+7 (499) 703-3510

+7 (499) 703-1448

поддержка

10:00 - 21:00 (пн-вс) MSK, info@pricecontrol.biz

офис

10:00 - 19:00 (пн-пт) MSK, info@pricecontrol.biz

Почему демпингуют интернет-магазины?

почему демпингуют интернет-магазины, антидемпинговые меры, Борьба с демпингом, Виды демпинга, Демпинг, демпинг антидемпинг, демпинг антидемпинговые мероприятия, демпинг в интернет-магазинах, демпинг в интернете, демпинг конкурентов, демпинг методы борьбы, демпинг цен, демпинговать, демпинговая цена, Как бороться с демпингом

Определение такого явления, как демпинг появилось примерно в 30 годах ХХ века. В начале его применяли к труднореализуемым товарам, которые продавались по низким ценам. Со временем этим термином стали обозначать намеренную минимизацию стоимости товаров для борьбы с конкурентами и привлечения покупателей. В большинстве стран демпинг цен считается непорядочным методом ведения бизнеса.

Однако, стоит различать явления демпинга и снижения цен. Последнее может быть следствием проведения акции, уменьшения производственных издержек или закупочных цен.

Причины, при которых демпингуют интернет-магазины

Статистические данные указывают на то, что около 50% интернет-продавцов периодически нарушают рекомендации товаропроизводителей относительно ценообразования. Жертвуя своей маржинальностью ради поддержания покупательского интереса и лояльности, продавцы также ставят под удар интересы товаропроизводителей или официальных представителей брендов.

Это влечет за собой последствия по принципу домино: после обвала цен одним магазином для повышения объемов продаж, следует снижение цен в другом, который на него ориентировался, и таким образом череда доходит до гипермаркетов. Производители сталкиваются с повальным демпингом, а интернет-магазины просто ссылаются один на другого. Когда репутации торговой марки нанесен ущерб, а стратегия продаж разваливается, то уже не имеет смысла искать того, кто начал первым демпинговать.

Чтобы избежать подобного рода неприятностей, необходимо всегда быть в курсе ситуации на рынке. Актуальная информация, полученная благодаря регулярному мониторингу цен в интернет-магазинах поможет пресекать на корню все попытки демпинга и не довести ситуацию до критического состояния.

Давайте рассмотрим 5 основных причин, которые побуждают интернет-продавцов пренебрегать рекомендациями производителей касательно наценки товара.

Демпинг для повышения продаж вечером, ночью, в праздничные или выходные дни

Исследования рынка показывают, что чаще всего демпинговые цены устанавливают тогда, когда их никто не может проконтролировать. Поэтому наутро рабочего дня все цены возвращаются к своему первоначальному значению. Отсюда получается, что в одних магазинах продажи стоят, а другие активно торгуют. Держать ситуацию под контролем и фиксировать нарушения в любое время возможно только при помощи постоянного автоматического мониторинга.

О том, какой бывает демпинг и как действовать, можно подробно прочитать в статье «Виды демпинга и способы борьбы с ним».

Демпинг для переключения внимания покупателя с одной торговой марки на другую

Это известная маркетинговая уловка, при которой магазин завлекает покупателей рекламой известного брендового товара по очень доступной цене. Однако при заказе обнаруживается что он «только что закончился», и покупателю предлагают аналогичный, но другой марки. Магазины, использующие «переключатель», используют прайс-агрегаторы, где размещают рекламу заведомо отсутствующего товара по привлекательной цене. Такая стратегия наносит вред репутации и коммерческой деятельности бренда — «переключателя».

Эта схема широко используется на рынке e-commerce, как новичками, так и магазинами с сомнительной репутацией, которым перестали отгружать товар. Если с последними разговор будет категоричный, вплоть до выдвижения требований о снятии вашего бренда со страниц сайта, то с новичками вполне можно договориться о взаимовыгодном сотрудничестве.

Демпинг для быстрого успешного старта магазина в интернете

Зачастую новый интернет-продавец запускает рекламу с минимальными ценами, для быстрой выручки и максимального привлечения клиентов. Если магазины-старожилы сохраняют розничный уровень цен, то он завоюет лояльность покупателей копеечными предложениями. Также новичок может преследовать цель привлечения внимания и налаживания сотрудничества с поставщиками, товары которых рекламируются на его сайте.

Демпинг для получения бонусов и поставщика или товаропроизводителя

Нередко в качестве поощрения при крупных заказах дилеры или производители устанавливают скидки или предлагают бонусы:

  1. дополнительная скидка;
  2. специальная цена или система бонусов при выполнении месячного, квартального, годового оборота;
  3. бесплатная доставка при заказе на определенную сумму;
  4. предоставление разовой скидки при закупке крупной партии определенного товара;
  5. возможность приобретать товар на распродажах.

Эти и еще масса других выгодных бонусов, которые стимулируют продавцов покупать, чтобы забить свои склады «выгодными» товарами. Однако, ажиотаж проходит и спрос начинает падать, а склады полны. Ритейлеру ничего не остается, как реализовывать горы лежащего товара по минимальной цене.

Вендоры не понимают специфику работы на рынке электронной коммерции

Запоздалое обновление прайс-листов – это не всегда вина непосредственно интернет-магазина. Компании могут выслать обновленные прайс-листы сразу всем клиентам. Однако не стоит забывать, что ежедневно ритейлеры с широким ассортиментом, сотрудничающие не с одним десятком поставщиков, ежедневно получают сотни писем с обновленными ценами. Если у продавцов не настроена система автоматической переоценки, то менеджеры вручную физически не успевают все обновить. Поэтому причина демпинга оказывается не в непорядочности продавцов, а заключается в технических и организационных трудностях:

  • обновленный прайс-лист предоставлен в формате, который трудно загрузить на сайт;
  • привязка цен к валюте, но курс у поставщика и продавца не совпадают;
  • запоздалое информирование интернет-продавца об изменении цен на товары.

Поэтому хотя бы частично, но бороться с демпингом можно при помощи высокого уровня организации и автоматического обновления прайс-листов.

почему демпингуют интернет-магазины, антидемпинговые меры, Борьба с демпингом, Виды демпинга, Демпинг, демпинг антидемпинг, демпинг антидемпинговые мероприятия, демпинг в интернет-магазинах, демпинг в интернете, демпинг конкурентов, демпинг методы борьбы, демпинг цен, демпинговать, демпинговая цена, Как бороться с демпингом

Не нужно спрашивать, почему демпингуют интернет-магазины, начните с самого действенного способа — используйте автоматизацию процессов мониторинга

В борьбе с демпингом в интернет-магазинах вам поможет только переход от ручного сбора информации на полную автоматизацию всех процессов: системный мониторинг цен, регулярный анализ данных и своевременные ответные действия на нарушения. Такой проект можно попробовать воплотить самостоятельно, однако на это необходимы солидные ресурсы. Если вы сотрудничаете не с одной сотней магазинов, то потерять контроль над ситуацией легко, а восстановить порядок будет чрезвычайно сложно. Стоит ли так рисковать – решать вам.

Специалисты Price Control со своей стороны готовы уже сегодня помочь вам с проведением антидемпинговых мероприятий. Всего через 2 недели вы сможете получать ежедневные мониторинговые отчеты и аналитические выкладки со всеми обнаруженными нарушениями, специалисты по борьбе с демпингом активно включаться в работу.

Хотите узнать больше или заказать консультацию специалиста? Свяжитесь с нами!

 

Читайте ранее:
Методики ценообразования
Методики ценообразования для интернет-магазинов

Именно цена формирует у потенциальных покупателей первое впечатление о магазине, поэтому залогом успеха в большинстве случаев оказывается наличие эффективной системы...

Закрыть