Мониторинга цен на Маркетплейсах и Прайс-агрегаторах - что выбрать

Мониторинг цен на маркетплейсах

Мониторинг цен на маркетплейсах – это регулярный процесс сбора данных о ценах, сервисных предложениях, скидках и акциях  на товары конкурентов на торговых онлайн площадках. Производителям мониторинг цен маркетплейсов позволяет отслеживать цены на свои товары у партнеров и выявлять первых нарушителей.

Мониторинг цен прайс-агрегаторов – процесс отслеживания цен, наличия, скидок и акций конкурентов, на основании которых продавцы могут сформировать собственную оптимальную стоимость. Прайс-агрегатор может стать ценообразующим ресурсом для многих игроков на рынке e-commerce.

Маркетплейсы и прайс-агрегаторы динамично развиваются в силу различных экономических и социальных причин и становятся основными ресурсами для сравнения цен в интернете.

Что такое маркетплейс

Маркетплейс – это торговая онлайн-платформа, которая объединяет множество разных продавцов товаров или услуг на рынке e-commerce. Маркетплейсы могут иметь как универсальную специализацию, где можно приобрести товары и услуги широкого потребления, так и нишевую, например, маркетплейсы финансовых или туристических услуг.

Иными словами, маркетплейс можно сравнить с гигантским гипермаркетом, где есть возможность круглосуточно приобрести любой товар или услугу по приемлемой цене.

Продавцы маркетплейса используют торговую площадку для реализации своего товара за ежемесячную оплату (комиссию).

В последние годы маркетплейсы стали набирать обороты в своем развитии. Одним из катализаторов их стремительного роста стала пандемия. В период карантинных ограничений предприниматели вынуждены были закрыть физические магазины и переходить в интернет. Поскольку создание и продвижение интернет-магазина процесс довольно долгий и финансово затратный, многие ритейлеры решили воспользоваться услугами маркетплейсов.

Кроме коронавируса росту маркетплейсов способствуют диджитализация бизнеса,  совершенствование интернет-технологий, развитие логистики и методик продаж на рынке электронной торговли, а также низкий порог входа для продавцов на торговую площадку.

Согласно аналитическим исследованиям компании Forrester Research, к концу 2022 года продажи на маркетплейсах составят около 70% от общего количества онлайн-продаж.

Маркетплейсом может называться торговая площадка, которая соответствует определенным требованиям:

  1. Все процессы контролируются одной организацией.
  2. На площадке присутствует множество продавцов (мерчантов), которые торгуют в соответствии с продуманным основной организацией алгоритмом.
  3. Все условия сотрудничества с мерчантами прописаны в договорах: размер комиссии, требования к размещаемому контенту и качеству обслуживания.

Отличие маркетплейса от интернет-магазина

Многие маркетплейсы изначально были обычными интернет-магазинами, например, Rozetka, Allo, Эпицентр и др.   Между маркетплейсом и интернет-магазином есть ряд существенных отличий.

  1. Различное количество продавцов. В интернет-магазине может быть представлено один или несколько брендов и ограниченное количество категорий товара, но единственным продавцом выступает сам интернет-магазин. На маркетплейсе могут быть сотни продавцов с различными брендами и разными категориями.
  2. Представительство в офлайн торговле. Интернет-магазин, если он довольно долго работает на рынке, может иметь и офлайновую точку продажи. Маркетплейсы не имеют физических розничных магазинов, в лучшем случае, точки выдачи.
  3. Количество клиентов и география доставки. Многие интернет-магазины не могут позволить себе вкладывать значительные финансовые средства в продвижение сайта и привлечение клиентов. Кроме того, количество регионов для доставки бывает ограничено. Иногда интернет-магазин может вообще работать только на один-два региона.

Маркетплейсы тратят огромные ресурсы на рекламу, привлечение целевой аудитории и расширение логистики. Поэтому у маркетплейсов трафик значительно выше, чем у интернет-магазинов, а хорошо развитая логистика дает возможность расширять географию клиентов.

Виды маркетплейсов

Помимо привычных B2C-маркетплейсов (Amazon, Rozetka, Ebay и т.д.), где товар предлагается непосредственно конечному потребителю, существуют маркетплейсы для бизнеса и отраслевые маркетплейсы.

  • На B2B-маркетплейсах происходит взаимовыгодное сотрудничество владельцев бизнеса (All.biz, Bazilla, Alibaba). Например, на этих площадках можно найти поставщиков из разных стран, а большие партии товара купить  по оптовым ценам.
  • Финансовый маркетплейс.

На финансовых маркетплейсах есть возможность сравнить финансовые продукты от разных банков. (https://finfin.com.ua, https://web.archive.org/web/20220520190415/https://www.upstart.com/ Также есть возможность оформить кредит или микрозайм, инвестировать в акции или ценные бумаги, открыть вклад, приобрести страховку и т.д.

  • Страховой маркетплейс.

Принцип работы страхового маркетплейса подобен финансовому. На площадке представлено множество страховых компаний, с которыми можно заключить договор, не выходя из дома. (https://hotline.finance/, https://polis.ua/)

  • Доски объявлений (OLX, Shafa.ua). Сервисы объявлений предоставляют свою площадку бизнесу для продажи товаров и услуг. В последнее время все чаще на OLX можно найти сателлиты уже существующих интернет-магазинов. Рекомендуем с осторожностью относится к товарам таких ритейлеров – можно приобрести подделку или контрабандный товар.

Принцип работы маркетплейсов

Основной способ заработка маркетплейсов – это продажа собственного товара плюс комиссии, которую платят мерчанты от продажи своих товаров. Большинство маркетплейсов сами вкладывают средства в продвижение, но есть исключения: например, продвижение внутри площадки Prom.ua оплачивают продавцы. Если продавец не рекламирует свой товар, он не попадет в результаты выдачи поисковой системы площадки.

Кстати, по этой причине парсер Prom.ua  не всегда выдает 100% результат при поиске продавцов на площадке по заданной номенклатуре или торговой марке.

По структуре большинство маркетплейсов мало, чем отличаются друг от друга.  Обычно сайт содержит каталог товаров, форму для регистрации продавцов, формы для отзывов и рекламаций,  личные кабинеты для мерчантов и клиентов, на страницах продавцов указаны формы доставки и оплаты. Также у продавцов есть возможность ознакомиться со статистикой продаж.

Самые популярные маркетплейсы и специфика их работы

В этом разделе рассмотрим несколько наиболее популярных украинских и мировых маркетплейсов.

Маркетплейсы Украины.

 

Rozetka

мониторинг цен ROZETKAИзначально маркетплейс был обычным интернет-магазином, но в течение 14 лет масштабировался в огромную торговую площадку с почти 4 миллионами товарных позиций в разных категориях. Ежедневно Rozetka посещают 2,5 миллионов покупателей.

 

Принцип работы с Rozetka: необходимо подготовить заявку в электронной форме на сайте, сформировать прайс-лист ваших товаров в формате XML  в соответствии с требованиями Rozetka, и активировать магазин. Сотрудничество регламентируется договором. Договор может заключить только юридическое или физическое лицо-предприниматель.

С продавца взимается комиссия за проданные товары. Размер комиссии зависит от категории товара, в среднем от 5 до 20%.  Также мерчант ежемесячно вносит оплату в размере 100 грн. за пользование площадкой.

Создание интернет-магазина на Rozetka имеет один нюанс – его название должно быть уникальным и ни в коем случае не должно содержать имя бренда или указывать на уже существующую интернет-площадку.

Продвижение маркетплейса и партнерских товаров Rozetka  осуществляет самостоятельно через баннерную, контекстную и таргетированную рекламу.

Prom.ua

парсер промЭта торговая площадка создавалась изначально как маркетплейс. В 2021 году Prom.ua занял шестое место в топ-25 наиболее популярных сайтов Украины. Более 100 миллионов товаров предлагают тысячи ритейлеров с разных уголков Украины. Посещаемость сайта в день составляет более 2,5 миллионов пользователей.

Принцип работы с Prom.ua:  нужно зарегистрироваться на маркетплейсе, добавить перечень товаров или услуг в заранее созданный фид, разработать дизайн интернет-магазина и обязательно указать условия оплаты и доставки.

Стоимость услуг маркетплейса зависит от количества товарных единиц, представленных в интернет-магазине. Маркетплейс предлагает несколько пакетов с фиксированной ценой, в которую входит стоимость внутренней рекламы в товарном каталоге - ProSale.

Реклама в товарном каталоге выглядит как результат органической выдачи при поисковом запросе и используется для увеличения количества переходов на товар.

Сотрудничество с юрлицами осуществляется по договору.

 

Allo.ua

сравнение цен на товарыКак и Rozetka, нынешний маркетплейс Allo.ua был создан, как интернет-магазин электроники. Кроме того, компания имеет более 300 оффлайн магазинов по всей стране. Ежегодные продажи Allo.ua в среднем составляют 11 миллионов товарных позиций. Ежедневная посещаемость сайта – от 1,5 миллиона пользователей.

Принцип работы с Allo.ua: как и в предыдущих случаях, требуется зарегистрироваться на сайте, оставить заявку и ждать результата рассмотрения. Маркетплейс работает только с юридическими лицами, поэтому после одобрения заявления, необходимо внести все регистрационные данные предпринимателя.

После подписания договора открывается возможность добавления товара через личный кабинет продавца на сайте. Товары можно добавлять в формате XML сразу прайс-листом или вручную по одной товарной позиции.

Маркетплейс берет предоплату 2500 грн, прежде чем товар будет доступен для просмотра пользователям. Также взимается комиссия от продаж, размер которой зависит от категории товара.

Мировые маркетплейсы.

Amazon

 сравнение цен в магазинахКрупнейшая торговая онлайн площадка мира, формат работы которой стал образцом для более молодых маркетплейсов. Продажи на Amazon составляют более 50% от общего количества на американском рынке. Amazon предлагает почти 400 миллионов различных товаров от 3 миллионов продавцов. В день Amazon осуществляет до 4 миллионов доставок. Количество сотрудников на складах составляет почти 300 тысяч сотрудников, что позволяет доставлять товары по всему миру.

Принцип работы с Amazon: регистрируясь на сайте, необходимо сразу выбрать индивидуальную или профессиональную учетную запись. От статуса аккаунта зависят возможности продавца. Индивидуальный аккаунт имеет ограничения: тарифицируется 99 центов за лот (без комиссии) и в течение месяца продавец не может продать более 40 лотов. Продавцам также не доступна статистика продаж.

Профессиональный аккаунт стоит $39,99 (без комиссии), но возможна продажа неограниченного количества товаров, есть доступ к статистике и другим сервисам маркетплейса.

При выборе товара для загрузки необходимо следить, чтобы аналогичный товар был не более чем у 5-6 продавцов. В противном случае, Amazon может его отклонить.

Aliexpress

сервис отслеживания ценМаркетплейс начал развитие в 2010 году. За 12 лет его представленность выросла до 230 стран. Посещаемость составляет 200 миллионов уникальных пользователей.

Принципы работы Aliexpress: маркетплейс взимает невысокую комиссию – от 5% до 8% от продажи. Во избежание мошенничества к продавцам и их товару предъявляются высокие требования.

Ebay

программа для сравнения ценEbay – это маркетплейс-аукцион. На Ebay выставлено более 1 миллиарда единиц товара. Это вторая по посещаемости площадка в мире после Amazon. Ежедневная посещаемость – 360 миллионов пользователей. На этой площадке можно продавать практически все, кроме запрещенных предметов. Сотрудничество с площадкой относительно недорогое и несложное.

Принципы работы с Ebay: при регистрации аккаунта необходимо подвязать банковскую карту с минимальной суммой на счету – $1,5. Для подтверждения авторизации маркетплейс снимет $1, но потом эти деньги вернутся. За первые 50 объявлений оплата не взимается, затем нужно оплачивать по 50 центов за каждое объявление. Неискушенным продавцам вначале рекомендуется выставлять на торги какие-то ненужные вещи, чтобы привыкнуть к интерфейсу сайта, изучить спрос и предложение, понять, как формируется цена на товар и комиссия маркетплейса.

У всех описанных выше маркетплейсов есть одна общая черта. Маркетплейсы – это высокая конкуренция среди продавцов, а соответственно – низкие, демпинговые, цены.

Хотите знать всех продавцов Вашего товара на маркетплейсах?

Запросите у нашего специалиста услугу "Поиск представленности ТМ в интернете".





    Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных.
    Order a test service
    10:00 - 19:00 (пн-пт)
    info@pricecontrol.biz

    Мониторинг цен на маркетплейсах

     Как бороться с демпингом на маркетплейсахМониторинг цен конкурентов на маркетплейсах является основой для формирования собственного ценообразования для предпринимателей, которые приняли решение выходить со своим продуктом на торговые онлайн площадки. Мониторинг маркетплейсов необходим производителям для отслеживания цен партнеров за пределами их сайтов, что позволит обнаружить недобросовестных продавцов и оперативно принять антидемпинговые меры.

    Особенностью мониторинга цен на маркетплейсах является то, что один и тот же товар предлагают несколько продавцов, которые заранее неизвестны.

     Мониторинг цен конкурентов на маркетплейсе

    Процесс мониторинга цен конкурентов на маркетплейсах практически ничем не отличается от мониторинга цен интернет-магазинов, о котором мы подробно рассказывали в нашем блоге и может проводиться несколькими способами: ручной мониторинг и автоматизированный. 

    Ручной мониторинг проводится силами сотрудников компании, которые систематически просматривают цены на товары конкурентов на маркетплейсе и вносят данные в таблицу Exel или любой другой табличный редактор. Затем на основании этих данных проводят аналитику. Однозначно, затратный по финансовым и временным ресурсам метод. Кроме того, актуальность данных также под большим вопросом, так как цены у конкурентов могут меняться в течение нескольких минут.

    Автоматизированный мониторинг проводится с помощью специально разработанной программы – парсера.

    Парсер цен на маркетплейсах – специально разработанное программное обеспечение, предназначенное для сбора данных о товарах и ценах ритейлеров на торговых онлайн-платформах. Процесс сбора данных называется парсингом. Результаты парсинга дают возможность провести сравнение цен ресселеров на аналогичный вашему ассортимент.

    Анализ мониторинга цен  конкурентов на маркетплейсах – это обработка данных парсинга о ценах и товарах конкурентов на торговых онлайн-площадках для принятия решения о собственной стратегии ценообразования, выборе поставщиков, формировании себестоимости и прогнозировании оптимальной прибыли для достижения целей компании.

    Важно отметить, что для парсера цен маркетплейсов требуются специальные настройки, отличные от настроек парсера интернет-магазинов. Это связано с различной версткой и структурой сайтов.

    Мониторинг цен конкурентов необходим:

    - продавцам (мерчантам) на маркетплейсе;

    - владельцам уже существующих интернет-магазинов и тем, кто только планирует переводить свой бизнес в онлайн;

    - производителям и поставщикам.

    Мерчантам на маркетплейсе мониторинг конкурентов позволяет устанавливать конкурентоспособные цены внутри площадки. Многие маркетплейсы предоставляют своим партнерам парсинг цен товаров конкурентов.

    Например, предлагает бесплатный парсер цен Rozetka.ua. Кстати, мониторинг цен Rozetka осуществляет не только внутри собственной площадки, но и проводит мониторинг цен своих конкурентов на рынке e-commerce ежедневно через каждые четыре часа.  Основываясь на собранных данных, Rozetka устанавливает цены на собственный товар. Также результаты мониторинга цен конкурентов компания бесплатно предоставляет партнерам.

    Владельцам интернет-магазинов и новичкам на рынке мониторинг цен маркетплейсов необходим для понимания ценовой политики конкурентов, анализа их товарных предложений, оценки их сильных и слабых сторон и, исходя из этих данных, строить собственную бизнес-стратегию.

    Мониторинг цен конкурентов на маркетплейсах даст возможность оценивать конкурентоспособность и привлекательность для потребителя установленных рекомендованных розничных цен.

    Rozetka.ua и Prom.ua – наиболее востребованные ресурсы для мониторинга цен

    Для мониторинга цен конкурентов на маркетплейсах большинство предпринимателей выбирают наиболее популярные площадки с обширным ассортиментом и значительным количеством продавцов. В первую очередь, такими площадками являются Rozetka.ua и Prom.ua.

    На этих маркетплейсах  представлены десятки тысяч продавцов миллионов товарных единиц со всей страны, поэтому их цены являются показателем рыночной стоимости  интересующего товара.

    Если у вас есть потребность в отслеживании ситуации по ценам на маркетплейсах, рекомендуем воспользоваться сервисом Price Control.  Сервис предоставляет мониторинг цен Rozetka для поставщиков и интернет-магазинов. Мы соберем данные о наличии и ценах на интересующие вас товары в полном объеме.  Производителям сервис Price Control будет полезен для поиска продавцов их бренда  на Prom.ua. Парсер Prom.ua соберет информацию обо всех ритейлерах, которые продают ваш бренд. Результаты парсинга будут сформированы в аналитические отчеты в формате Exel, в которых помимо названия продавца можно увидеть цену на товар и его наличие.

    Скачать пример отчета парсинга Prom.ua

    Маркетплейс Rozetka наиболее востребован и среди покупателей. Широкий выбор товара, точки выдачи во многих городах страны, развитая логистика стимулируют к покупкам все большее количество потребителей. Многих из них интересует сравнение цен на продукты на маркетплейсе. Для этих целей существует специальное приложение для мониторинга цен Rozetka, которое можно легко установить на смартфон из интернет-магазина Chrome. С помощью приложения для мониторинга цен Rozetka потенциальный покупатель будет всегда в курсе актуальных товаров и сможет выбрать продавца с наиболее приемлемой ценой и сервисом.

    Мониторинг цен маркетплейсов для производителей

    Мониторинг цен маркетплейсов для производителей – это сбор данных о ценах на товары определенного бренда с целью контроля соблюдения РРЦ.  Ценовая политика маркетплейсов основана на демократичных доступных ценах, поэтому даже стоимость продуктовых новинок может приближаться к закупочной.

    Устанавливать демпинговые цены на маркетплейсах возможно благодаря нескольким причинам:

    • Выгодные закупочные цены и скидки от поставщиков.
    • Высокий уровень конкуренции, который заставляет продавцов демпинговать.

    Администрация маркетплейса не контролирует розничные цены, по которым продают мерчанты, поэтому на торговых онлайн-платформах с несколькими тысяч продавцов, демпинг - явление неизбежное. За демпинговые цены на продавцов никто не накладывает штрафных санкций, и нет допустимой границы снижения цены.

    Такая политика маркетплейсов выгодна для потребителя, но убийственна для брендов.

    Давайте углубимся в причины распространения демпинга на маркетплейсах.

    Причины демпинговых цен на торговых онлайн платформах.

    Обстоятельства появления демпинга, о которых было сказано, выше не единственные. Итак, причины демпинговых цен на торговых онлайн платформах.

    1. Внутренний регламент маркетплейса.

    Площадка устанавливает порог цен, выше которого продавец не может устанавливать стоимость своих товаров. Например, мерчант продает товар по рекомендованным розничным ценам для повышения маржинальности товара и получения оптимальной прибыли. Продажи стабильные, а отзывы клиентов – положительные. Но, проведя конкурентный ценовой мониторинг, маркетплейс принял решение установить акции или скидки на определенные товары, которые есть в ассортименте у этого продавца. Если продавец откажется выполнить распоряжение администрации, его товар может быть заблокирован в показе. Очевидно, что придется играть по правилам маркетплейса. Продавцы, которые имеют собственные сайты, проводят дифференциацию цен: на маркетплейсе снижают цены, на своем сайте продают по РРЦ.

    2. Высокая внутренняя конкуренция.

    Сотни продавцов с аналогичным товаром вынуждают повышать собственную конкурентоспособность за счет снижения цен. Покупатели, которые ищут самую низкую цену, пойдут туда, где дешевле. Естественно, что в борьбе за клиента и продажи продавцы действуют по принципу «все средства хороши».


    Что думают о демпинге менеджеры маркетплейсов:
     

     PR-менеджер EVO Лилия Овчинникова считает, что  «продавцам не нужно демпинговать, ведь на маркетплейсах большая конкуренция и снижением ценника покупателя не привлечешь. Важнее работать над качеством обслуживания, так клиенты будут сильнее доверять продавцу.

     3. Сайты-сателиты.

    Во избежание конфликтов с производителями и поставщиками по причине демпинговых цен, предприниматели идут на хитрость и создают на маркетплейсах страницы с тем же товаром, что и на сайтах их интернет-магазинов. Разница в том, что на сайте цена на товар определенного бренда будет соответствовать рекомендованной розничной, а на странице маркетплейса – снижена. Поскольку на маркетплейсах названия интернет-магазинов вымышлены, отследить, кто продавец сложно. Единственный способ это узнать, провести контрольную закупку.

    Контрольная закупка на маркетплейсе поможет выявить не только поставщика товара, но и интернет-магазин, который скрывается под вымышленным названием.

    Узнайте подробности у нашего специалиста

    4. Продавцы-переключатели.

    Иногда на маркетплейсах могут скрываться продавцы-переключатели, которые устанавливают на товар самые низкие цены. Их можно отнести к двум видам:

    - переключатели на товар другого бренда;

    - переключатели на собственный интернет-магазин.

    В первом случае при заказе продукта определенного бренда клиенту сообщают, что этого товара нет, но можно приобрести идентичный, но другого производителя. Во втором – клиенту предлагают перейти по ссылке на сайт и там приобрести этот товар, таким образом, увеличивая траффик на менее раскрученный, чем маркетплейс, сайт.

    И в первом, и во втором случае демпинговые цены увеличивают вероятность того, что клиент зайдет на страницу этого продавца.

    Как бороться с демпингом на маркетплейсах

    Демпинг цен в интернет-торговле приносит производителям и поставщикам коммерческие и репутационные потери. Основательно выстроенные стратегии продвижения бизнеса и продаж могут рухнуть в один момент из-за неконтролируемой ситуации с ценами на рынке. В некоторых случаях демпинг может привести к закрытию компаний или уходу бренда с рынка страны.

    Появление демпинговых цен на товар требует оперативного реагирования производителей вплоть до применения штрафных санкций.

    Как было отмечено выше, маркетплейсы являются эпицентром демпинга, поэтому, в первую очередь, производителям необходимо отслеживать цены на товар своего бренда на этих ресурсах.

    Основным инструментом для контроля цен на маркетплейсах является ежедневный мониторинг.

    Закажите сейчас мониторинг цен маркетплейсов и контролируйте ежедневно продавцов Вашего бренда.




      3.jpg

       При обнаружении нарушителей в результате мониторинга рекомендуется связаться с продавцами и предложить им откорректировать цены согласно прайса поставщика. Если продавец категорически не реагирует на просьбы, можно приступить к более радикальным методам: начать процедуру удаления торговой марки со страницы продавца на маркетплейсе. Для этого вначале можно связаться с администрацией маркетплейса и указать на нарушителя.

      К сожалению, не все маркетплейсы реагируют на жалобы производителей на своих партнеров-нарушителей.

      Сервис Price Control имеет собственные методики работы с демпингерами на маркетплейсах. Обращайтесь к нам, и для Вас проблема демпинга на маркетплейсе будет решена.

       Демпинговые цены являются визитной карточкой не только маркетплейсов, но и онлайн-каталогов (прайс-агрегаторов). Регулярный мониторинг таких ресурсов позволит производителям контролировать цены на свой бренд у большинства продавцов.

      Что такое прайс-агрегатор

      Прайс-агрегатор – это интернет-платформа, выполняющая рекламную функцию для интернет-магазинов, а именно: сбор всех прайс-листов и организация их в удобном потребителю формате для сравнения и окончательного выбора интересующего товара, а также предоставление клиенту информации о его характеристиках, цене, наличии в магазинах и отзывах.

      Прайс-агрегаторы еще называют ценовыми агрегаторами. Они повышают удобство выбора товара и показывают все предложения по запросу пользователя ресурса.

      Прайс-агрегаторы не продают товары, а зарабатывают за счет размещения прайс-листов интернет-магазинов, также монетизация происходит за каждый переход на сайт интернет-магазина. 

      Ценовыми агрегаторами пользуется аудитория, которая уже точно определилась с выбором товара, но ищет наиболее привлекательный вариант по цене и сервисному обслуживанию.

      Прайс-агрегатор является одним из основных ресурсов для поставщиков и интернет-магазинов для сравнения цен конкурентов.

      Чем отличается прайс-агрегатор от маркетплейса

      Для многих ритейлеров, перед которыми стоит выбор, где разместить свои товары – на маркетплейсе или прайс-агрегаторе, различия между ними не очевидны. Да и для обычного потребителя разница между этими площадками не всегда понятна.

      Рассмотрим принципиальные отличия маркетплейса от прайсагрегатора:

      Маркетплейс

      Прайс-агрегатор

      Предоставляет возможность создавать собственный интернет-магазин на его платформе неограниченному количеству продавцов

      Организует разнообразные предложения продавцов в единый каталог.

      Заказ и покупка совершаются прямо на маркетплейсе.

      Для заказа и покупки товара необходимо перейти на сайт продавца.

      Монетизация

      Взимается абонплата и процент (комиссия) от продаж.

      Оплата снимается за каждый переход на сайт продавца + небольшая сумма за размещение прайс-листа.

      Рынок электронной коммерции развивается, и все большее количество покупок совершается в интернет-пространстве. По прогнозам экспертов, к концу 2022 года 50% от всех интернет-покупок будет осуществляться на маркетплейсах. Маркетплейс - более гибкая модель с точки зрения применения различных способов монетизации. Агрегатор может зарабатывать только на рекламе и кликах.

      Крупнейшие агрегаторы Украины и принципы их работы

      В Украине довольно большой выбор прайс-площадок, у которых примерно одинаковый функционал: рубрикация по категориям товара, фильтрация, возможность сравнения цен и отслеживания их динамики, отзывы о товаре и продавце, оценка. В этом разделе мы остановимся на наиболее популярных прайс-агрегаторах.

      Hotline.ua.

      мониторинг цен hotlineСамый старый прайс-агрегатор, который предлагает пользователям удобный интерфейс для поиска товаров в большом количестве категорий. Hotline.ua имеет высокую посещаемость и колоссальное количество переходов. На сайте есть отзывы о магазинах и товаре.  Агрегатор берет оплату с интернет-магазинов за клик. Есть возможность разместить прайс-листы нескольких интернет-магазинов на одном аккаунте. Продавцы могут установить бюджетный лимит на сутки, а также отслеживать конкурентные позиции своего товара по отношению к аналогам других интернет-магазинов.

      Прайс-агрегатор устанавливает определенные правила для продавцов, согласно которым они не могут размещать товар, которого нет в наличии в интернет-магазине. Если продавец нарушил правило, пользователь ресурса может подать на него жалобу, и  реклама этого продавца будет заблокирована.

      Мониторинг цен Hotline

      Закажите прямо сейчас и узнайте, как ценообразовываются Ваши конкуренты.

      Price.ua.

      мониторинг цен price.uaЭтот прайс-каталог работает уже более 10 лет. Особенностью агрегатора является функция контроля цены – уведомление пользователя о появлении наиболее выгодного для него ценового предложения. На прайс-агрегаторе представлен большой товарный ассортимент, подробные описания товара и отзывы покупателей.  

      E-Katalog.

      сравнение цен на продуктыНа сервисе сравнения цен и поиска товаров E-Katalog продукцию представляют более 1000 интернет-магазинов, по отзывам пользователей,  по весьма привлекательным ценам. В каталоге больше 10 товарных категорий, поисковая система позволяет искать не только нужный товар, но и интересующий раздел. К каждой модели есть описание, техническая документация, полезные фото и видео. В разделе «Где купить» можно найти сразу список интернет-магазинов со ссылками на сайты и цены.

      Все цены (vse.ua).

      маркетплейсы украиныПрайс-агрегатор работает с 2007 года. Изначально был ориентирован на каталогизацию прайс-листов харьковских интернет-магазинов. Сейчас работает по всей Украине и становится все более популярным среди пользователей. На сайте размещен стандартный каталог товаров, при выборе продукции агрегатор выдает список интернет-магазинов, где можно приобрести товар. Акции и скидки обновляются ежедневно. В портфолио агрегатора есть блог с полезными статьями из разряда «Как выбрать….».

      Несмотря на незначительные различия в структуре и устройстве прайс-агрегаторов, все эти площадки выполняют одну основную функцию – сравнение цен на товары в интернет-магазинах.

      Возможностью сравнивать цены на товары в нескольких десятках, а то и сотнях, интернет-магазинов на одном ресурсе активно пользуются как интернет-магазины, так и производители. Интернет-магазины с помощью мониторинга цен конкурентов регулируют собственную ценовую политику, а производители отслеживают цены на свой бренд.

      Для мониторинга цен предприниматели наиболее часто выбирают прайс-агрегатор Hotline.

      Мониторинг Hotline

       Интернет-площадка Hotline начала свое существование еще в 2006 году и до сих пор является лидером среди прайс-агрегаторов Украины. Поэтому, как для производителей, так и для интернет-магазинов эта площадка является одним из основных сервисов для мониторинга цен.

      Причины для мониторинга Hotline.

      - Возможность мониторинга цен большинства интернет-магазинов.

      На одном ресурсе собраны сотни разных по влиянию на рынок игроков. Сбор цен с Hotline даст возможность проанализировать ценовую политику конкурентов на интересующую номенклатуру, а производителям оценить уровень цен на свой бренд у партнеров.

      - Наблюдение за появлением новых интернет-магазинов.

      Размещение на Hotline для вновь созданных интернет-магазинов дает шанс на быстрое продвижение. Также на агрегаторе часто появляются и сателлиты уже существующих интернет-магазинов.

      Поскольку, Hotline не контролирует правомерность реализации того или иного бренда и соблюдение РРЦ, это дает возможность новичкам и сателлитам для привлечения интереса к своим сайтам демпинговать.

      Часто бывают ситуации, когда на Hotline цена ниже, чем на сайте. Это является нарушением правил площадки, хотя администрация агрегатора не всегда реагирует на жалобы. Производителям необходимо отслеживать нарушителей на Hotline, так как снижение цены на агрегаторе повлечет за собой демпинг у большинства продавцов на рынке. За ценообразованием на Hotline следят многие интернет-магазины и в соответствии с тенденциями площадки, строят свою ценовую политику.

      - Бюджетный вариант мониторинга.

      Если компания имеет ограниченный бюджет, но при этом ей требуется понимать ценовые тенденции рынка и проводить аналитику по большим объемам данных, мониторинг Hotline сможет решить ее задачи. В отчете мониторинга прайс-агрегатора будут собраны все предложения по интересующей клиента номенклатуре.

      На фоне всех плюсов мониторинга цен Hotline, есть определенные минусы:

      - Не все интернет-магазины и не вся номенклатура бренда доступны на Hotline.

      Поскольку, Hotline – это рекламная площадка, не все интернет-магазины на рынке пользуются ее услугами. Поэтому представленность продавцов определенной номенклатуры может составлять не более 10% от общего количества на рынке. По некоторым отраслям и брендам продавцов на Hotline может либо вообще не быть или они есть в единичных случаях. Такая же история и с номенклатурой. На Hotline выгружается не вся продукция, которую реализует ритейлер, а отбирается по маржинальности, производителю и т.п.

      - Прайсы показываются нерегулярно.

      Для показа прайсов интернет-магазинов существуют определенные настройки, регулируют график демонстрации по дням недели. Если проводить ежедневный мониторинг Hotline по определенной номенклатуре, то можно заметить, что количество предложений день ото дня меняется. Кроме того, проблемы ритейлера с показами могут быть связаны с банальным отсутствием средств на балансе.

      - Корректность сбора данных.

      Насколько точны данные мониторинга, зависит скорее от человеческого фактора. Речь идет о формировании карточек товара сотрудниками агрегатора. Неверно заполненные карточки, ошибки в цвете, размере, технических характеристиках и т.д. уже повлияют на корректность выводов, сделанных после аналитики отчетка мониторинга.

      Что выбрать для мониторинга: маркетплейс или прайс-агрегатор?

      На вопрос, который был поставлен в заголовке статьи, нет прямого ответа. Прежде, чем принять решение о мониторинге, необходимо определиться с основными параметрами – целью мониторинга и бюджетом на маркетинговые процессы.

      Если вы владеете интернет-магазином и требуется мониторинг десятка конкурентов, чтобы узнать среднюю цену по рынку и тип товаров, которые они продвигают, подойдет мониторинг прайс-агрегаторов.

      Если вы начинающий предприниматель и хотели бы реализовывать товар через маркетплейс, понимание специфики ценообразования на торговых площадках просто необходимо для ведения успешного бизнеса. В данном случае, мониторинг маркетплейсов поможет решить вашу задачу.

      лупа

      Если стоит задача контроля цен на рынке, необходим комплексный подход. Price Control в этом случае рекомендует не ограничиваться маркетплейсами и прайс-агрегаторами, а включить в мониторинг все интернет-площадки, на которых представлен ваш бренд. Только такой подход даст эффективный результат. А мы готовы вам в этом помочь.

      Хотите узнать больше или заказать консультацию специалиста? Свяжитесь с нами!





        demo
        Елена Ковалева
        Автор статьи: СЕО-специалист компании "Price Control". Высшее образование. Изучала Executive MBA в kmbs. Опыт работы в сфере e-commerce - более 7 лет.

        Насколько публикация полезна?

        Нажмите на звезду, чтобы оценить!

        Средняя оценка 4.6 / 5. Количество оценок: 19

        Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

        Поделиться в социальных сетях

        8 Comments

          10.08.2020 REPLY

          Даже не задумывалась до этого, что действительно, после коронавируса крупные маркетплейсы стали обычным делом. Ассортимент и разнообразие брендов намного больше, чем в торговых центрах среднего города в России. То, что маркетплейсы появились в нашей жизни — это, бесспорно, большой плюс, но, конечно, мошенников развелось очень много, даже если взять тот же Wildberries с магазинами китайской некачественной одежды по завышенным ценам.

          10.08.2020 REPLY

          Мы сотрудничаем с WildBerries и при этом продаём товары через собственные интернет площадки, одно другому не мешает. Мне кажется, что стоит освоить максимальное количество площадок и постоянно наращивать объёмы.

          10.08.2020 REPLY

          Что могу сказать, в статье правильно всё подмечено. Правда это касается не только России но в принципе и всех стран СНГ. С развитием технологий люди стали привыкать к Интернет покупкам. Но так же есть и торговцы которые совмещают физическую торговлю, и интернет торговлю из-за того что у некоторых людей просто в привычке ходить по магазинам или тому же рынку.

          11.08.2020 REPLY

          Ну насчёт маркетплейсов у меня двойственное впечатление. С одной стороны, больший охват потенциальных покупателей и есть возможность увеличить прибыль в разы. С другой стороны, товары из Китая настолько уже демпингуют рынок, что приходится понижать себестоимость товара, а соответственно и его качество. Так что, для многих предприятий маркетплэйсы это будущая погибель.

          11.08.2020 REPLY

          Маркетплейсы стали очень популярны в последнее время, знаю по своим знакомым которые начали практически всё покупать онлайн. Плюс к условному wildberis у людей есть доверие, они понимают, что если товар им не подойдёт, деньги за него вернут.

          11.08.2020 REPLY

          Прочел статью внимательно. Хочу поблагодарить автора за подробный анализ сегодняшнего положения дел с работой маркетплейсов. Безусловно, сегодня маркетплейсы решают большие проблемы в глобальной мировой торговле.

          12.08.2020 REPLY

          Надо подумать о том, чтобы начать продавать свои товары на маркетплейсах, всё таки шанс найти там клиентов намного больше. А собственный интернет-магазин, как не продвигай, а таким популярным не сделаешь.

          12.04.2021 REPLY

          Сегодня без маркетплейсов даже сложно представить нашу жизнь. Заказать товар через интернет звучит так, как просто приготовить обед. Мы, не раздумывая, без какого-либо сомнения делаем покупки в разных маркетплейсах. После коронавируса таких онлайн-покупателей и вправду стало намного больше. У людей просто не было выбора, многие магазины не работали, люди боялись ходить в большие торговые центры. И вот тогда многих выручил интернет-магазин. Я думаю, это наше будущее. Заказать, сидя у экранов монитора, намного быстрее и удобнее.