Как найти инсталляторов своей продукции и увеличить продажи

как найти инсталляторов

Каждый владелец бизнеса  или руководитель компании отлично понимает, что эффективная взаимосвязь с потребителями возможна при высокой степени клиентоориентированности.  Поэтому основная цель каждой компании – это долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами. Для многих компаний монтажник их изделий (инсталлятор) обязательное звено взаимодействующее с каждым клиентом.

Детальная база монтажников может оказаться важным конкурентным преимуществом компании. Сбор базы инсталляторов занимает много времени и сил персонала, кажется, что результат достигнут, но время идет, все меняется и актуализация базы инсталляторов опять выходит на поверхность.   

Из этого следует необходимость ведения и регулярного обновления клиентской базы. Как найти инсталляторов и собрать базу, как поддерживать ее актуальность, мы расскажем в этой статье.

Что могут инсталляторы?

Для многих производителей и поставщиков отопительной, климатической техники, сантехники, сигнализационных и охранных систем и др., в общем, всего оборудования, которое требует установки специалистом, основными клиентами являются монтажники (инсталляторы).

Согласитесь, обычный человек покупает котел, кондиционер или охранную систему в среднем 2 раза в жизни. А монтажники устанавливают это оборудование ежедневно и рекомендуют своим клиентам ту или иную торговую марку или поставщика. Поэтому привлечение лояльных к компании инсталляторов будет основным эффективным инструментом для управления продажами. Именно монтажники приносят наибольшую прибыль.

Конечно, у каждой компании уже есть своя база установщиков, но, как показывает практика, ее актуальность теряется уже через полгода. А на фоне кризисно-карантинного периода изменения на рынке предложений услуг инсталляторов происходят еще быстрее. Кто-то закрывает свой  бизнес, а кто-то, наоборот, на этой волне, выходит «в дамки».

Недавний опыт актуализации базы инсталляторов для одного из наших клиентов показал, что из 700 контактов, «живыми» оказались меньше половины. При этом в базу была занесена  информация только о тех установщиках, которые когда-то работали с компанией и даже присутствовали на мероприятиях по обучению и презентациях новых продуктов.

Делаем вывод: актуализация базы данных инсталляторов компании должна проводиться не менее, чем раз в полгода.

 

Закажите консультацию нашего специалиста




    3.jpg

    Собранная с максимально возможных источников и детальная база монтажников  принесет компании немало пользы:

    1. подробная информация о человеке позволит привлечь его дополнительными бонусами, специальными предложениями, порадовать подарками. Так специалист ощутит свою ценность для компании и будет рекомендовать своим клиентам установку оборудования только Вашей торговой марки;
    2. сотрудничество с инсталляторами из разных регионов страны даст возможность сконцентрироваться на продвижении торговой марки на новых рынках;
    3. обратная связь от конечных потребителей продукции поможет устранить недостатки в деятельности компании и улучшить качество сервисного обслуживания;
    4. маркетологи смогут грамотно организовать рассылки, подготовить специальные предложения и настроить таргетированную рекламу;
    5. увеличить прибыль за счет постоянных установщиков. Владельцы бизнеса отлично знают, что привлечение новых клиентов намного затратнее, чем удержание старых;
    6. и, конечно, преимущества перед конкурентами, которые не имеют такой базы.

    Как найти инсталляторов и собрать базу?

    Составить базу можно несколькими способами.

    1. Вручную найти инсталляторов создать в Exel таблицу, вносить в нее контакты и создавать рассылки с предложениями сотрудничества.
    2. Запустить рекламу в социальных сетях и вносить в базу данные тех, кто откликнулся на Ваше объявление.
    3. Посещать профильные выставки и конференции и, возможно, там привлекать нужных специалистов.

    Все эти методы помогут создать базу инсталляторов, но каждый из них имеет минусы:

    - сбор информации вручную займет много временных и человеческих ресурсов, а предложения в сети могут быть неактуальны и рассылка пойдет по несуществующим или уже давно заброшенным электронным адресам;

    - на объявление могут откликнуться непрофессионалы;

    - на выставках можно пообщаться с ограниченным числом специалистов.

    Наиболее эффективный метод сбора базы установщиков – это автоматический парсинг всех предложений в сети Интернет.

    Сервис Price Control не только предлагает сбор данных инсталляторов со всех интернет-ресурсов, включая социальные сети и доски объявлений, но и актуализацию базы путем обзвона всех контактов. Кроме того, по запросу клиента, в процессе обзвона и валидации контактов, наши специалисты могут проводить маркетинговые опросы, информировать о продуктах компании и найти инсталляторов и приглашать их к  сотрудничеству. Таким образом, клиент получит актуальную базу, которая станет его ценным активом и эффективным инструментом для развития бизнеса.

    Хотите узнать больше или заказать консультацию специалиста? Свяжитесь с нами!





      demo
      Ирина Железнякова
      Автор статьи: Руководитель проекта Price Control

      Насколько публикация полезна?

      Нажмите на звезду, чтобы оценить!

      Средняя оценка 4.5 / 5. Количество оценок: 21

      Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

      Поделиться в социальных сетях

      4 Comments

        12.04.2021 REPLY

        Почему-то всегда думал, что инсталляторы — это такой тип аутсорсинга, который не нуждается в лояльности к тем или иным производителям и поставщикам. Теперь понял, зачем надо делать базы. Но минусы в сборе информации огромные, уже хочется какую-нибудь нейросеть, чтобы могла все это за людей делать.

        12.04.2021 REPLY

        Иметь собственную базу инсталляторов это отличная идея, при чём сейчас это уже распространяется даже на магазины с одеждой. Можно заинтересовать людей помогающий в подборе гардероба, стилистов, блоггеров определённым процентом и они начнут приводить клиентов. Это уже проверено.

        12.04.2021 REPLY

        Прочел статью. Хочу поблагодарить автора за хорошее раскрытие темы. Статья состоит из нескольких разделов, в которых простым и доступным языком раскрывается мнение автора. Чувствуется знание темы, которую раскрывает автор. Статья помогает понять суть термина «инсталлятор» , характер их работы. Особенно статья полезна предпринимателям. Даются рекомендации в подборе партнеров — инсталляторов.

        12.04.2021 REPLY

        Полезная статья, как раз столкнулся с проблемами продаж, сначала не верил, но всё таки получилось, автору спасибо:)