Рекомендованная розничная цена (РРЦ) – это цена, которую производитель товара рекомендует устанавливать при продаже конечному потребителю.
Зачем нужна РРЦ
Для формирования РРЦ производители анализируют свой бизнес и бизнесы своих партнеров, оценивая их затраты. Введение РРЦ дает возможность производителю проводить такую ассортиментную и ценовую политику, которая гарантировала бы оптимальные показатели оборота товаров и прибыли всем участникам рынка сбыта. Тем розничным продавцам, которые стремятся установить цену на товар выше РРЦ, прежде необходимо досконально изучить рынок и понимать динамику спроса. Иначе они столкнутся с проблемой падения объемов продаж, что не принесет выгоды ни продавцу, ни производителю.
Напротив, побуждение опустить цену ниже РРЦ приводит к увеличению продаж одного игрока и наносит урон сбыту других. В итоге наступает хаос, в результате которого рынок может «рухнуть». При обрушении цен страдает и репутация торговой марки производителя. В обоих случаях велика вероятность, что валовый доход продавца окажется ниже, чем при реализации товара по РРЦ.
Розничные продавцы, которые пришли на рынок «всерьез и надолго», стараются устанавливать на товар РРЦ и даже следят за тем, как соблюдают ценовую политику производителя конкуренты. В тех случаях, когда цена опускается ниже РРЦ, представители компании-производителя вступают с продавцом в переговоры на предмет корректировок. Если переговорный процесс не дает результатов, производитель может ввести для продавца жесткие санкции.
Опасность несоблюдения РРЦ для розничных продавцов
- Значительное падение уровня прибыли вплоть до отметки 0.
- Отказ поставщика в отгрузке товара.
- Повышение отпускной цены. Производитель может повысить оптовую цену или лишить продавца дополнительных скидок и бонусов.
- Запрет на продажу торговой марки. Торговая марка является объектом интеллектуальной собственности и правовладелец может легко ограничить ее использование торговыми площадками. При невыполнении требования удалить торговую марку с сайта интернет-ресурса, владелец бренда может обратиться в суд. Как правило, суды становятся на сторону бренда и в таких случаях выносят решение о полной блокировке ресурса.
На рынке e-commerce наиболее эффективным способом контроля РРЦ является регулярный автоматизированный мониторинг. Более четырех лет Price Control помогает своим клиентам отслеживать цены на интернет-рынке и сохранить ценность и репутацию их торговых марок.Хотите узнать больше или заказать консультацию специалиста? Свяжитесь с нами!
Руководитель проекта в PriceControl.
Изучал MBA — Master in Business Administration в The Open University.
Учился в Киевском политехническом институте.
О каком РРЦ вы бредите. Если я буду придерживаться рекомендованных цен, все клиенты убегут в федеральные магазины или маркетплейсы.
Добрый день. Я считаю, что каждый имеет право на собственное мнение. В нашей практике были случаи, когда при поднятии наценки на товар и некотором уменьшении товарооборота по этой позиции, прибыль нашего клиента увеличивалась. В чем я точно уверен, своевременный и качественный мониторинг цен конкурентов позволяет принимать более качественные решения по собственному ценообразованию.
Мои конкуренты на страницах своего магазина цену держат рекомендованную. Когда они разговаривают с клиентом по телефону предлагают ему скидку и продают значительно дешевле РРЦ. Как я могу это доказать поставщику?
Добрый день, Людмила. В вашем случае можем предложить контрольную закупку. Мы можем имитировать заказ потенциального покупателя и записать разговор с магазином и его предложение низких цен. Можем реально заказать доставку товара и по сопроводительным документам отследить демпинговую цену. Свяжитесь с нами, мы поможем в этом вопросе.
Какое право имеет производитель диктовать мне РРЦ. Это прямое нарушение законодательства РФ
Диктовать права не имеет. Рекомендовать может. Может также повысить вам цену или запретить вам отгрузку. Может и вовсе запретить вам реализовать свою торговую марку и использовать свой торговый знак. Это его законное право. Думаю, имеет смысл договариваться.
Не все продавцы понимают эту тему и придерживаются РРЦ. Многие выставляют на товар рекомендуемую цену, а в итоге весь товар у них со скидками, бонусами и акциями. И придраться вроде как не к чему, на ценнике товара все как положено. Плохо когда люди начинают заниматься торговлей , не до конца понимая всех тонкостей рынка. И даже если производитель откажет в поставке товара, такой продавец с легкостью найдет другого поставщика.
Спасибо за Ваш комментарий, Лариса. Если продавец постоянно делает акции, скидки, распродажи, нет разницы какая цена стоит на ценнике. Опасность для продавца заключается в том, что он приучает своего клиента ждать начала акций, а не покупать по реальной цене, выгодной продавцу. РРЦ это рекомендация, но чаще всего она просчитана с учетом возможных дополнительных затрат для продавца — гарантийное обслуживание, возвраты, нереализованные остатки…
Рекомендованная цена очень справедлива, когда торговля идет в магазине от производителя, так же если производитель осуществляет поставку товара в магазин за свой счет. И все же она имеет сугубо рекомендательный характер, а не обязывающий. Но разумеется в идеале продавец и поставщик должны подписывать договор и обоюдно решать проблему ценообразования на продукт торговли. В таком случае не будет проблем и лишних конфузов в торговом процессе.
Соблюдение РРЦ это, пожалуй, одно из главных правил, если торгуешь в розницу. На первых порах я этого не понимала и чуть не лишилась своего не большого бизнеса. Конечно, энтузиазм это хорошо, но основы знать необходимо.
РРЦ — это что-то из разряда «не пойман — не вор», как по мне) Конечно производители правы, но вроде и только вступающих в рынок розничных торговцев, решивших прибегнуть к демпингу, понять можно. Наверное, если все правильно сделать, то выиграют обе стороны. Но я тут не такой эксперт, поэтому просто буду судить так, что демпинг — плохо, а РРЦ — хорошо)
Никогда не думал что несоблюдение рекомендованно цены может привести к серьёзным последствиям на рынке. А так не редко сталкивался с торговцами которые демпингуют рынок. Благодаря автору статьи, теперь мне понятно как контролируются цены на рынке товаров, но интересно установлены ли рекомендованные цены на рынке услуг? И кто контролирует рынок, возможно ли это?
В принципе, понятно почему производитель заинтересован в том, чтобы на его товар была здоровая конкуренция, поэтому и контролирует своих дилеров и устанавливает РРЦ.
На мой взгляд, соблюдение РРЦ — это хорошо. Должны быть в регулированные цены, а не я так захотел или захотела, поставлю такую цену, и мне все равно, что она не соответствует РРЦ. Может товар, таких денег и не стоит. По этому, хорошо, когда есть кто-то, кто за этим следит. Может продавцам — это не выгодно, ну это другая тема. Наглеть тоже не хорошо. Нужно все в меру.
Впервые узнала про РРЦ. Считаю, что было бы неплохо, если бы продавцы придерживались этого правила. К сожалению, конкуренция вынуждает недобросовестные компании нечестно вести торговлю. Нужен контролирующий орган, который бы занимался этим плотно. И честный рынок. С другой стороны, продавец имеет все права на свой продукт, поэтому может устанавливать цену без учета РРЦ?
При установке РРЦ компаниям остается работать над уровнем их сервиса, так как цена уже не может являться их преимуществом. Почему-то сейчас не все это понимают и забивают на сервис. Но есть хитрецы, которые устанавливают у себя скрытые доп.скидки или промокоды, которые снижают в итоге РРЦ и позволяют заманить покупателя более выгодной ценой
Никогда раньше не сталкивался с РРЦ и не слышал об этом. С одной стороны — мониторинг и рекомендации от производителя полезное дело, что бы посредник не завышал цену. Это, естественно сказывается на продажах производителя. А возможен и такой вариант, что посреднику не окупится продажа товара. Все зависит от порядочности продавца. Но сам факт, что есть контролирующий орган должен отсеивать непорядочных продавцов. Но это мое субъективное мнение.