+7 (499) 703-3510

+7 (499) 703-1448

поддержка

10:00 - 21:00 (пн-вс) MSK, info@pricecontrol.biz

офис

10:00 - 19:00 (пн-пт) MSK, info@pricecontrol.biz

Что такое РРЦ и риски ее несоблюдения для розничных продавцов

Что такое РРЦ и риски ее несоблюдения для розничных продавцов

Рекомендованная розничная цена (РРЦ) – это цена, которую производитель товара рекомендует устанавливать при продаже конечному потребителю.

Зачем нужна РРЦ

Для формирования РРЦ производители анализируют свой бизнес и бизнесы своих партнеров, оценивая их затраты. Введение РРЦ дает возможность производителю проводить такую ассортиментную и ценовую политику, которая гарантировала бы оптимальные показатели оборота товаров и прибыли всем участникам рынка сбыта. Тем розничным продавцам, которые стремятся установить цену на товар выше РРЦ, прежде необходимо досконально изучить рынок и понимать динамику спроса. Иначе они столкнутся с проблемой падения объемов продаж, что не принесет выгоды ни продавцу, ни производителю.

Напротив, побуждение опустить цену ниже РРЦ приводит к увеличению продаж одного игрока и наносит урон сбыту других. В итоге наступает хаос, в результате которого рынок может «рухнуть». При обрушении цен страдает и репутация торговой марки производителя. В обоих случаях велика вероятность, что валовый доход продавца окажется ниже, чем при реализации товара по РРЦ.

Розничные продавцы, которые пришли на рынок «всерьез и надолго», стараются устанавливать на товар РРЦ и даже следят за тем, как соблюдают ценовую политику производителя конкуренты. В тех случаях, когда цена опускается ниже РРЦ, представители компании-производителя вступают с продавцом в переговоры на предмет корректировок. Если переговорный процесс не дает результатов, производитель может ввести для продавца жесткие санкции.

Опасность несоблюдения РРЦ для розничных продавцов

  1. Значительное падение уровня прибыли вплоть до отметки 0.
  2. Отказ поставщика в отгрузке товара.
  3. Повышение отпускной цены. Производитель может повысить оптовую цену или лишить продавца дополнительных скидок и бонусов.
  4. Запрет на продажу торговой марки. Торговая марка является объектом интеллектуальной собственности и правовладелец может легко ограничить ее использование торговыми площадками. При невыполнении требования удалить торговую марку с сайта интернет-ресурса, владелец бренда может обратиться в суд. Как правило, суды становятся на сторону бренда и в таких случаях выносят решение о полной блокировке ресурса.
Что такое РРЦ и риски ее несоблюдения для розничных продавцовНа рынке e-commerce наиболее эффективным способом контроля РРЦ является регулярный автоматизированный мониторинг. Более четырех лет Price Control помогает своим клиентам отслеживать цены на интернет-рынке и сохранить ценность и репутацию их торговых марок.

Хотите узнать больше или заказать консультацию специалиста? Свяжитесь с нами!

 

Читайте ранее:
Маркетплейсы, как будущее российской интернет-торговли
Маркетплейсы, как будущее российской интернет-торговли

Если еще год назад все эксперты говорили о плавном и постепенном развитии отрасли e-commerce, то карантин и режим вынужденной самоизоляции...

Закрыть