Прайс агрегатори та Маркетплейси України та світу

маркетплейси україни

Моніторинг цін маркетплейсів – це регулярний процес збору даних про ціни, сервісні пропозиції, знижки та акції на товари конкурентів на торгових онлайн майданчиках. Виробникам моніторинг цін маркетплейсів дозволяє відстежувати ціни на свої товари у партнерів та виявляти перших порушників за результатами моніторингу в інтернеті.

Моніторинг цін прайс-агрегаторів – процес відстеження цін, наявності, знижок та акцій конкурентів, на підставі яких продавці можуть сформувати власну оптимальну вартість. Прайс-агрегатор може стати ресурсом для багатьох гравців на ринку e-commerce.

Маркетплейси та прайс-агрегатори динамічно розвиваються з різних економічних та соціальних причин і стають основними ресурсами для ціноутворення та для порівняння цін в інтернеті.

Що таке маркетплейс

Маркетплейс – це торгова онлайн-платформа, яка поєднує безліч різних продавців товарів чи послуг на ринку e-commerce. Маркетплейси можуть мати як універсальну спеціалізацію, де можна придбати товари та послуги широкого споживання, так і нішеву, наприклад, маркетплейси фінансових чи туристичних послуг.

Іншими словами, маркетплейс можна порівняти з гігантським гіпермаркетом, де можна цілодобово придбати будь-який товар або послугу за прийнятною ціною.

Продавці маркетплейсу використовують торговий майданчик для реалізації свого товару за щомісячну оплату (комісію).

В останні роки маркетплейси стали набирати обертів у своєму розвитку. Одним із каталізаторів їхнього стрімкого зростання стала пандемія. У період карантинних обмежень підприємці змушені були закрити фізичні магазини та переходити до інтернету. Оскільки створення та просування інтернет-магазину процес досить довгий та фінансово витратний, багато ритейлерів вирішили скористатися послугами маркетплейсів.

Крім коронавірусу росту маркетплейсів сприяють диджиталізація бізнесу, вдосконалення інтернет-технологій, розвиток логістики та методик продажу на ринку електронної торгівлі, а також низький поріг входу для продавців на торговий майданчик.

Згідно з аналітичними дослідженнями компанії Forrester Research, до кінця 2022 року продажі на маркетплейсах становитимуть близько 70% від загальної кількості онлайн-продажів.

Маркетплейсом може називатися торговий майданчик, який відповідає певним вимогам:

  1. Усі процеси контролюються однією організацією.
  2. На майданчику є безліч продавців (мерчантів), які торгують відповідно до продуманого основною організацією алгоритму.
  3. Всі умови співпраці з мерчантами прописані в договорах: розмір комісії, вимоги до контенту, що розміщується, і якості обслуговування.

Відмінність маркетплейсу від інтернет-магазину

Багато маркетплейсів спочатку були звичайними інтернет-магазинами, наприклад, Rozetka, Allo, Епіцентр та ін. Між маркетплейсом та інтернет-магазином є ряд істотних відмінностей.

  1. Різна кількість продавців. В інтернет-магазині може бути представлений один або кілька брендів та обмежена кількість категорій товару, але єдиним продавцем є сам інтернет-магазин. На маркетплейсі можуть бути сотні продавців із різними брендами та різними категоріями.
  2. Представництво в онлайновій торгівлі. Інтернет-магазин, якщо він досить довго працює на ринку, може мати офлайнову точку продажу. Маркетплейси не мають фізичних роздрібних магазинів, хіба що, точки видачі.
  3. Кількість клієнтів та географія доставки. Багато інтернет-магазинів не можуть дозволити собі вкладати значні фінансові кошти у просування сайту та залучення клієнтів. Крім того, кількість регіонів для доставки обмежена. Іноді інтернет-магазин може взагалі працювати лише на один-два регіони.

Маркетплейси витрачають величезні ресурси на рекламу, залучення цільової аудиторії та розширення логістики. Тому у маркетплейсів трафік значно вищий, ніж у інтернет-магазинів, а добре розвинена логістика дає можливість розширювати географію клієнтів.

Види маркетплейсів

Крім звичних B2C-маркетплейсів (Amazon, Rozetka, Ebay і т.д.), де товар пропонується безпосередньо кінцевому споживачеві, існують маркетплейси для бізнесу та галузеві маркетплейси.

  • На B2B-маркетплейсах відбувається взаємовигідне співробітництво власників бізнесу (All.biz, Bazilla, Alibaba). Наприклад, на цих майданчиках можна знайти постачальників із різних країн, а великі партії товару купити за оптовими цінами.
  • Фінансовий маркетплейс.

На фінансових маркетплейсах є можливість порівняти фінансові продукти від різних банків. (https://finfin.com.ua, https://www.upstart.com/ Також є можливість оформити кредит чи мікропозику, інвестувати в акції чи цінні папери, відкрити вклад, придбати страховку тощо.

  • Страховий маркетплейс.

Принцип роботи страхового маркетплейсу подібний до фінансового. На майданчику представлено безліч страхових компаній, з якими можна укласти договір, не виходячи із дому. (https://hotline.finance/, https://polis.ua/

  • Дошки оголошень (OLX, Shafa.ua). Сервіси оголошень надають свій майданчик бізнесу для продажу товарів та послуг. Останнім часом все частіше на OLX можна знайти сателіти вже існуючих інтернет-магазинів. Рекомендуємо з обережністю ставитися до товарів таких ритейлерів – можна придбати підробку чи контрабандний товар.

Принцип роботи маркетплейсів

Основний спосіб заробітку маркетплейсів – це продаж власного товару плюс комісія, яку платять мерчанти від продажу товарів. Більшість маркетплейсів самі вкладають кошти у просування, але є винятки: наприклад, просування усередині майданчика Prom.ua оплачують продавці. Якщо продавець не рекламує свій товар, він не потрапить до результатів видачі пошукової системи майданчика.

До речі, з цієї причини парсер Prom.ua не завжди видає 100% результат при пошуку продавців на майданчику за заданою номенклатурою або торговою маркою.

За структурою більшість маркетплейсів мало чим відрізняються один від одного. Зазвичай сайт містить каталог товарів, форму для реєстрації продавців, форми для відгуків та рекламацій, особисті кабінети для мерчантів та клієнтів, на сторінках продавців зазначені форми доставки та оплати. Також продавці мають можливість ознайомитися зі статистикою продажів.

Найпопулярніші маркетплейси України та світу, специфіка їх роботи

У цьому розділі розглянемо найпопулярніші українські маркетплейс та ряд світових маркетплейсів.

Українські маркетплейси

Rozetka

моніторинг цін на розетціСпочатку маркетплейс був звичайним інтернет-магазином, але протягом 14 років масштабувався у величезний торговий майданчик із майже 4 мільйонами товарних позицій у різних категоріях. Щодня Rozetka відвідують 2,5 мільйона покупців. 

Принцип роботи з Rozetka: необхідно підготувати заявку в електронній формі на сайті, сформувати прайс-лист ваших товарів у форматі XML відповідно до вимог Rozetka та активувати магазин. Співробітництво регламентується договором. Договір може укласти лише юридична чи фізична особа-підприємець.

З продавця стягується комісія за продані товари. Розмір комісії залежить від категорії товару, загалом від 5 до 20%. Також мерчант щомісяця сплачує оплату у розмірі 100 грн. за користування майданчиком.

Створення інтернет-магазину на Rozetka має один нюанс – його назва має бути унікальною і в жодному разі не повинна містити ім'я бренду або вказувати на вже існуючий інтернет-майданчик.

Просування маркетплейсу та партнерських товарів Rozetka здійснює самостійно через банерну, контекстну та таргетовану рекламу.

Prom.ua

https://prom.ua/Цей торговий майданчик створювався від початку у форматі маркетплейсу. У 2021 році Prom.ua посів шосте місце у топ-25 найпопулярніших сайтів України. Понад 100 мільйонів товарів пропонують тисячі ритейлерів з різних куточків України. Відвідуваність сайту на день становить понад 2,5 мільйона користувачів.

Принцип роботи з Prom.ua: потрібно зареєструватися на маркетплейсі, додати перелік товарів або послуг в заздалегідь створений фід, розробити дизайн інтернет-магазину та обов'язково вказати умови оплати та доставки.

Вартість послуг маркетплейсу залежить від кількості товарних одиниць, які представлені в інтернет-магазині. Маркетплейс пропонує кілька пакетів із фіксованою ціною, до якої входить вартість внутрішньої реклами в товарному каталозі - ProSale.

Реклама у товарному каталозі виглядає як результат органічної видачі під час пошукового запиту та використовується для збільшення кількості переходів на товар.

Співробітництво з юридичними особами здійснюється за договором. 

Allo.ua

Allo.uaЯк і Rozetka, нинішній маркетплейс Allo.ua був створений як інтернет-магазин електроніки. Крім того, компанія має понад 300 офлайн магазинів по всій країні. Щорічні продажі Allo.ua в середньому становлять 11 мільйонів товарних позицій. Щоденна відвідуваність сайту – від 1,5 мільйонів користувачів.

Принцип роботи з Allo.ua: як і в попередніх випадках, потрібно зареєструватися на сайті, залишити заявку та чекати на результат розгляду. Маркетплейс працює лише з юридичними особами, тому після схвалення заявки необхідно внести всі реєстраційні дані підприємця.

Після підписання договору відкривається можливість додати товар через особистий кабінет продавця на сайті. Товари можна додавати у форматі XML одразу прайс-листом або вручну по одній товарній позиції.

Маркетплейс бере передоплату 2500 грн., перш ніж товар буде доступний для перегляду користувачам. Також стягується комісія від продажу, розмір якої залежить від категорії товару.

Світові маркетплейси.

Amazon

AmazonНайбільший торговий онлайн майданчик світу, формат роботи якого став взірцем для більш молодших маркетплейсів. Продажі на Amazon становлять понад 50% загальної кількості на американському ринку. Amazon пропонує майже 400 мільйонів різних товарів від 3 мільйонів продавців. Щодня Amazon здійснює до 4 мільйонів доставок. Кількість працівників на складах становить майже 300 тисяч працівників, що дозволяє доставляти товари по всьому світу.

Принцип роботи з Amazon: реєструючись на сайті, необхідно відразу вибрати індивідуальний або професійний обліковий запис. Від статусу облікового запису залежать можливості продавця. Індивідуальний обліковий запис має обмеження: тарифікується 99 центів за лот (без комісії) і протягом місяця продавець не може продати понад 40 лотів. Продавцям також не доступна статистика продажу.

Професійний аккаунт коштує $39,99 (без комісії), але можливий продаж необмеженої кількості товарів, є доступ до статистики та інших сервісів маркетплейсу.

При виборі товару для завантаження необхідно стежити, щоб аналогічний товар був не більше у 5-6 продавців. Інакше Amazon може його відхилити.

Aliexpress

AliexpressМаркетплейс розпочав розвиток у 2010 році. За 12 років його вистава зросла до 230 країн. Відвідування становить 200 мільйонів унікальних користувачів.

Принципи роботи Aliexpress: маркетплейс стягує невисоку комісію – від 5 до 8% від продажу. Щоб уникнути шахрайства до продавців та його товару, пред'являються високі вимоги.

Ebay

EbayEbay - це маркетплейс-аукціон. На Ebay виставлено понад 1 мільярд одиниць товару. Це другий за відвідуваністю майданчик у світі після Amazon. Щоденна відвідуваність – 360 мільйонів користувачів. На цьому майданчику можна продавати майже все, крім заборонених предметів. Співпраця з майданчиком відносно недорога та нескладна.

Принципи роботи з Ebay: під час реєстрації облікового запису необхідно підв'язати банківську картку з мінімальною сумою на рахунку – $1,5. Для підтвердження авторизації маркетплейс зніме $1, але потім ці гроші повернуться. За перші 50 оголошень оплата не стягується, а потім потрібно оплачувати по 50 центів за кожне оголошення. Недосвідченим продавцям спочатку рекомендується виставляти на торги якісь непотрібні речі, щоб звикнути до інтерфейсу сайту, вивчити попит та пропозицію, зрозуміти, як формується ціна на товар та комісія маркетплейсу.

У всіх описаних вище маркетплейсів є одна спільна риса. Маркетплейс – це висока конкуренція серед продавців, а відповідно – низькі, демпінгові ціни.

Бажаєте знати всіх продавців вашого товару на маркетплейсах?

Запросіть у нашого спеціаліста послугу

"Пошук представленості ТМ в Інтернеті.".






    Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных.
    Order a test service
    09:00 - 18:00 (пн-пт)
    info@pricecontrol.biz
    +38093 234 55 03

    Моніторинг цін на маркетплейсах

    прайс агрегаторыМоніторинг цін конкурентів на маркетплейсі є основою для формування власного ціноутворення для підприємців, які прийняли рішення виходити зі своїм продуктом на торгові онлайн майданчики. Моніторинг маркетплейсів необхідний виробникам для відстеження цін партнерів за межами їхніх сайтів, що дозволить виявити несумлінних продавців та оперативно вжити антидемпінгових заходів.

    Особливістю моніторингу цін на маркетплейсах є те, що той самий товар пропонують кілька продавців, які заздалегідь невідомі.

    Моніторинг цін конкурентів на маркетплейсі

    Процес моніторингу цін конкурентів на маркетплейсах практично нічим не відрізняється від моніторингу цін інтернет-магазинів, про який ми докладно розповідали у нашому блозі та може проводитись декількома способами: ручний моніторинг та автоматизований. (тут потрібно поставити посилання на статтю про моніторинг).

    Ручний моніторинг проводиться силами співробітників компанії, які систематично переглядають ціни на товари конкурентів на маркетплейсі та вносять дані до таблиці Exel, або будь-якого іншого табличного редактора. Потім, виходячи з цих даних, проводять аналітику. Однозначно, витратний за фінансовими та часовими ресурсами метод. Крім того, актуальність даних також під великим питанням, оскільки ціни у конкурентів можуть змінюватись протягом декількох хвилин.

    Автоматизований моніторинг проводиться за допомогою спеціально розробленої програми – парсера.

    Парсер цін на маркетплейсах – спеціально розроблене програмне забезпечення, призначене для збору даних про товари та ціни ритейлерів на торгових онлайн-платформах. Процес збирання даних називається парсингом. Результати парсингу дають можливість провести порівняння цін реселерів на аналогічний асортимент.

    Аналіз моніторингу цін конкурентів на маркетплейсах – це обробка даних парсингу про ціни та товари конкурентів на торгових онлайн-майданчиках для прийняття рішення про власну стратегію ціноутворення, вибір постачальників, формування собівартості та прогнозування оптимального прибутку для досягнення цілей компанії.

    Для парсера цін маркетплейсів потрібні спеціальні налаштування, відмінні від налаштувань парсера інтернет-магазинів. Це пов'язано з різною версткою та структурою сайтів.

    Моніторинг цін конкурентів необхідний:

    - продавцям (мерчантам) на маркетплейсі;

    - власникам вже існуючих інтернет-магазинів та тим, хто тільки планує переводити свій бізнес в онлайн;

    - виробникам та постачальникам.

    Мерчантам на маркетплейсі моніторинг конкурентів дає змогу встановлювати конкурентоспроможні ціни всередині майданчика. Багато маркетплейс надають своїм партнерам парсинг цін товарів конкурентів.

    Наприклад, пропонує безкоштовний парсер цін Rozetka.ua. До речі, моніторинг цін Rozetka здійснює не лише всередині власного майданчика, а й проводить моніторинг цін своїх конкурентів на ринку e-commerce щодня через кожні чотири години. На основі зібраних даних, Rozetka встановлює ціни на власний товар. Також результати моніторингу цін конкурентів компанія безкоштовно надає партнерам.

    Власникам інтернет-магазинів та новачкам на ринку моніторинг цін маркетплейсів необхідний для розуміння цінової політики конкурентів, аналізу їх товарних пропозицій, оцінки їх сильних та слабких сторін і, виходячи з цих даних, будувати власну бізнес-стратегію.

    Моніторинг цін конкурентів на маркетплейсах дозволить оцінювати конкурентоспроможність та привабливість для споживача встановлених рекомендованих роздрібних цін.

    Rozetka.ua та Prom.ua – найбільш популярні ресурси для моніторингу цін

    Для моніторингу цін конкурентів на маркетплейсах більшість підприємців вибирають найбільш популярні майданчики з великим асортиментом та значною кількістю продавців. Насамперед такими майданчиками є Rozetka.ua та Prom.ua.

    На цих маркетплейсах представлені десятки тисяч продавців мільйонів товарних одиниць з усієї країни, тому їх ціни є показником ринкової вартості товару, що цікавить..

    Якщо у вас є потреба у відстеженні ситуації щодо цін на маркетплейсах, рекомендуємо скористатися послугою моніторингу цін маркетплейсів від сервісу Price Control. Сервіс надає моніторинг цін на Rozetka для постачальників та інтернет-магазинів. Ми зберемо в повному обсязі дані про наявність та ціни на цікаві для вас товари. Виробникам сервіс Price Control буде корисний для пошуку продавців їхнього бренду на Prom.ua. Парсер Prom.ua збере інформацію про всіх ритейлерів, які продають ваш бренд. Результати парсингу будуть сформовані в аналітичні звіти у форматі Exel, в яких, крім назви продавця, можна побачити ціну на товар та його наявність.

    Завантажити приклад звіту парсингу Prom.ua

    Маркетплейс Rozetka є найбільш затребуваним і серед покупців. Широкий вибір товару, точки видачі у багатьох містах країни, розвинена логістика стимулюють до покупок дедалі більше споживачів. Багатьох із них цікавить порівняння цін на товари на маркетплейсі. Для цього існує спеціальний додаток для моніторингу цін Rozetka, який можна легко встановити на смартфон з інтернет-магазину Chrome. За допомогою програми для моніторингу цін Rozetka потенційний покупець буде завжди в курсі актуальних товарів та зможе обрати продавця з найбільш прийнятною ціною та сервісом.

    Моніторинг цін маркетплейсів для виробників

    Моніторинг цін маркетплейсів для виробників – це збір даних щодо цін на товари певного бренду з метою контролю за дотриманням РРЦ. Ціноутворення маркетплейсів засноване на доступних цінах демократичних, тому навіть вартість продуктових новинок може наближатися до закупівельної.

    Встановлювати демпінгові ціни на маркетплейсах можливо завдяки кільком причинам:

    • Вигідні закупівельні ціни та знижки від постачальників.
    • Високий рівень конкуренції, що змушує продавців демпінгувати.

    Адміністрація маркетплейсу не контролює роздрібні ціни, за якими продають мерчанти, тому на торгових онлайн-платформах з кількома тисячами продавців, демпінг - явище неминуче. За демпінгові ціни на продавців ніхто не накладає штрафних санкцій і немає допустимої межі зниження ціни.

    Така політика маркетплейсів вигідна для споживача, але вбивча для брендів.

    Давайте заглибимося в причини поширення демпінгу на маркетплейсі.

    Причини демпінгових цін на торгових онлайн-платформах.

    Обставини появи демпінгу, про які було сказано, вищі не єдині. Отже, причини демпінгових цін на торгових онлайн-платформах.

    1. Внутрішній регламент маркетплейсу.

    Майданчик встановлює поріг цін, вище якого продавець не може встановлювати вартість своїх товарів. Наприклад, мерчант продає товар за рекомендованими роздрібними цінами для підвищення маржинальності товару та отримання оптимального прибутку. Продаж стабільний, а відгуки клієнтів – позитивні. Але, провівши конкурентний ціновий моніторинг, маркетплейс вирішив встановити акції чи знижки на певні товари, які є в асортименті цього продавця. Якщо продавець відмовиться виконати розпорядження адміністрації, то його товар може бути заблокований у показі. Очевидно, що доведеться грати за правилами маркетплейсу. Продавці, які мають власні сайти проводять диференціацію цін: на маркетплейсі знижують ціни, на своєму сайті продають по РРЦ.

    2. Висока внутрішня конкуренція.

    Сотні продавців із аналогічним товаром змушують підвищувати власну конкурентоспроможність за рахунок зниження цін. Покупці, які шукають найнижчу ціну, підуть туди де дешевше. Природно, що у боротьбі за клієнта та продажі продавці діють за принципом «усі засоби гарні».


    Що думають про демпінг менеджери маркетплейсів:

     PR-менеджер EVO Лілія Овчиннікова вважає, що «продавцям не потрібно демпінгувати, адже на маркетплейсах велика конкуренція та зниженням цінника покупця не залучиш. Важливіше працювати над якістю обслуговування, тому клієнти сильніше довірятимуть продавцю.

     3. Сайти-сателліти.

    Щоб уникнути конфліктів з виробниками та постачальниками через демпінгові ціни, підприємці йдуть на хитрість і створюють на маркетплейсах сторінки з тим же товаром, що й на сайтах їхніх інтернет-магазинів. Різниця в тому, що на сайті ціна на товар певного бренду відповідатиме рекомендованій роздрібній, а на сторінці маркетплейсу – знижена. Оскільки на маркетплейсі назви інтернет-магазинів вигадані, відстежити, хто продавець складно. Єдиний спосіб це дізнатися, провести контрольну закупівлю.

    Контрольная закупка на маркетплейсе поможет выявить не только поставщика товара, но и интернет-магазин, который скрывается под вымышленным названием.

    Дізнайтесь подробиці у нашого фахівця

    4. Продавці-перемикачі.

    Іноді на маркетплейсі можуть розміщатися продавці-перемикачі, які встановлюють на товар найнижчі ціни. Їх можна віднести до двох видів:

    - перемикачі на товар іншого бренду;

    - перемикачі на свій інтернет-магазин.

    У першому випадку при замовленні продукту певного бренду клієнту повідомляють, що цього товару немає, але можна придбати ідентичний, але іншого виробника. У другому – клієнту пропонують перейти за посиланням на сайт і там придбати цей товар, таким чином, збільшуючи трафік на менш розкручений сайт, ніж маркетплейс.

    І в першому, і в другому випадку демпінгові ціни збільшують можливість того, що клієнт зайде на сторінку цього продавця.

    Маркетплейси в Україні - як боротися з демпінгом 

    Маркетплейси в Україні вражені демпінгом, що завдає виробникам та постачальникам комерційних та репутаційних втрат. Ґрунтовно вибудовані стратегії просування бізнесу та продажів можуть впасти раптово через неконтрольовану ситуацію з цінами на ринку. У деяких випадках демпінг може призвести до закриття компаній або відходу бренду з ринку країни.

    Поява демпінгових цін товар вимагає оперативного реагування виробників до застосування штрафних санкцій.

    Як було зазначено вище, маркетплейс є епіцентром демпінгу, тому, в першу чергу, виробникам необхідно відстежувати ціни на товар свого бренду на цих ресурсах.

    Основним інструментом контролю цін на маркетплейсах є щоденний моніторинг цин.

    Замовте моніторинг цін маркетплейсів і контролюйте щодня продавців Вашого бренду.




      call centre

      У разі виявлення порушників у результаті моніторингу рекомендується зв'язатися з продавцями та запропонувати їм відкоригувати ціни згідно з прайсом постачальника. Якщо продавець категорично не реагує на прохання, можна приступити до радикальніших методів захисту бренду в інтернеті: розпочати процедуру видалення торгової марки зі сторінки продавця на маркетплейсі. Для цього спочатку можна зв'язатися з адміністрацією маркетплейсу та вказати на порушника.

      На жаль, не всі маркетплейси реагують на скарги виробників на своїх партнерів-порушників.

      Сервіс Pricecontrol має свої методики роботи з демпінгерами на маркетплейсах. Звертайтеся до нас і для Вас проблема демпінгу на маркетплейсі буде вирішена.

      Демпінгові ціни є візитною карткою не лише маркетплейсів, а й онлайн-каталогів (прайс-агрегаторів). Регулярний моніторинг таких ресурсів дозволить виробникам контролювати ціни на бренд у більшості продавців.

      Що таке прайс-агрегатор

      Прайс-агрегатор – це інтернет-платформа, що виконує рекламну функцію для інтернет-магазинів, а саме: збір усіх прайс-листів та організація їх у зручному для споживача форматі для порівняння та остаточного вибору товару, що цікавить, а також надання клієнту інформації про його характеристики, ціну , наявності у магазинах та відгуках.

      Прайс-агрегатори ще називають ціновими агрегаторами. Вони підвищують зручність вибору товару та показують усі пропозиції на запит користувача ресурсу.

      Прайс-агрегатори не продають товари, а заробляють за рахунок розміщення прайс-листів інтернет-магазинів, також монетизація відбувається за кожен перехід на сайт інтернет-магазину.

      Ціновими агрегаторами користується аудиторія, яка вже точно визначилася з вибором товару, але шукає найбільш привабливий варіант за ціною та сервісним обслуговуванням.

      Прайс-агрегатор є одним із основних ресурсів для постачальників та інтернет-магазинів для порівняння цін конкурентів.

      Чим відрізняється прайс-агрегатор від маркетплейсу

      Для багатьох ритейлерів, перед якими стоїть вибір, де розмістити свої товари – на маркетплейсі чи прайс-агрегаторі, різниця між ними не очевидна. Та й для звичайного споживача різниця між цими майданчиками не завжди зрозуміла.

      Розглянемо принципові відмінності маркетплейсу від прайсагрегатора:

      Маркетплейс

      Прайс-агрегатор

      Надає можливість створювати власний інтернет-магазин на його платформі необмежену кількість продавців.

      Організує різноманітні пропозиції продавців у єдиний каталог.

      Замовлення та покупка здійснюються прямо на маркетплейсі.

      Для замовлення та купівлі товару необхідно перейти на сайт продавця.

      Монетизація

      Стягується абонплата та відсоток (комісія) від продажу.

      Оплата знімається за кожен перехід на сайт продавця + невелику суму за розміщення прайс-листа.

      Ринок електронної комерції розвивається, і все більше покупок здійснюється в інтернет-просторі. За прогнозами експертів, до кінця 2022 року 50% усіх інтернет-покупок буде здійснюватися на маркетплейсах. Маркетплейс - гнучкіша модель з точки зору застосування різних способів монетизації. Агрегатор може заробляти лише на рекламі та кліках.

      Найбільші агрегатори України та принципи їх роботи

      В Україні досить великий вибір прайс-майданчиків, у яких приблизно однаковий функціонал: рубрикація за категоріями товару, фільтрація, можливість порівняння цін та відстеження їх динаміки, відгуки про товар та продавця, оцінка. У цьому розділі ми зупинимося на найпопулярніших прайс-агрегаторах.

      Hotline.ua

       hotlineНайстаріший прайс-агрегатор, який пропонує користувачам зручний інтерфейс для пошуку товарів у великій кількості категорій. Hotline.ua має високу відвідуваність та колосальну кількість переходів. На сайті є відгуки про магазини та товар. Агрегатор бере оплату з інтернет-магазинів за клік. Є можливість розмістити прайс-листи кількох інтернет-магазинів на одному обліковому записі. Продавці можуть встановити бюджетний ліміт на добу, а також відстежувати конкурентні позиції свого товару щодо аналогів інших інтернет-магазинів.

      Прайс-агрегатор встановлює певні правила для продавців, згідно з якими вони не можуть розміщувати товар, якого немає в інтернет-магазині. Якщо продавець порушив правило, користувач може подати на нього скаргу, і реклама цього продавця буде заблокована.

      Моніторинг Hotline 

      Закажите прямо сейчас и узнайте, как ценообразовываются Ваши конкуренты.

      Price.ua

       price.uaЦей прайс-каталог працює вже понад 10 років. Особливістю агрегатора є функція контролю ціни – повідомлення користувача про появу найвигіднішої для нього цінової пропозиції. На прайс-агрегаторі представлений великий товарний асортимент, детальні описи товару та відгуки покупців.  

      E-Katalog

      E-KatalogНа сервісі порівняння цін та пошуку товарів E-Katalog продукцію представляють понад 1000 інтернет-магазинів, за відгуками користувачів, за дуже привабливими цінами. У каталозі більше 10 товарних категорій, пошукова система дозволяє шукати не тільки потрібний товар, а й розділ, що цікавить. До кожної моделі є опис, технічна документація, корисні фото та відео. У розділі «Де купити» можна знайти список інтернет-магазинів з посиланнями на сайти та ціни.

      Всі ціни (vse.ua)

      Все цены

      Прайс-агрегатор працює з 2007 року. Спочатку був орієнтований на каталогізацію прайс-листів харківських інтернет-магазинів. Зараз працює по всій Україні та стає все більш популярним серед користувачів. На сайті розміщено стандартний каталог товарів, при виборі продукції агрегатор видає список інтернет-магазинів, де можна придбати товар. Акції та знижки оновлюються щодня. У портфоліо агрегатора є блог із корисними статтями з розряду «Як вибрати….».

      Незважаючи на незначні відмінності у структурі та влаштуванні прайс-агрегаторів, всі ці майданчики виконують одну основну функцію – порівняння цін на товари в інтернет-магазинах.

      Можливістю порівнювати ціни на товари в декількох десятках, а то й сотнях інтернет-магазинів на одному ресурсі активно користуються як інтернет-магазини, так і виробники. Інтернет-магазини за допомогою моніторингу цін конкурентів регулюють свою цінову політику, а виробники відстежують ціни на свій бренд.

      Для моніторингу цін підприємці найчастіше вибирають прайс-агрегатор Hotline.

      Моніторинг Hotline

      Інтернет-майданчик Hotline розпочав своє існування ще у 2006 році і досі є лідером серед прайс-агрегаторів України. Тому як для виробників, так і для інтернет-магазинів цей майданчик є одним з основних сервісів для моніторингу цін.

      Причини моніторингу Hotline.

      - Можливість моніторингу цін більшості інтернет-магазинів. На одному ресурсі зібрано сотні різних за впливом на ринок гравців. Збір цін з Hotline дасть можливість проаналізувати цінову політику конкурентів на номенклатуру, що цікавить, а виробникам оцінити рівень цін на свій бренд у партнерів.

      - Спостереження за появою нових інтернет-магазинів. Розміщення на Hotline для новостворених інтернет-магазинів дає шанс на швидке просування. Також на агрегаторі часто з'являються сателіти вже існуючих інтернет-магазинів.
      Оскільки Hotline не контролює правомірність реалізації того чи іншого бренду та дотримання РРЦ, це дає можливість новачкам та сателітам для залучення інтересу до своїх сайтів демпінгувати.
      Часто бувають ситуації, коли на Hotline ціна нижча, ніж на сайті. Це є порушення правил майданчика, хоча адміністрація агрегатора не завжди реагує на скарги. Виробникам необхідно відслідковувати порушників на Hotline, оскільки зниження ціни на агрегаторі спричинить демпінг у більшості продавців на ринку. За ціноутворенням на Hotline стежать багато інтернет-магазинів і відповідно до тенденцій майданчика, будують свою цінову політику.

      - Бюджетний варіант моніторингу. Якщо компанія має обмежений бюджет, але при цьому їй потрібно розуміти цінові тенденції ринку та проводити аналітику за більшими обсягами даних, моніторинг Hotline зможе вирішити її завдання. У звіті моніторингу прайс-агрегатора будуть зібрані всі пропозиції щодо номенклатури, що цікавить клієнта.

      На тлі всіх плюсів моніторингу цін Hotline є певні мінуси:

      - Не всі інтернет-магазини та не вся номенклатура бренду доступні на Hotline.

      Оскільки Hotline – це рекламний майданчик, не всі інтернет-магазини на ринку користуються її послугами. Тому представленість продавців певної номенклатури може становити трохи більше 10% від загальної кількості над ринком. За деякими галузями та брендами продавців на Hotline може або взагалі не бути, або вони є в поодиноких випадках. Така сама історія і з номенклатурою. На Hotline вивантажується не вся продукція, яку реалізує ритейлер, а відбирається за маржинальністю, виробником тощо.

      - Прайси демонструються нерегулярно.

      Для показу прайсів інтернет-магазинів є певні налаштування, регулюють графік демонстрації по днях тижня. Якщо проводити щоденний моніторинг Hotline за певною номенклатурою, то можна помітити, що кількість пропозицій з кожним днем змінюється. Крім того, проблеми рітейлера з показами можуть бути пов'язані з банальною відсутністю коштів на балансі.

      - Коректність збору даних.

      Наскільки точні дані моніторингу залежить швидше від людського фактора. Йдеться формування карток товару співробітниками агрегатора. Невірно заповнені картки, помилки у кольорі, розмірі, технічні характеристики тощо вже вплинуть на коректність висновків, зроблених після аналітики звіту моніторингу.

      Що вибрати для моніторингу: маркетплейс чи прайс-агрегатор?

      На запитання, яке було поставлено в заголовку статті, немає прямої відповіді. Перш ніж прийняти рішення про моніторинг, необхідно визначитися з основними параметрами – метою моніторингу та бюджетом на маркетингові процеси.

      Якщо ви володієте інтернет-магазином і потрібен моніторинг десятка конкурентів, щоб дізнатися середню ціну по ринку та тип товарів, які вони просувають, підійде моніторинг прайс-агрегаторів.

      Якщо ви початківець і хотіли б реалізовувати товар через маркетплейс, розуміння специфіки ціноутворення на торгових майданчиках просто необхідне для ведення успішного бізнесу. В даному випадку моніторинг маркетплейсів допоможе вирішити ваше завдання.

      лупа

      Якщо стоїть завдання контролю цін ринку, необхідний комплексний підхід. Сервіс моніторингу цін Price Control у цьому випадку рекомендує не обмежуватись маркетплейсами та прайс-агрегаторами, а включити в моніторинг усі, знайдені в результаті пошуку представленості, інтернет-майданчики, на яких представлений ваш бренд. Лише такий підхід дасть ефективний результат. А ми готові вам допомогти.

      Хочете дізнатися більше або замовити консультацію фахівця? Зв'яжіться з нами!






        demo
        Ирина Железнякова
        Автор статті: Керівник проекту Price Control

        How useful was this post?

        Click on a star to rate it!

        Average rating 4.6 / 5. Vote count: 10

        No votes so far! Be the first to rate this post.

        Поделиться в социальных сетях

        leave a comment

        ми в соціальних мережах