+7 (499) 703-1448

info@pricecontrol.biz

поддержка

10:00 - 21:00 (пн-вс) MSK

офис

10:00 - 19:00 (пн-пт) MSK

Методики ценообразования для интернет-магазинов

Именно цена формирует у потенциальных покупателей первое впечатление о магазине, поэтому залогом успеха в большинстве случаев оказывается наличие эффективной системы ценообразование.

Конечно, можно выбрать одну проверенную методику наценки и использовать только ее. Наибольших же успехов вы добьетесь, если будете варьировать несколько проверенных способов ценообразования в зависимости от поставленных задач.

Давайте рассмотрим наиболее эффективные методы и ситуации для их применения.

Методики ценообразования

Бюджетная цена

Эта методика наиболее подходящий вариант для крупных и оптовых продавцов. В его основе лежит принцип удержания максимально низкой рентабельной цены на протяжении максимально возможного периода. Это позволяет в кратчайшие сроки завоевать определенный сегмент рынка сбыта.

Рекламная цена

Эта стратегия чаще всего используется, если необходимо привлечь новую клиентуру и увеличить товарооборот. Снижение цены будет непродолжительным и «акционным»: например, купи 2 товара, а 3 получи в подарок.

Цена-проникновение

Эта методика ценообразования применяется при выводе на рынок новых торговых марок, товаров, услуг или увеличения потенциальной клиентской аудитории. В момент знакомства с новым товаром цены устанавливается невысокие, чтобы повысить интерес клиентов и простимулировать для повторного приобретения. Спустя время цена повышается до уровня оптимальной.

Премиум цена

Эти методики ценообразования используются, когда ваше предложение на рынке эксклюзивное и не имеет аналогов. Вы можете устанавливать максимально высокую стоимость, без оглядки на цены конкурентов. Данный принцип ценообразования наиболее действенный в тех сферах, где клиенты готовы платить больше за уникальный продукт или услугу.

Понижение цен

Иными словами, это ценовая дискриминация. При запуске нового товара на рынок устанавливается максимально высокая цена, которая рассчитана на потенциальных покупателей. Таким образом, продавец рассчитывает получить предельно высокую прибыль. Когда рынок насыщается новинкой и ажиотаж проходит, цена понижается.

Психологическая цена

Эта стратегия используется для подъема продаж и повышения товарооборота. Наверняка, вы встречали виды цен 199, 999, 2999 рублей и задавались вопросом, почему их не округлили. На первый взгляд, различия в стоимости в 1 рубль для розничной торговли ничтожны. Однако, если рассматривать общий объем реализации, то разница будет существенной. За основу этой методики взята теория, что некоторые цифры имеют на нас воздействие и стимулируют к покупкам.

Конкурентная цена

Данный принцип динамического ценообразования наиболее распространен на сегменте рынка с высоким уровнем конкуренции. Он основывается на том, что ваши цены на товары или услуги находятся на одном уровне с конкурентами. В этом случае обладание актуальной информацией о ситуации на рынке станет залогом успеха и основой эффективного ценообразования.

Какова бы не была отрасль вашей деятельности, поставленные задачи или методики ценообразования, без регулярного мониторинга конкурентов выход на лидирующие позиции будет закрыт. Актуальные данные дадут вам возможность с наибольшей выгодой приспособиться к постоянно меняющейся ситуации.

Сервисы для мониторинга цен конкурентов, такие как Price Control, созданы для того, чтобы помочь вам минимизировать затраты на пути достижения целей и решения поставленных задач.

Хотите узнать больше или заказать консультацию специалиста? Свяжитесь с нами!