Моніторинг РРЦ та МРЦ в Інтернеті. Контроль РРЦ та МРЦ в інтернет магазинах та маркетплейсах.

Рекомендована роздрібна ціна (РРЦ) є важливим елементом стратегії продажів, що допомагає виробникам контролювати ринкову вартість товарів. Проте, недотримання РРЦ може призвести до серйозних наслідків для роздрібних продавців, включаючи юридичні ризики та репутаційні втрати. У цій статті ми розглянемо, що таке РРЦ, що таке контроль РРЦ, як правильно дотримуватись її вимог і які ризики можуть виникнути при порушенні цінової політики.

Що таке РРЦ?

РРЦ (рекомендована роздрібна ціна) – це ціна, запропонована виробником чи постачальником для продажу товару. Недотримання РРЦ може призвести до юридичних та репутаційних ризиків для роздрібних продавців.

МРЦ (мінімальна роздрібна ціна) - це встановлена виробником або державою мінімальна вартість, за якою товар може продаватися в роздріб. Цей механізм використовується для запобігання демпінгу, тобто продажу товарів за цінами нижчими за собівартість. Порушення МРЦ може призвести до юридичних санкцій для роздрібних продавців, оскільки воно негативно впливає на конкуренцію та прибутковість бізнесу.

Про те, що кожен товар має свою рекомендовану роздрібну ціну, не замислюється, і, швидше за все, навіть не знає 95% покупців. Більше того, вибираючи товар в інтернеті, багато хто намагається знайти найнижчу ціну для покупки. Що таке вартість РРЦ? Навіщо вона потрібна і чому її часто ігнорують продавці?

РРЦ ціна та її особливості

РРЦ має рекомендаційний характер – у цьому її головна особливість. Необхідність дотримуватись рекомендованої виробником роздрібної ціни не закріплена юридичними нормами. Відповідно до законодавства, виробник або правовласник торгової марки не має законних підстав змусити ритейлерів дотримуватися рекомендованої роздрібної ціни.

Саме тому на один і той же товар можна знайти різні ціни: від значно вище за РРЦ або, що найчастіше, від 5 до 25% нижче за рекомендовану роздрібну ціну.

Роздрібна ціна - це ціна, яку сплачують покупці товарів або послуг в онлайн і офлайн торгівлі. Роздрібна ціна формується продавцями шляхом надбавки до оптової ціни суми витрат та прибутку. Продавці можуть слідувати роздрібній ціні, рекомендованій виробником, або встановлювати власні, нижчі або вищі за РРЦ.

Оскільки ціни РРЦ мають лише рекомендаційний характер, постачальник може усно домовлятися з рітейлером про її дотримання. Але є випадки, коли виробник може вимагати від рітейлера дотримання ціни РРЦ. Наприклад, якщо підписано договір, в якому будуть прописані умови співпраці, які містять пункти про дотримання цінової політики компанії-виробника. Зниження роздрібної ціни для продавця в даному випадку може призвести до штрафних санкцій або розірвання договору. Товаровиробник має право потурбуватися про захист свого бренду в інтернеті.

Що ціна РРЦ дає учасникам ринку?

Ціна РРЦ виробника - можливість отримати оптимальний прибуток кожному учаснику ринку.

Для формування рекомендованої роздрібної ціни виробники аналізують свій бізнес та бізнеси своїх партнерів, оцінюючи їхні витрати, аналізують ціни конкурентів. Рекомендовані роздрібні ціни дають змогу виробнику проводити таку асортиментну та цінову політику, яка б гарантувала оптимальні показники обороту товарів та прибутку всім учасникам ринку збуту. Тим роздрібним продавцям, які прагнуть встановити ціну на товар, вищу за РРЦ, насамперед необхідно досконально вивчити ринок та розуміти динаміку попиту. Інакше вони зіштовхнуться з проблемою падіння обсягів продажу, що не принесе вигоди ні продавцю, ні виробнику.

Навпаки, спонукання опустити ціну нижче РРЦ призводить до збільшення продажів одного гравця і завдає шкоди збуту інших. У результаті настає хаос, у результаті якого ринок може "звалитися". Під час обвалення цін страждає і репутація торгової марки виробника, починаються проблеми із захистом інтелектуальної власності в інтернеті. В обох випадках велика ймовірність, що валовий дохід продавця виявиться нижчим, ніж при реалізації товару по РРЦ.

РРЦ більшості категорій товарів регулює виробник. Але на окремі види продукції, наприклад, тієї, що підлягає акцизному оподаткуванню, ціноутворення контролюється законодавчо (тютюнова, алкогольна продукція, паливна промисловість). Так само формується максимальна та мінімальна роздрібна ціна, недотримання якої карається.

У деяких продавців в інтернеті формується почуття безкарності через недотримання рекомендованих цін. Воно швидко пропадає під час проведення та належного оформления послуги контрольних закупівель з боку контролюючих органів або виробників. У документах добре видно, хто, коли і за якою ціною товар відвантажив.

Про методи, особливості, законність контрольної закупівлі можна прочитати в нашій статті "Що таке контрольна закупівля в інтернет-магазині і які завдання вона допомагає вирішити"

Моніторинг РРЦ – основний метод контролю цін, встановлюваних рітейлерами на товари виробника.

Як формується РРЦ виробника?

Компанії формують рекомендовану роздрібну ціну (РРЦ) на основі кількох факторів:

1. Собівартість виробництва. Враховується вартість матеріалів, робочої сили та логістики.
2. Маркетингові витрати. Включає рекламу, просування та брендинг.
3. Ринкові дослідження. Оцінка конкурентних ціни аналогічні товари.
4. Цільова націнка. Бажаний прибуток для всіх учасників ланцюжка, включаючи оптовиків та рітейлерів.
5. Попит та пропозиція. Аналіз потреб ринку та доступності товару.

Ці елементи дозволяють компанії встановити ціну, яка забезпечить баланс між рентабельністю та конкурентоспроможністю.

Наприклад, Apple для своїх продуктів, таких як iPhone, Apple встановлює рекомендовану роздрібну ціну на основі собівартості, витрат на інновації, маркетингових витрат та аналізу конкурентів. РРЦ допомагає підтримувати преміальний імідж бренду та запобігати ціновим війнам серед рітейлерів. Незважаючи на можливі знижки та акції в окремих продавців, більшість роздрібних точок дотримуються встановлених цін Apple, щоб зберегти договірні відносини та ексклюзивні права на продаж.

Рекомендована роздрібна ціна та її властивості

4 властивості рекомендованої роздрібної ціни:

- РРЦ не є юридичною нормою і має лише рекомендаційний характер. Виробник не може змусити продавця змінити роздрібну ціну на товар, але може припинити партнерські відносини.

- Формування, коригування та контроль РРЦ може здійснювати лише виробник.

- РРЦ є орієнтиром навіть у оптовій торгівлі.

- Рішення про коригування рекомендованої роздрібної ціни у більшу чи меншу сторони необхідно приймати з огляду на тенденції ринку та інтереси всіх його учасників. Підвищена ціна може призвести до падіння попиту, а зниження – до обвалення ринку.

Що таке РРЦ у торгівлі?

Роздрібні продавці, які прийшли на ринок «всерйоз і надовго», намагаються встановлювати на товар РРЦ і навіть стежать за тим, як дотримуються цінової політики виробника конкуренти. Вони регулярно моніторять ціни конкурентів. У тих випадках, коли ціна опускається нижче за РРЦ, представники компанії-виробника вступають з продавцем у переговори на предмет коригування. Якщо переговорний процес не дає результатів, виробник може запровадити для продавця жорсткі санкції..

Основна мета кожного виробника чи власника торгової марки – це розвиток свого бренду, підтримання його репутації та вихід на нові ринки. Тому в їхніх інтересах здійснювати регулярний контроль рекомендованих цін.

Але багато ритейлерів також зацікавлені в отриманні максимального прибутку від продажів, а це можливо тільки тоді, якщо всі учасники ринку дотримуються РРЦ. Тому вони звертаються із проханням до постачальників вплинути на недобросовісних конкурентів. У деяких випадках підприємці самі звертаються до компаній, що надають послуги з автоматизованого моніторингу, щоб згодом вказати постачальникам на демпінгерів. Протягом 2022 року було приблизно десяток таких звернень до Price Control.

МРЦ, чим відрізняється від РРЦ

Крім поняття РРЦ (Manufacturer Suggested Retail Price), у роздрібній торгівлі можна використовувати показник МРЦ (Мінімальна роздрібна ціна, Minimum Advertised Price).

Відмінність МРЦ від РРЦ у цьому, що це обов'язкова дотримання ціна, яка найчастіше контролюється на законодавчому рівні. Рідше – виробниками.

Что такое МРЦ?

МРЦ - це мінімальна роздрібна ціна, яку затверджує виробник на свою продукцію. МРЦ є обов'язковою, і її порушення може призвести до штрафних санкцій від виробника. Порушення МРЦ – відвертий демпінг цін.

У деяких випадках розшифровка МРЦ – це максимальна роздрібна ціна. Наприклад, для продажу тютюнових виробів встановлюється саме максимальна роздрібна ціна, вище за яку продавати товар заборонено.
Максимально допустима роздрібна ціна може також встановлюватись на соціальні продукти харчування.

Характеристики МРЦ:

• МРЦ може становити до 75% максимальної роздрібної ціни на ринку.
• МРЦ часто пов'язують із вартістю тютюнових та алкогольних виробів, яку встановлює регулятор.
• МРЦ вимагає обов'язкового контролю з боку регулятора чи виробника, який її встановлює..

МРЦ контролюється постачальниками суворіше, хоча іноді ці два показники, РРЦ та МРЦ, можуть перетинатися.

Для формування МРЦ враховується менша кількість параметрів, ніж для рекомендованої роздрібної ціни.

Структура МРЦ:

• Собівартість продукту, яку встановлює виробник;
• Оптимальний прибуток, який прогнозує постачальник.
• Податки.
• Торгова надбавка.

Продавець може скоригувати торгову націнку, але в цьому випадку товар вже продаватися за ціною, нижчою від МРЦ, що призведе до демпінгу.

МРЦ - це для яких товарів?

МРЦ завжди використовується для підакцизних товарів, таких як алкоголь, тютюнові вироби та промислові замінники тютюну, а також для нафти та нафтопродуктів, електроенергії та інших видів продуктів, ціна на які встановлюється та контролюється державою.

МРЦ є обов'язковою дотримання на європейському ринку будь-які товари, оскільки є мінімальною рекламною ціною.

МРЦ (MAP, Minimum Advertised Price) – мінімальна рекламна ціна виробника, яку повинні встановлювати на товар рітейлери на сайтах інтернет-магазинів та маркетплейсів. Мінімальна рекламна ціна контролюється виробником та постачальником.

При продажу рітейлер може запропонувати знижку від ціни МРЦ, але на сайті вартість товару не повинна бути нижчою за мінімальну рекламну ціну.

Моніторинг МРЦ постачальники використовують для виявлення ритейлерів, які примудряються опускати ціни нижче затверджених виробником або регулятором.

MSRP – це теж рекомендована ціна?

Рекомендована виробником роздрібна вартість може позначатися ще абревіатурою MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price).

Від показника MSRP залежить така галузь як автомобільна промисловість. Виробники рекомендують дилерам встановлювати цю ціну для продажу автомобілів та вказувати її на наклейці на вікні. На формування MSRP впливають витрати на виробництво, марка та модель автомобіля, регіон продажу, матеріал оздоблення салону. У різних регіонах країни рекомендована виробником ціна може відрізнятись.

У будь-якому випадку MSRP – це лише установка виробника для дилера для початкової запитуваної ціни на транспортний засіб. Але, згідно із законодавством, на всіх нових автомобілях має бути наклейка на склі з рекомендованою виробником ціною.

Роздрібні товари, наприклад, електроніка, побутова техніка також мають MSRP. Коли виробник встановлює MSRP, він очікує, що ця ціна товару буде однаковою для всіх каналів продажу та дозволить усім учасникам ринку отримувати очікуваний прибуток.

З появою інтернет-торгівлі виникло таке поняття, як ІМРЦ.

Internet Minimum Advertised Price (IMAP, ІМРЦ) – мінімальна роздрібна ціна для продажу товару в онлайн. Політика ІМРЦ – це угода між виробником та продавцем, за якою встановлюється найнижча ціна для реклами товару на веб-сайтах.

Наприклад, якщо виробник на своєму сайті продає товар за $100, продавець не може встановити на цей товар на своєму веб-сайті ціну нижче.