+7 (499) 703-3510

info@pricecontrol.biz

поддержка

10:00 - 21:00 (пн-вс) MSK

офис

10:00 - 19:00 (пн-пт) MSK

Как найти инсталляторов своей продукции и увеличить продажи

как найти инсталляторовКаждый владелец бизнеса  или руководитель компании отлично понимает, что эффективная взаимосвязь с потребителями возможна при высокой степени клиентоориентированности.  Поэтому основная цель каждой компании – это долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами.

Из этого следует необходимость ведения и регулярного обновления клиентской базы.

Что могут инсталляторы?

Для многих производителей и поставщиков отопительной, климатической техники, сантехники, сигнализационных и охранных систем и др., в общем, всего оборудования, которое требует установки специалистом, основными клиентами являются монтажники (инсталляторы).

Согласитесь, обычный человек покупает котел, кондиционер или охранную систему в среднем 2 раза в жизни. А монтажники устанавливают это оборудование ежедневно и рекомендуют своим клиентам ту или иную торговую марку или поставщика. Поэтому привлечение лояльных к компании инсталляторов будет основным эффективным инструментом для управления продажами. Именно монтажники приносят наибольшую прибыль.

Конечно, у каждой компании уже есть своя база установщиков, но, как показывает практика, ее актуальность теряется уже через полгода. А на фоне кризисно-карантинного периода изменения на рынке предложений услуг инсталляторов происходят еще быстрее. Кто-то закрывает свой  бизнес, а кто-то, наоборот, на этой волне, выходит «в дамки».

Недавний опыт актуализации базы инсталляторов для одного из наших клиентов показал, что из 700 контактов, «живыми» оказались меньше половины. При этом в базу была занесена  информация только о тех установщиках, которые когда-то работали с компанией и даже присутствовали на мероприятиях по обучению и презентациях новых продуктов.

Делаем вывод: актуализация базы данных инсталляторов компании должна проводиться не менее, чем раз в полгода.

Собранная с максимально возможных источников и детальная база монтажников  принесет компании немало пользы:

  • подробная информация о человеке позволит привлечь его дополнительными бонусами, специальными предложениями, порадовать подарками. Так специалист ощутит свою ценность для компании и будет рекомендовать своим клиентам установку оборудования только Вашей торговой марки;
  • сотрудничество с инсталляторами из разных регионов страны даст возможность сконцентрироваться на продвижении торговой марки на новых рынках;
  • обратная связь от конечных потребителей продукции поможет устранить недостатки в деятельности компании и улучшить качество сервисного обслуживания;
  • маркетологи смогут грамотно организовать рассылки, подготовить специальные предложения и настроить таргетированную рекламу;
  • увеличить прибыль за счет постоянных установщиков. Владельцы бизнеса отлично знают, что привлечение новых клиентов намного затратнее, чем удержание старых;
  • и, конечно, преимущества перед конкурентами, которые не имеют такой базы.

Как найти инсталляторов и собрать базу?

Составить базу можно несколькими способами.

    1. Вручную найти инсталляторов создать в Exel таблицу, вносить в нее контакты и создавать рассылки с предложениями сотрудничества.
  1. Запустить рекламу в социальных сетях и вносить в базу данные тех, кто откликнулся на Ваше объявление.
  2. Посещать профильные выставки и конференции и, возможно, там привлекать нужных специалистов.

Все эти методы помогут создать базу инсталляторов, но каждый из них имеет минусы:

  • сбор информации вручную займет много временных и человеческих ресурсов, а предложения в сети могут быть неактуальны и рассылка пойдет по несуществующим или уже давно заброшенным электронным адресам;
  • на объявление могут откликнуться непрофессионалы;
  • на выставках можно пообщаться с ограниченным числом специалистов.

Наиболее эффективный метод сбора базы установщиков – это автоматический парсинг всех предложений в сети Интернет.

Сервис Price Control не только предлагает сбор данных инсталляторов со всех интернет-ресурсов, включая социальные сети и доски объявлений, но и актуализацию базы путем обзвона всех контактов. Кроме того, по запросу клиента, в процессе обзвона и валидации контактов, наши специалисты могут проводить маркетинговые опросы, информировать о продуктах компании и найти инсталляторов и приглашать их к  сотрудничеству. Таким образом, клиент получит актуальную базу, которая станет его ценным активом и эффективным инструментом для развития бизнеса.

Хотите узнать больше или заказать консультацию специалиста? Свяжитесь с нами!

5/5 - (14 голосов)

 

Обсуждение: 4 комментария
  1. Никита:

    Почему-то всегда думал, что инсталляторы — это такой тип аутсорсинга, который не нуждается в лояльности к тем или иным производителям и поставщикам. Теперь понял, зачем надо делать базы. Но минусы в сборе информации огромные, уже хочется какую-нибудь нейросеть, чтобы могла все это за людей делать.

    Ответить
  2. Марьяна:

    Иметь собственную базу инсталляторов это отличная идея, при чём сейчас это уже распространяется даже на магазины с одеждой. Можно заинтересовать людей помогающий в подборе гардероба, стилистов, блоггеров определённым процентом и они начнут приводить клиентов. Это уже проверено.

    Ответить
  3. Прочел статью. Хочу поблагодарить автора за хорошее раскрытие темы. Статья состоит из нескольких разделов, в которых простым и доступным языком раскрывается мнение автора. Чувствуется знание темы, которую раскрывает автор. Статья помогает понять суть термина «инсталлятор» , характер их работы. Особенно статья полезна предпринимателям. Даются рекомендации в подборе партнеров — инсталляторов.

    Ответить
  4. Полезная статья, как раз столкнулся с проблемами продаж, сначала не верил, но всё таки получилось, автору спасибо:)

    Ответить

Ваш комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных. Политика конфиденциальности.