+7 (499) 703-1448

info@pricecontrol.biz

поддержка

10:00 - 21:00 (пн-вс) MSK

офис

10:00 - 19:00 (пн-пт) MSK

Как оптимально выбрать площадки для мониторинга цен конкурентов

мониторинг розничных цен, мониторинг рынка, мониторинг рыночных цен, мониторинг цен, мониторинг цен в интернете, мониторинг цен в магазинах, мониторинг цен интернет магазинов, мониторинг цен конкурентов, мониторинг цен на товары, мониторить рынок, оперативный мониторинг цен, проведение мониторинга, проведение мониторинга цен, специалист по мониторингу цен, ценовой мониторингПеред каждым категорийным менеджером встает вопрос о том, как определить конкурентов для мониторинга цен в интернете? К какому результату хочет прийти, отслеживая и анализируя ценовую политику магазинов-соперников? Просто знать? А ведь можно с выгодой использовать полученную информацию для повышения своих KPI и построения эффективной системы ценообразования.

В большинстве случаев именно цена побуждает покупателей совершать покупки, но она же может и отпугнуть потенциального клиента. В сегменте e-commerce уровень конкуренции в борьбе за покупателя высок, как нигде. Поэтому продуманная и выстроенная политика ценообразования играет ключевую роль. Данные полученные при мониторинге цен конкурентов должны стать основой для принятия тех или иных решений в отношении наценки товаров.

Как наладить ценовой мониторинг

Для начала давайте определим, какие основные задачи должен решать мониторинг цен.

  • Выявлять наиболее чувствительные к любым действиям конкурентов наименования и группы товаров.
  • Помогать в эффективном распределении рабочего времени и ресурсов за счет повышения КПД при минимальных временных затратах.
  • Помочь в определении собственного ценового позиционирования на рынке в сравнении с конкурирующими магазинами.
  • Анализ степени влияния цен конкурентов на ваши объемы реализации товаров.
  • Четкое выявление наименований, которые могут продаваться с максимально высокой наценкой без снижения оборотов и потери прибыли.

Зондирование конкурентов

мониторинг розничных цен, мониторинг рынка, мониторинг рыночных цен, мониторинг цен, мониторинг цен в интернете, мониторинг цен в магазинах, мониторинг цен интернет магазинов, мониторинг цен конкурентов, мониторинг цен на товары, мониторить рынок, оперативный мониторинг цен, проведение мониторинга, проведение мониторинга цен, специалист по мониторингу цен, ценовой мониторингДля плодотворного проведения мониторинга нет необходимости использовать все резервы для зондирования массы потенциальных соперников. Как можно сократить затраты на сбор и анализ данных, без потери в качестве и актуальности информации?

Для этого выделите магазины, в которых представлены те же товары, что и у вас. Ориентиром должны служить наименования, которые наиболее уязвимы и подвержены любому влиянию конкурентов. Таким же образом, определите аналоги, которым покупатель может отдать предпочтение в обход ваших товаров. Такой повседневный мониторинг розничных цен помогает выявить количество однотипных предложений в конкурирующих магазинах.

Для проведения быстрого, но эффективного мониторинга рынка достаточно ограничиться 2-3 магазинами. Если вы сомневаетесь в правильности определения прямых конкурентов, то выбрать вам помогут такие критерии:

  • Сходный ассортимент товаров
  • Цены 1 определенной группы товаров находятся на одном уровне.

Определение товаров, которые наиболее подвержены влиянию конкурентов

Обладать полной информацией о ценах конкурентов зачастую бывает недостаточно. Для того чтобы оставаться на плаву в среде высокой конкуренции, необходимо также иметь представление о собственных уязвимых товарах, цены на которые подчинены действиям соперников.

Для определения key value categories (KVC) используем формулу и по алгоритму вычисляем key value items (KVI):

  1. Рассчитываем SKUs. Это то, что клиенты называют выгодной покупкой. В расчет берем каждый артикул с низкой стоимостью за единицу товара и каждый дешевый SKU в этой группе.
  2. По дисконтным и скидочным картам определите потребителей SKU. Зачастую, как раз эти клиенты наиболее осведомлены о ваших ценах и предложениях конкурентов.
  3. Проанализировав оплаты, выявите наиболее уязвимые наименования. Зачастую именно их приобретают клиенты, которые чувствительны к стоимости.

Каждый магазин может извлечь бесспорное преимущество перед конкурентами из регулярного мониторинга товаров, которые чувствительны к изменениям на рынке. Достичь этого можно с помощью отслеживания цен и поставок в конкурирующие интернет-магазины, а также оптимизации собственных ассортиментных категорий товаров.

Если повышение цены ведет к приросту прибыли, сделайте это!

Нельзя упускать возможность увеличения прибыли и повышения маржинальности товаров, за счет поднятия цены, но при условии сохранения покупательской лояльности.

Как это сделать? Основываясь на графиках вашего ценового позиционирования на рынке, можете выявить наименования, которые возможно реализовывать по наиболее высокой цене, извлекая максимальную прибыль.

Границы роста цены определить не сложно. Потратив ежедневно 15-20 минут, вы изучите предложения конкурентов и на основании полученных данных, легко и быстро переоцените собственный товар.

Как это выглядит на практике?

Вам известно, что в магазине конкурентов закончился какой-то товар или цена на него выше, чем ваше предложение. Тогда зачем вам удерживать максимально низкую стоимость? Смело повышайте до оптимально высокого уровня. Вы окажетесь в плюсе во всем: повысите оборот товаров и прибыль, очистите склад, обставите конкурентов, но в глазах клиентов будете магазином с приятными ценами.

Эффективное распределение рабочего времени и ресурсов

Подходите с умом к затрачиваемому рабочему времени и прикладываемым усилиям. В любом интернет-магазине прямой обязанностью категорийного менеджера является установление оптимальных цен и подбор наиболее рентабельного ассортимента товара. Делегирование некоторых обязанностей разгрузит вас от рутины и даст возможность для обдумывания стратегии по дальнейшему развитию бизнеса. Поэтому использование в работе сервисов для проведения мониторинга цен или его делегирование на аутсорсинг будет оправдано только в том случае, если даст рост KPI, экономию времени и упрощение составление перечня закупочного ассортимента.

Используя сервис от Price Control, вы можете оптимизировать работу менеджеров и достичь всего вышеперечисленного. Как показывает практика, результатом внедрения нашего сервиса в рабочий процесс будет сохранение 1 рабочего часа в день, 20 в месяц или 30 полных рабочих дней за год у каждого категорийщика.

 

Хотите узнать больше или заказать консультацию специалиста? Свяжитесь с нами!

 

Читайте ранее:
Ценовые войны. Демпинг в интернете

Поскольку ранее мы уже рассматривали основные виды и методы борьбы с демпингом, то пришло время разобраться с этим явлением под...

Закрыть