+7 (499) 703-3510

+7 (499) 703-1448

поддержка

10:00 - 21:00 (пн-вс) MSK, info@pricecontrol.biz

офис

10:00 - 19:00 (пн-пт) MSK, info@pricecontrol.biz

Ценовые войны. Демпинг в интернете

антидемпинговые меры, Демпинг, демпинговать, демпинговая цена, демпинг цен, антидемпинговые мероприятия, антидемпинг, Как бороться с демпингом, демпинг методы борьбы, демпинг в интернет-магазинах, Виды демпинга, Борьба с демпингом, демпинг конкурентов, демпинг в интернет-магазинах, демпинг в интернете,Поскольку ранее мы уже рассматривали основные виды и методы борьбы с демпингом, то пришло время разобраться с этим явлением под экономическим углом. В этом случае мы рассматриваем демпинг, как один из методов борьбы с конкурентами, при котором продажи продукции могут привести фирму к убыткам, а не к прибыли.

Прицельное понижение стоимости применяется компаниями при завоевании нового рынка. Очень низкая цена помогает в быстром продвижении товаров, получении молниеносного дохода и расширении клиентского списка. Поэтому какое-то время компания может работать в убыток ради будущих перспектив.

Такую гонку выдерживают немногие, и некоторые компании сходят с дистанции. Достигнув желаемых результатов, фирма демпингующая цены, возвращает их на рентабельную высоту.

Цели демпинга

Главными целями демпинга остаются конкурентная борьба и занятие максимально возможного сегмента рынка. Однако, иногда продавцы преследуют и другие цели:

Освободить склад

К примеру, на складе лежит в большом количестве не самый актуальный товар. Популярность бренда не на высоте, поэтому продажи слабые. Таким образом, максимально снизив цену, продавец убивает 2 зайцев сразу: освобождает склад и избавляется от неликвидных остатков.

Привлечение клиентов

Низкая цена – это главный способ привлечения клиентов. Если цена у вас ниже, а качество не уступает товарам конкурентов, то зачем платить больше? Мало того, что клиенты будут покупать у вас, так еще и порекомендуют друзьям. Так расширяется клиентская база, а предприятие получает постоянных покупателей, которые останутся даже после поднятия цен на среднерыночный уровень.

Сотрудничество с крупным партнером

Если вы товаропроизводитель и планируете привлечь к сотрудничеству оптового покупателя, то демпинговая цена поможет вам быстро продать солидную партию товаров и получить быструю выручку.

Классификация демпинга

Принято выделять 2 основных вида демпинга: постоянный и временный.

При демпинге, носящем постоянный характер, товар реализуется по заниженным ценам на протяжении длительного периода. Это маркетинговый ход дает хорошие результаты, когда используется для повышения уровня продаж других товаров. Продукция по сниженной цене играет роль наживки. Наверняка, вы сталкивались с акцией купи товар А, и получи товар В за полцены. Товар А продается по полной цене, в которую еще включена компенсация скидки на товар В.

Временный демпинг применяется для решения конкретных задач фирмы. Этот вид используется для продвижения новинок, привлечения клиентов или в конкурентной борьбе при проникновении на новые сегменты рынка. Как только задача выполнена, цена поднимается на уровень средней розничной.

Если рассматривать демпинг с точки зрения законодательства, то он делится на ценовой и стоимостной.

При стоимостном демпинге товары реализуются по цене себестоимости или еще ниже.

Ценовой демпинг применяется как на внешнем рынке, так и на внутреннем. Цена на экспортный товар может быть более низкой, чем у местных производителей.

Формы демпинга

В условиях современной рыночной действительности демпинг может принимать одну из форм.

  • Спорадический демпинг. Эта вынужденное снижение стоимости для сбыта излишков или неликвидных остатков.
  • Обратный демпинг. Товары на экспорт продается по более высокой цене, чем на рынке внутри страны. Такие действия могут вызвать в стране дефицит определенных товаров. Поскольку, экспорт приносит максимальную прибыль и является приоритетным направлением для товаропроизводителей.
  • Взаимный демпинг встречается крайне редко и возникает, если монополисты продают друг другу по сниженной цене одни и те же, либо различные товары. Это может дать начало как выгодным партнерским отношениям, так и конкуренции, если речь идет о товарах-аналогах.
  • Технологический демпинг. Он является самым честным и передовым способом конкурентной борьбы. Снижение цены происходит за счет уменьшения себестоимости. Это достигается благодаря модернизации производства, внедрению современных технологий, увеличению объемов производства и сокращению издержек.
  • «Пиратский» демпинг. Это самый агрессивный способ борьбы с конкурентами, который их просто уничтожает. Фирма демпингует цены пока не станет монополистом на рынке. Это может привести к нестабильной ситуации на определенном сегменте рынка, но и в целой отрасли народного хозяйства. К тому же всегда остается возможность появления новых конкурентов.
  • «Тендерный демпинг». Эта форма практикуется для участия в государственных тендерах или аукционах. В этих случаях, контракт достается той фирме, которая предлагает наименьшую цену за свои товары или услуги. В итоге может быть поставлен продукт или оказана услуга низкого качества. Чтобы предупредить подобные случаи, законом определены санкции за преднамеренное уменьшение цены.

Результаты демпинга

антидемпинговые меры, Демпинг, демпинговать, демпинговая цена, демпинг цен, антидемпинговые мероприятия, антидемпинг, Как бороться с демпингом, демпинг методы борьбы, демпинг в интернет-магазинах, Виды демпинга, Борьба с демпингом, демпинг конкурентов, демпинг в интернет-магазинах, демпинг в интернете,Помимо уже обозначенных негативных результатов, к которым ведет демпинг, можно выделить также упадок экономического развития в стране, низкое качество товаров и сервиса, а также покидание рынка мировыми торговыми марками.

Позитивный результат демпинга можно рассмотреть на примере крупнейших мировых фирм-производителей. Новатором в этой сфере оказался Джон Рокфеллер. Он первым начал продавать товары, которые пользовались большим спросом, по наиболее доступным ценам. Поэтому во второй половине 19 века маленькая компания Standart Oil стала монополистом в нефтеперерабатывающей отрасли США.

В 20 веке японская фирма Sony покорила американский рынок телевизорами, которые стоили в 2 раза дешевле.

Ответные действия на демпинг

Даже если демпинг конкурентов оказывается вынужденным действием, необходимо достойно отвечать, что бы ваш собственный бизнес оставался на плаву.

Первым обязательным условием в этой антидемпинговой борьбе должно стать сохранение качества ваших товаров и услуг на должном уровне. Это позволит вам удержать стабильный уровень продаж, привлечь покупателей и вынудить конкурентов поменять ценообразование.

Также рассмотрим еще некоторые возможные варианты действий.

Подождать – самый простой, но крайне сомнительный вариант. Если конкурент для повышения потребительского спроса снижает цену, а себестоимость ваших товаров остается одинаковой, то возможен вариант его банкротства. В этом случае при достаточном уровне ликвидности и стабильном производстве вы будете в состоянии выкупить собственность фирмы-банкрота по очень привлекательной цене. Нужно лишь запастись ресурсами и терпением.

Определение средней цены. Разделите полный ассортимент на 3 ценовые группы товаров: с низкой, средней и премиальной стоимостью. Расценки на товары 1 группы установите ниже конкурентов, но всю наценку перенесите на премиальные товары. Таким образом, вы приобретете новых покупателей и удержите среднюю стоимость всей продукции.

Свяжитесь с другими игроками на рынке. Объединитесь в неофициальное сообщество и поддерживайте расценки на одном уровне. Добиться этого можно с помощью дружеских взаимоотношений или словесных договоренностей.

Поднимите свои цены. Это всегда рискованный шаг и большинство фирм относятся настороженно к подобным действиям, так как велик шанс потерять покупателей. Однако повышение цены должно быть оправданным действием, связанным с улучшением качества товаров и услуг. Такая стратегия может вывести вашу фирму на абсолютно новый уровень.

Разработайте пакетное предложение. Такие антидемпинговые меры больше подойдут компаниям, предоставляющим услуги. Представьте вашим клиентам пакет услуг, которые будут более выгодными, чем у других фирм.

Акции и специальные предложения. Слова «акция», «распродажа» или «скидка» действуют на покупателей гипнотически, особенно если подчеркнуть, что специальные цены действуют короткий промежуток времени. Вы можете максимально снизить цены, но компенсировать потери расширением клиентской базы и увеличением объема продаж.

Закройте бизнес. Конечно, это чрезвычайно кардинальный шаг. Если вы понимаете, что компания не выдерживает конкурентной борьбы и никакие антидемпинговые мероприятия не улучшают ситуацию, то стоит задуматься о ликвидации предприятия. Нерентабельный бизнес лучше продать, а средства вложить в новый перспективный проект.

Если ваша продукция превосходит по качеству товары конкурентов, то борьба с демпингом вполне реальна. Проведение комплекса эффективных антидемпинговых мероприятий – трудоемкий процесс, для которого очень важна полная осведомленность о рынке и положении конкурентов на нем.

Первыми шагами должны стать выявление и мониторинг конкурентов. Если у вас возникли трудности, то специалисты Price Control помогут вам. Мы знаем с чего начать и как бороться с демпингом!

 

Читайте ранее:
Матчинг — технология автоматического сопоставления в Price Control

Мы открываем новую рубрику на сайте Price Control «О наших продуктах». В ней вы найдете анонсы готовящихся к запуску сервисов...

Закрыть