+7 (499) 703-3510

+7 (499) 703-1448

поддержка

10:00 - 21:00 (пн-вс) MSK, info@pricecontrol.biz

офис

10:00 - 19:00 (пн-пт) MSK, info@pricecontrol.biz

Опасность демпинга для интернет-ритейла и производителей

Опасность демпинга, антидемпинговые меры, Борьба с демпингом, Виды демпинга, Демпинг, демпинг антидемпинг, демпинг антидемпинговые мероприятия, демпинг в интернет-магазинах, демпинг в интернете, демпинг конкурентов, демпинг методы борьбы, демпинг цен, демпинговать, демпинговая цена, Как бороться с демпингом Поскольку, мы с вами уже обсуждали демпинг под разными углами: его виды и методы борьбы, причины, по которым магазины прибегают к нему, особенности борьбы с демпингом для товаропроизводителя, а также демпинг, как способ конкурентной борьбы. Теперь пришло время более глубоко разобраться в вопросе, а в чем же собственно заключается опасность демпинга для продавцов и производителей.

Такое экономическое явление, как демпинг цен всегда очень радует потребителей, а вот в среде продавцов и производителей является почти ругательством. Однако некоторые ритейлеры сознательно идут на понижение цены, теряя маржу. Зачем они это делают? Чтобы понять их мотивы, необходимо вспомнить основные цели, которые могут преследовать демпингеры. А именно:

На рынок выходит новый игрок. Попытка привлечь первых клиентов низкими ценами – часто используемый прием среди «новичков». Конечно, прибыли эти продажи не принесут, но однозначно привлекут внимание покупателей и создадут резонансную ситуацию.

Вытеснение всех конкурентов. Ваши финансовые ресурсы позволяют вам реализовывать продукцию по более низкой цене, чем у конкурентов. Так 1 выстрелом убиваются сразу 2 зайца: наращивается клиентская база, а конкуренты, не имея финансового буфера, разоряются.

Освобождение склада от неликвидных запасов. Этот вид демпинга имеет разовый характер. Цены снижаются, чтобы реализовать залежавшийся товар. В данной ситуации – это самое разумное решение: продать лежащий мертвым грузом товар по низкой цене, а выручку пустить в оборот, закупая более маржинальную продукцию.

Опасность демпинга для интернет-магазинов

Рассмотрим основные риски.

Опасность демпинга

  1. Падение прибыльности торговли. Давайте представим, что интернет-магазин продает сумки известного бренда и у него есть еще около десяти магазинов-конкурентов, торгующих этими же сумками. Закупку товара все производят у одного поставщика. Закупочная цена для оптовика – 7000 рублей за единицу. В розницу сумки продаются примерно по 20000 рублей. По каким-то причинам один из продавцов решает снизить цены, и продавать сумки по 15000 рублей. Порядочный предприниматель и оглянуться не успеет, как большинство покупателей переметнулись к демпингеру. В итоге демпингующий цены продавец, сознательно получая сниженную маржу и прибыль, наносит вред репутации остальных продавцов. Такая ситуация негативно сказывается на развитии бизнеса в отрасли в целом. Такой вид демпинга имеет краткосрочный характер и рассчитан на клиентов, покупающих только по самым низким ценам. В более долгосрочной перспективе такое снижение цен никому не выгодно. Однако и добросовестные продавцы также несут потери в прибыли – продажи падают, начинается мониторинг конкурентов и снижение собственных цен до уровня конкурентов. Это ведет к «эффекту домино»: прибыль падает у всех магазинов.
  2. Прекращение сотрудничества с поставщиком. Продолжая развивать сценарий из пункта 1: компания-поставщик сумок недовольна сложившейся обстановкой. Производитель решает взять под контроль ситуацию и применять более жестокие санкции к тем, кто не придерживается рекомендованного уровня наценки. Подобные обстоятельства наносят вред имени бренда и идут вразрез с имиджем марки качественных элитных аксессуаров. Поэтому поставщикам порой не остается ничего, кроме как прекратить сотрудничество с демпингующими магазинами и снять со страниц их сайтов свою продукцию.
  3. Подчиненность крупным участникам рынка. Демпинговать цены, чтобы одержать верх над конкурентами – самый простой, но и самый рискованный ход. Плюс заключается в том, что не требуется разрабатывать маркетинговую компанию по привлечению покупателей. С другой стороны, минусом оказывается маленькая прибыль, размер которой не позволяет заниматься развитием фирмы: нивелируются обучение персонала, реклама, расширение бизнеса. Постоянный мониторинг рынка становится вынужденной мерой для минимизации потерь. А ведь на рынке всегда будет несколько крупных участников, которые имея широкий ассортимент и постоянно растущие объемы продаж, могут в любой момент обвалить цены. Обычному среднестатистическому магазину с ними тягаться не по силам. Если он выберет путь демпинга цен, то потерпит фиаско.

Риски демпинга для товаропроизводителей

Не стоит заблуждаться и думать, что демпинг розничных цен негативно сказывается только на ритейлерах. Опасность демпинга для производителей и поставщиков и последствия бывают не менее губительными, чем для продавцов.

  • Снижение интереса к продукции производителя со стороны крупных участников рынка. Демпинг на любой торговой площадке в интернете влечет за собой обвал цен на всем рынке.
  • Потеря доверия покупателей к товарам марки в целом. Клиенты знают примерный уровень цен, поэтому явно заниженная цена их настораживает и вызывает сомнения в качестве (брак) или происхождении товара (контрабанда, «серый» импорт, подделка). Поэтому клиент может выбрать аналог, цена которого не вызывает сомнения в уровне качества.
  • Использование бренда для рекламы и продажи других товаров-аналогов.
  • Появление неофициальных поставок товаров розничным продавцам. Такая ситуация препятствует выявлению нарушителя ценовой политики и лишает возможности применить к нему санкции.

В будущем все эти моменты могут стать причиной разорения фирмы и закрытия бренда. Бороться за выживание и процветание своего дела и торговой марки по силам каждому товаропроизводителю.

Опасность демпинга для интернет-ритейла и производителейОднако, если вопрос антидемпинговых мероприятий стоит остро, как никогда, то специалисты из Price Control уже сейчас готовы помочь вам. Наши методы борьбы с демпингов в интернет-магазинах не единожды проверены на практике и принесли желаемые результаты.

Хотите узнать больше или заказать консультацию специалиста? Свяжитесь с нами!

 

Читайте ранее:
системы мониторинга цен
Создание системы мониторинга цен в интернет

Со временем большинство интернет-магазинов приходят к выводу, что без системы мониторинга цен оставаться успешным на рынке e-commerce нереально. Только обладая...

Закрыть