РРЦ, что это такое
Рекомендованная розничная цена (РРЦ, RRP — Recommended Retail Price ) – это цена, которую производитель товара рекомендует устанавливать при продаже конечному потребителю с полок офлайн магазинов и со страниц интернет-магазинов и маркетплейсов. Контроль за соблюдением РРЦ клиентами и партнерами это обязательный процесс для каждого поставщика заботящегося об имидже своего бренда.
Розничная цена – цена товара для продажи в небольших количествах населению для личных, семейных и домашних нужд и формируется путем сложения акциза, налога на добавленную стоимость и торговых наценок.
Рекомендованная производителем розничная цена может обозначаться еще аббревиатурой MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price).
От показателя MSRP зависит такая отрасль, как автомобильная промышленность. Производители рекомендуют дилерам устанавливать эту цену для продажи автомобилей и указывать ее на наклейке на окне. На формирование MSRP влияют затраты на производство, марка и модель автомобиля, регион продажи, материал отделки салона. В разных регионах страны рекомендованная производителем цена может отличаться.
В любом случае MSRP – это только установка производителя для дилера для начальной запрашиваемой цены на транспортное средство. Но, согласно законодательству, на всех новых автомобилях должна быть наклейка на стекле с рекомендуемой производителем ценой.
Розничные товары, к примеру, электроника, бытовая техника, имеют MSRP. Устанавливая MSRP, производитель ожидает, эта цена товара будет одинаковой для всех каналов продаж и позволит всем участникам рынка получать ожидаемую прибыль.
Для формирования РРЦ производители анализируют свой бизнес и бизнесы своих партнеров, оценивая их затраты. Введение РРЦ дает возможность производителю проводить такую ассортиментную и ценовую политику, которая гарантировала бы оптимальные показатели оборота товаров и прибыли всем участникам рынка сбыта. Тем розничным продавцам, которые стремятся установить цену на товар выше РРЦ, прежде необходимо досконально изучить рынок и понимать динамику спроса. Иначе они столкнутся с проблемой падения объемов продаж, что не принесет выгоды ни продавцу, ни производителю.
Напротив, побуждение опустить цену ниже РРЦ приводит к увеличению продаж одного игрока и наносит урон сбыту других. В итоге наступает хаос, в результате которого рынок может «рухнуть». При обрушении цен страдает и репутация торговой марки производителя. В обоих случаях велика вероятность, что валовый доход продавца окажется ниже, чем при реализации товара по РРЦ.
МРЦ и РРЦ – в чем разница
Кроме понятия РРЦ (РРЦ, Manufacturer Suggested Retail Price), в розничной торговле может использоваться показатель МРЦ (МРЦ, Minimum Advertised Price).
Минимальная розничная цена (МРЦ) на товар – это цена, ниже которой не может торговать ни один розничный продавец на рынке. Чаще всего эти цены назначаются и контролируются государственными органами РФ, реже, производителями или импортерами данной продукции. Пример – введение с 1 апреля 2021 года единой минимальной цены на сигареты в РФ. МРЦ контролируется поставщиками строже, хотя иногда эти два показателя, РРЦ и МРЦ, могут пересекаться.
При заключении договоров с клиентами некоторые поставщики настаивают на подписании так называемого «антидемпингового соглашения», в котором обозначены штрафные санкции за продажу товара по ценам ниже РРЦ. Примером этого может служить книгоиздательство. Раньше цена указывалась на каждой книге, которая и была рекомендованной производителем стоимостью. Продавцы не имели права продавать по ценам ниже РРЦ.
Тем не менее, закупая товар по оптовым ценам, ритейлеры умудряются продавать товар по ценам даже ниже МРЦ. С появлением интернет-торговли появилось такое понятие, как ИМРЦ.
Internet Minimum Advertised Price (IMAP, ИМРЦ) — минимальная розничная цена для продажи товара в онлайн. Политика ИМРЦ — это соглашение между производителем и продавцом, по которому устанавливается самая низкая цена для рекламы товара на веб-сайтах.
Например, если производитель на своем сайте продает товар за 10 000 рублей, то продавец не может установить на этот товар на своем веб-сайте цену ниже.
Попробуйте мониторинг 10 ваших товаров в 20 ИМ совершенно бесплатно!
Особенности РРЦ
Практическое применение РРЦ имеет такие особенности:
- РРЦ не является юридической нормой и носит только рекомендательный характер. Производитель не может заставить продавца изменить розничную цену на товар, но может прекратить с ним партнерские отношения.
- Формирование, корректировки и контроль РРЦ может осуществлять только производитель.
- РРЦ является ориентиром даже в оптовой торговле.
- Решение о корректировках рекомендуемой розничной цены в большую или меньшую стороны необходимо принимать с учетом тенденций рынка и интересов всех его участников. Завышенная стоимость может привести к падению спроса, а снижение – к обрушению рынка.
Розничные продавцы, которые пришли на рынок «всерьез и надолго», стараются устанавливать на товар РРЦ и даже следят за тем, как соблюдают ценовую политику производителя конкуренты. В тех случаях, когда цена опускается ниже РРЦ, представители компании-производителя вступают с продавцом в переговоры на предмет корректировок. Если переговорный процесс не дает результатов, производитель может ввести для продавца жесткие санкции.
Опасность несоблюдения РРЦ для розничных продавцов
- Значительное падение уровня прибыли вплоть до отметки 0.
- Отказ поставщика в отгрузке товара.
- Повышение отпускной цены. Производитель может повысить оптовую цену или лишить продавца дополнительных скидок и бонусов.
- Запрет на продажу торговой марки. Торговая марка является объектом интеллектуальной собственности и правообладатель может легко ограничить ее использование торговыми площадками. При невыполнении требования удалить торговую марку с сайта интернет-ресурса, владелец бренда может обратиться в суд. Как правило, суды становятся на сторону бренда и в таких случаях выносят решение о полной блокировке ресурса.
Формирование РРЦ
Факторы, которые необходимо учитывать при формировании рекомендованных розничных цен:
- Окупаемость и желаемый уровень прибыли. При расчетах необходимо учитывать оптимистический и пессимистический прогноз. Например, для того, чтобы закрепиться на рынке, наценка может быть небольшой.
- Конкурентный анализ. Если у компании есть явные преимущества, например, отличное качество, сервис и т.п., то цену можно установить выше, чем на аналогичный товар конкурента.
- Позиция на рынке. Лидирующее положение в своей отрасли дает возможность установить наиболее оптимальную цену.
- Эластичность спроса. Если рост цены ведет к падению спроса, то возможность повышения цены у компании отсутствует. В случае, если изменение цены на спрос не особенно влияет, нужно провести тщательный конкурентный анализ.
Для установления РРЦ производитель анализирует такие финансовые показатели:
- Стоимость аренды или обслуживания производственных помещений;
- Налоги;
- ФОТ (Фонд оплаты труда);
- Затраты на рекламу;
- Ожидаемую прибыль и т.п.
Руководитель отдела продаж ТД «АУДАЧЕ» Кирилл Чернышев (поставщик женской одежды и нижнего белья) в интервью интернет-изданию Хабр рассказал о том, как они формируют рекомендованную розничную цену. «У нас РРЦ = 100%. Это цифры, сформировавшиеся на рынке в условиях абсолютных рыночных отношений. На сегодня РРЦ формируется исходя из таких затрат как: арендные платежи, налоги, зарплата сотрудников, реклама, прибыль. Разумеется, у всех эти затраты разные, у кого-то больше, у кого-то меньше, но средняя РРЦ по стране именно 100%. Она так же может различаться от категории товара, сезонности и так далее.»
Контроль РРЦ в интернете.
На рынке eCommerce наиболее эффективным способом контроля РРЦ является регулярный автоматизированный мониторинг цен в интернет. Более шести лет Price Control помогает своим клиентам отслеживать цены на интернет-рынке и сохранить ценность и репутацию их торговых марок. Рекомендованная розничная цена – динамический показатель, который производителям время от времени необходимо пересматривать с учетом экономической ситуации, конъюнктуры рынка и конкурентного анализа. РРЦ может корректироваться, как в большую, так и в меньшую сторону.
В случаях, когда цена возрастает, не все продавцы готовы сразу ее изменить на витринах своих магазинов, опасаясь снижения спроса, и, соответственно, продаж.
Производители и правообладатели торговых марок мониторят розничные цены на свой товар у клиентов. Мониторинг могут осуществлять вручную сотрудники компании или производитель обращается к сторонним сервисам.
АВТОМАТИЗИРОВАННЫЙ МОНИТОРИНГ ЦЕН В ИНТЕРНЕТЕ – это ежедневная актуальная информациях о ценах Ваших клиентов на Ваш товар.
Когда производитель выявляет у продавцов отклонения от РРЦ в большую или меньшую сторону, он вступает с ними в переговоры о корректировках. В случае категорического отказа продавца изменить цены, производитель может применить к такому клиенту штрафные санкции или вообще прекратить с ним сотрудничество.
Генеральный директор ООО «Вальтеритекстиль» Николай Николаев (поставщик текстильной продукции) поделился в одном из своих интервью, что за соблюдением РРЦ они следят и работают «с недобросовестной конкуренцией и демпингом.» Если же клиент неоднократно не соблюдает РРЦ, ему могут отказать в отгрузке.
Снижение розничных цен продавцы могут предпринимать во время согласованных с производителем промо-акций.
Законодательство РФ о ценообразовании
РРЦ на большинство категорий товаров регулирует производитель. Но на отдельные виды продукции, например, подлежащую акцизному налогообложению, ценообразование контролируется законодательно (табачная, алкогольная продукция, топливная промышленность). Также формируется максимальная и минимальная розничная цена, несоблюдение которой наказуемо.
Например, минимальная цена на табачные изделия составляет 75% от минимальной согласно Налоговому Кодексу РФ. В соответствии со статьёй 13 ФЗ №15 от 23 февраля 2013 года «Об охране здоровья граждан от табака» продавать табачную продукцию ниже минимальной розничной цены запрещено.
Более шести лет Price Control помогает своим клиентам отслеживать цены на интернет-рынке и сохранить ценность и репутацию их торговых марок.Хотите узнать больше или заказать консультацию специалиста? Свяжитесь с нами!
Автор статьи
Директор ТОВ «КА «Перспектива-3000» (СA «Perspektiva-3000» LLC)
О каком РРЦ вы бредите. Если я буду придерживаться рекомендованных цен, все клиенты убегут в федеральные магазины или маркетплейсы.
Добрый день. Я считаю, что каждый имеет право на собственное мнение. В нашей практике были случаи, когда при поднятии наценки на товар и некотором уменьшении товарооборота по этой позиции, прибыль нашего клиента увеличивалась. В чем я точно уверен, своевременный и качественный мониторинг цен конкурентов позволяет принимать более качественные решения по собственному ценообразованию.
Мои конкуренты на страницах своего магазина цену держат рекомендованную. Когда они разговаривают с клиентом по телефону предлагают ему скидку и продают значительно дешевле РРЦ. Как я могу это доказать поставщику?
Добрый день, Людмила. В вашем случае можем предложить контрольную закупку. Мы можем имитировать заказ потенциального покупателя и записать разговор с магазином и его предложение низких цен. Можем реально заказать доставку товара и по сопроводительным документам отследить демпинговую цену. Свяжитесь с нами, мы поможем в этом вопросе.
Какое право имеет производитель диктовать мне РРЦ. Это прямое нарушение законодательства РФ
Диктовать права не имеет. Рекомендовать может. Может также повысить вам цену или запретить вам отгрузку. Может и вовсе запретить вам реализовать свою торговую марку и использовать свой торговый знак. Это его законное право. Думаю, имеет смысл договариваться.
Не все продавцы понимают эту тему и придерживаются РРЦ. Многие выставляют на товар рекомендуемую цену, а в итоге весь товар у них со скидками, бонусами и акциями. И придраться вроде как не к чему, на ценнике товара все как положено. Плохо когда люди начинают заниматься торговлей , не до конца понимая всех тонкостей рынка. И даже если производитель откажет в поставке товара, такой продавец с легкостью найдет другого поставщика.
Спасибо за Ваш комментарий, Лариса. Если продавец постоянно делает акции, скидки, распродажи, нет разницы какая цена стоит на ценнике. Опасность для продавца заключается в том, что он приучает своего клиента ждать начала акций, а не покупать по реальной цене, выгодной продавцу. РРЦ это рекомендация, но чаще всего она просчитана с учетом возможных дополнительных затрат для продавца — гарантийное обслуживание, возвраты, нереализованные остатки…
Рекомендованная цена очень справедлива, когда торговля идет в магазине от производителя, так же если производитель осуществляет поставку товара в магазин за свой счет. И все же она имеет сугубо рекомендательный характер, а не обязывающий. Но разумеется в идеале продавец и поставщик должны подписывать договор и обоюдно решать проблему ценообразования на продукт торговли. В таком случае не будет проблем и лишних конфузов в торговом процессе.
Соблюдение РРЦ это, пожалуй, одно из главных правил, если торгуешь в розницу. На первых порах я этого не понимала и чуть не лишилась своего не большого бизнеса. Конечно, энтузиазм это хорошо, но основы знать необходимо.
РРЦ — это что-то из разряда «не пойман — не вор», как по мне) Конечно производители правы, но вроде и только вступающих в рынок розничных торговцев, решивших прибегнуть к демпингу, понять можно. Наверное, если все правильно сделать, то выиграют обе стороны. Но я тут не такой эксперт, поэтому просто буду судить так, что демпинг — плохо, а РРЦ — хорошо)
Никогда не думал что несоблюдение рекомендованно цены может привести к серьёзным последствиям на рынке. А так не редко сталкивался с торговцами которые демпингуют рынок. Благодаря автору статьи, теперь мне понятно как контролируются цены на рынке товаров, но интересно установлены ли рекомендованные цены на рынке услуг? И кто контролирует рынок, возможно ли это?
Добрый день, Роман. К контролю за соблюдением РРЦ в онлайн подход у каждого поставщика свой. Контролировать можно, но это требует времени и денег.
В принципе, понятно почему производитель заинтересован в том, чтобы на его товар была здоровая конкуренция, поэтому и контролирует своих дилеров и устанавливает РРЦ.
На мой взгляд, соблюдение РРЦ — это хорошо. Должны быть в регулированные цены, а не я так захотел или захотела, поставлю такую цену, и мне все равно, что она не соответствует РРЦ. Может товар, таких денег и не стоит. По этому, хорошо, когда есть кто-то, кто за этим следит. Может продавцам — это не выгодно, ну это другая тема. Наглеть тоже не хорошо. Нужно все в меру.
Впервые узнала про РРЦ. Считаю, что было бы неплохо, если бы продавцы придерживались этого правила. К сожалению, конкуренция вынуждает недобросовестные компании нечестно вести торговлю. Нужен контролирующий орган, который бы занимался этим плотно. И честный рынок. С другой стороны, продавец имеет все права на свой продукт, поэтому может устанавливать цену без учета РРЦ?
Спасибо, Марина за комментарий. Продавец действительно имеет право на установление любой цены реализации товаров и может наплевать на РРЦ. Только и поставщик имеет право выбора своих продавцов на рынке. Думаю, взаимное уважение прав обоих сторон лучшее решение для обоих сторон.
При установке РРЦ компаниям остается работать над уровнем их сервиса, так как цена уже не может являться их преимуществом. Почему-то сейчас не все это понимают и забивают на сервис. Но есть хитрецы, которые устанавливают у себя скрытые доп.скидки или промокоды, которые снижают в итоге РРЦ и позволяют заманить покупателя более выгодной ценой
Никогда раньше не сталкивался с РРЦ и не слышал об этом. С одной стороны — мониторинг и рекомендации от производителя полезное дело, что бы посредник не завышал цену. Это, естественно сказывается на продажах производителя. А возможен и такой вариант, что посреднику не окупится продажа товара. Все зависит от порядочности продавца. Но сам факт, что есть контролирующий орган должен отсеивать непорядочных продавцов. Но это мое субъективное мнение.
Вот читаю и вспоминаю, как куча продукции сейчас продается в одну цену и для розницы и для дилеров и все благодаря двум конкурирующим организациям. Какая именно продукция упала в цене я говорить не буду и какие организации всему виной тоже, но факт остается фактом. Люди, в силу жадности или глупости поступили как та «собака на сене», ни себе, не людям. И сами толком не заработали и другим не дали. Цены компании опустили вместе с ними и договориться не получилось, не понимают.
Ну какой-то порядок в любом случае должен быть, именно для этого и существует РРЦ, не понимаю почему некоторых людей это так возмущает. В первую очередь это в интересах покупателей.
Думаю, что РРЦ — это пережиток тех времен, когда определенный товар мог быть в дефиците, а потому производитель имел большое влияние на торговую сеть, в том числе и на розницу. Сейчас на рынке огромная конкуренция, и каждая торговая точка принимает решение по цене, исходя из ситуации на месте. Если поставщик хочет продолжать диктовать цены, то ему могут помочь только крупные сети, да и то, он и должен суметь убедить.
Спасибо, Иван за ваш комментарий. РРЦ как и минимальная розничная цена (VHW) вещи сегодня рекомендательные. Просто демпинг цен ниже их не гарантирует продавцу доход от реализации товаров. Тот, кто их рекомендует, десять раз подумает перед их составлением.
Долго не мог понять смысла РРЦ, пока не прочитал статью. Хотя у нас есть конкуренты, которые ставят цены намного ниже, и тем самым обрушивают наши заказы и параллельно еще нескольких коллег из нашей ниши. Статья явно дает понять, чем грозит несоблюдение РРЦ и я рад, что узнал об этом сейчас, а не позже. Но соблюдение РРЦ конечно добавит работы, придется теперь парсить сайты конкурентов чтобы сравнивать цены. Статья заставляет задуматься и пересмотреть свою ценовую политику.
Спасибо, Александр за ваш комментарий. Если вам действительно понадобятся услуги по мониторингу цен конкурентов, милости просим к нам.
Согласна с предыдущим комментариям. РЦЦ более выгодна для крупных торговых сетей и маркетплейсов, а для мелких предпринимателей и предприятий это совсем не выгодно.
Потому что никогда, частный предприниматель не сможет тягаться с супермаркетами, тем более соблюдать РЦЦ наравне с ними.
При любом раскладе ценообразование у них будет разниться, как не крути.
Спасибо, Анна за ваш комментарий. В офлайн-торговле для разных типов торговых точек, производители могут предлагать различные РРЦ. Действительно цены на заправке будут отличаться от цен в супермаркете. В интернете, когда любому продавцу нужно одинаково тратится на доставку, на упаковку, на возвраты, РРЦ может быть одна.
Продаем детские товары уже 12 лет и никогда не придерживались rrp. Поставщики и товаропроизводители работают на наших условиях, у нас есть определённые требования к уровню прибыли и маржинальности, поэтому их рекомендации нас не интересуют, пусть диктуют цены другим, но не нам. Цену устанавливаем на свое усмотрение: для разных групп товаров уровень наценки варьируется. Регулярно устраиваем распродажи. «Золотые» клиенты имеют максимальную скидку 10%. Если поставщик хочет увеличить продажи, то он снижает закупочные цены, исходя из которых мы наценяем товары.
Однозначно РРЦ это очень удобно. Особенно на начальном этапе сотрудничества с новым брендом или даже еще на этапе возможной перспективы или переговоров. Можно подсчитать насколько маржинальный будет товар и попадет ли он в желаемый ценовой диапазон целевой покупательской аудитории. Имея представление об уровне предполагаемой прибыли гораздо проще принять решение о том, стоит ли сотрудничать с поставщиком или нет.
Для моих конкурентов МРЦ это та величина, которой они в лучшем случае придерживаются, не говоря уже о ценнике на уровне РРЦ. Мало того, что устанавливают цены на нижнем пределе, лишь бы поставщик не придрался и не прекратил поставки, так еще и предлагают сделать «дополнительную скидочку». Итоговая цена получается чуть выше закупочной. Может им и нравится работать на минимальной прибыли, но я позволить себе такого не могу. Покупатели, понятное дело, идут за самой низкой ценой. Как бороться с такими конкурентами и сохранить нормальную прибыль или это не реально?
Идея msrp хороша лишь в теории, и как мне кажется, лишь на рынке со стабильной динамикой и уровнем конкуренции это может и сработать. Но не на нашем отечественном рынке интернет-продаж. Если держаться в пределах определенной цифры, то розничному магазину не выстоять против больших гипермаркетов, они со временем просто медленно сожрут всех «мелких рыбешек» в своем болоте. У них более выгодные условия работы с теми же поставщиками, банками, логистическими компаниями, поэтому единственное, где мы можем их обойти – это более низкая цена, иначе смысл клиентам идти к нам?
Многие товаропроизводители забывают, что ррц расшифровка звучит как РЕКОМЕНДОВАННАЯ розничная цена. Продавцу желательно держаться в рамках определенного ценника, а не неукоснительно следовать копейка в копейку. Это нормально, когда магазин подстраиваясь под рыночные обстоятельства может варьировать цену в определенных пределах. Эта должна быть динамическая и гибкая величина, а не жесткая константа, иначе на какой-либо успех рассчитывать сложно.
РРЦ это форменный беспредел, каждый должен сам решать за сколько ему продавать. На Западе в странах самих брендов антимонопольщики за такое хорошенько взгревают производителей. А в России всего этого нет, поэтому у нас цены выше, чем в европейских странах и США. А ваша контора им еще и помогает. Такие как вы и разгоняют инфляцию. Хоть бы запретил кто вашу деятельность.
Надеюсь, магазинам и продавцам из статьи стало понятно, что минимальная розничная цена это не просто прихоть товаропроизводителя. А это вполне обоснованная конкретная величина, которая призвана защищать не только коммерческие интересы поставщиков, но и розничных продавцов, чтобы гарантировать им определенную маржу, ведь никто не хочет работать с товаром, прибыльность от продажи которого почти на 0. Ведь интернет-магазинам всегда проще снизить цену, чтобы привлечь покупателя, чем бороться за клиентов, работая над другими аспектами магазина.
Не понятно почему обязательное соблюдение ррц производителя так возмущает многих предпринимателей? Чего они кричат, что удерживая определённый уровень цен растеряют всех клиентов и прибыль? Поставщики же тоже не дураки и для разных категорий розничных продавцов предлагают не только разные условия сотрудничества, но и закупочные, и розничные цены. Ведь поставить самую низкую цену на рынке совершенно не значит обеспечить себе высокие продажи и товарооборот, а вот низкую прибыль – это аж бегом.
Разница между ценой и стоимостью товара в наших интернет-магазинах может существенно отличаться. Не единожды сталкивались с ситуацией, что на сайте одна цена, а когда уже непосредственно совершаешь покупку она оказывается иной: например, доставка или сервисное обслуживание оплачивается отдельно, или заманчивая цена исключительно для владельцев «золотой» бонусной карты. Меня как потребителя это напрягает, вроде идешь, где дешевле, а в итоге платишь больше. Почему нельзя сразу указать итоговую цену, а не дурить клиентов?
Как владелец нескольких киосков по продаже табачных изделий могу сказать, что хорошо, что мрц на сигареты все-таки контролируют и устанавливают соответствующие органы. Иначе мелким и средним предпринимателям было бы не под силу тягаться с сетевыми и оптовыми магазинами. А так разница между сигаретами из ближайшего супермаркета и из киоска у метро совершенно незначительная, поэтому покупателям нет особой выгоды из-за 1-2 пачек и экономии в 3 рубля идти в ближайший магазин и выстаивать очередь на кассе.