Мониторинг РРЦ и МРЦ в Интернете. Контроль РРЦ и МРЦ в интернет магазинах и маркетплейсах

Что такое РРЦ? 

РРЦ (рекомендованная розничная цена) – это цена, предложенная производителем или поставщиком для продажи товара. Несоблюдение РРЦ может привести к юридическим и репутационным рискам для розничных продавцов.

МРЦ (минимальная розничная цена) — это установленная производителем или государством минимальная стоимость, по которой товар может продаваться в розницу. Этот механизм используется для предотвращения демпинга, то есть продажи товаров по ценам ниже себестоимости. Нарушение МРЦ может повлечь юридические санкции для розничных продавцов, поскольку оно негативно влияет на конкуренцию и прибыльность бизнеса.

О том, что у каждого товара есть своя рекомендованная розничная цена, не задумывается, и, скорее всего, даже не знает 95% покупателей. Более того, выбирая товар в интернете, многие стараются найти самую низкую цену для покупки. Что такое цена РРЦ? Для чего она нужна и почему ее часто игнорируют продавцы?

РРЦ цена и ее особенности

РРЦ носит рекомендательный характер – в этом ее главная особенность. Необходимость придерживаться рекомендованной производителем розничной цены не закреплена юридическими нормами.  Согласно законодательству производитель или правообладатель торговой марки не имеет законных оснований заставить ритейлеров придерживаться рекомендованной розничной цены.

Именно поэтому на один и тот же товар можно найти разные цены: от значительно выше РРЦ или, что чаще всего, от 5 до 25% ниже рекомендованной розничной цены.

Розничная цена –  это цена, которую уплачивают покупатели товаров или услуг в офлайн и онлайн торговле. Розничная цена формируется продавцами путем надбавки к оптовой цене суммы затрат и прибыли. Продавцы могут следовать розничной цене, рекомендуемой производителем, или устанавливать собственные, ниже или выше РРЦ.

Поскольку цены РРЦ носят лишь рекомендательный характер, поставщик может устно договариваться с ритейлером о ее соблюдении. Но, есть случаи, когда производитель может потребовать от ритейлера соблюдения цены РРЦ.

 Например, если подписан договор, в котором будут прописаны условия сотрудничества, включая соблюдение ценовой политики компании производителя. Снижение розничной цены для продавца в данном случае может обернуться штрафными санкциями или расторжением договора. Товаропроизводитель вправе озаботится защитой своего бренда в интернете.

Цена РРЦ - что это дает для участников рынка?

Цена РРЦ производителя - возможность получить оптимальную прибыль каждому участнику рынка.

Для формирования рекомендованной розничной цены производители анализируют свой бизнес и бизнесы своих партнеров, оценивая их затраты, анализируют цены конкурентов. Рекомендованные розничные цены дают возможность производителю проводить такую ассортиментную и ценовую политику, которая гарантировала бы оптимальные показатели оборота товаров и прибыли всем участникам рынка сбыта.

Тем розничным продавцам, которые стремятся установить цену на товар выше РРЦ, прежде необходимо досконально изучить рынок и понимать динамику спроса. Иначе они столкнутся с проблемой падения объемов продаж, что не принесет выгоды ни продавцу, ни производителю.

Напротив, побуждение опустить цену ниже РРЦ приводит к увеличению продаж одного игрока и наносит урон сбыту других. В итоге наступает хаос, в результате которого рынок может «рухнуть». При обрушении цен страдает и репутация торговой марки производителя, начинаются проблемы с защитой интеллектуальной собственности в интернете.  В обоих случаях велика вероятность, что валовый доход продавца окажется ниже, чем при реализации товара по РРЦ.

РРЦ на большинство категорий товаров  регулирует производитель. Но на отдельные виды продукции, например, подлежащую акцизному налогообложению, ценообразование контролируется законодательно (табачная, алкогольная продукция, топливная промышленность). Также формируется максимальная и минимальная розничная цена, несоблюдение которой наказуемо.

У некоторых продавцов в интернете формируется чувство безнаказанности за несоблюдение рекомендованных цен. Оно быстро пропадает при проведении и надлежащем оформлении услуги контрольных закупок со стороны контролирующих органов или производителей. В документах хорошо видно, кто, когда, и по какой цене товар отгрузил.

О методах, особенностях, законности контрольной закупки можно прочитать в нашей статье "Что такое контрольная закупка в интернет-магазине и какие задачи она помогает решить"

Мониторинг РРЦ  – основной способ контроля цен, устанавливаемых ритейлерами на товары производителя.

Как формируется РРЦ производителя?

Компании формируют рекомендованную розничную цену (РРЦ) на основе нескольких факторов:

1. Себестоимость производства: Учитывается стоимость материалов, рабочей силы и логистики.
2. Маркетинговые расходы: Включает рекламу, продвижение и брендинг.
3. Рыночные исследования: Оценка конкурентных цен на аналогичные товары.
4. Целевая наценка: Желаемая прибыль для всех участников цепочки, включая оптовиков и ритейлеров.
5. Спрос и предложение: Анализ потребностей рынка и доступности товара.

Эти элементы позволяют компании установить цену, которая обеспечит баланс между рентабельностью и конкурентоспособностью.

Например, Apple для своих продуктов, таких как iPhone, Apple устанавливает рекомендованную розничную цену на основе себестоимости, затрат на инновации, маркетинговых расходов и анализа конкурентов. РРЦ помогает поддерживать премиальный имидж бренда и предотвращать ценовые войны среди ритейлеров. Несмотря на возможные скидки и акции у отдельных продавцов, большинство розничных точек придерживаются установленных цен Apple, чтобы сохранить договорные отношения и эксклюзивные права на продажу.

Рекомендованная розничная цена и ее свойства

1. РРЦ не является юридической нормой и носит только рекомендательный характер. Производитель не может заставить продавца изменить розничную цену на товар, но может прекратить с ним партнерские отношения.
2. Формирование, корректировки и контроль РРЦ может проводить только производитель.
3. РРЦ - ориентир даже в оптовой торговле.
4. Повышение или снижение рекомендуемой розничной цены осуществляется с учетом тенденций рынка и интересов всех его участников. Завышенная стоимость может привести к падению спроса, а снижение – к обрушению рынка.

Что такое РРЦ в торговле

Розничные продавцы, которые пришли на рынок «всерьез и надолго», стараются устанавливать на товар РРЦ и даже следят за тем, как соблюдают ценовую политику производителя конкуренты. Они регулярно мониторят цены конкурентов. В тех случаях, когда цена опускается ниже РРЦ, представители компании-производителя вступают с продавцом в переговоры на предмет корректировок. Если переговорный процесс не дает результатов, производитель может ввести для продавца жесткие санкции.

Основная цель каждого производителя или собственника торговой марки – это развитие своего бренда, поддержание его репутации  и выход на новые рынки. В их интересах осуществлять регулярный контроль рекомендованных цен.

Но, многие ритейлеры также заинтересованы в получении максимальной прибыли от продаж, а это возможно только, если все участники рынка придерживаются РРЦ.  Поэтому они обращаются с просьбой к поставщикам повлиять на недобросовестных конкурентов. В некоторых случаях предприниматели сами обращаются к компаниям, предоставляющим услуги автоматизированного мониторинга, чтобы впоследствии указать поставщикам на демпингеров. В течение 2022 года было примерно десяток таких обращений в Price Control .

МРЦ, чем отличается от РРЦ

Кроме понятия РРЦ (RRP, Recommended Retail Price), в розничной торговле может использоваться показатель МРЦ (Минимальная розничная цена, Minimum Advertised Price).

Отличие МРЦ от РРЦ в том, что это обязательная к соблюдению цена, которая чаще всего контролируется на законодательном уровне. Реже – производителями.

Что такое МРЦ?

МРЦ – это минимальная розничная цена, которую утверждает производитель на свою продукцию. Минимальная розничная цена является обязательной, и ее нарушение может повлечь за собой штрафные санкции от производителя. Нарушение МРЦ – это откровенный демпинг цен.

В некоторых случаях МРЦ расшифровка – это максимальная розничная цена. Например, для продажи табачных изделий устанавливается именно максимальная розничная цена, выше которой продавать товар запрещено.

Максимально допустимая розничная цена может также устанавливаться на социальные продукты питания.

Свойства МРЦ:

1. МРЦ может составлять до 75% от максимальной розничной цены на рынке.
2. МРЦ часто связывают со стоимостью табачных и алкогольных изделий, которую устанавливает регулятор.
3. МРЦ требует обязательного контроля со стороны регулятора или производителя, который ее устанавливает.

Структура МРЦ:

1. Себестоимость продукта, которую устанавливает производитель;
2. Оптимальная прибыль, прогнозируемая поставщиком.
3. Налоги.
4. Торговая наценка.

Продавец может скорректировать торговую наценку, но в этом случае товар уже продаваться по цене ниже МРЦ, что приведет к демпингу.

МРЦ контролируется поставщиками строже, хотя иногда эти два показателя, РРЦ и МРЦ, могут пересекаться.

МРЦ – это для каких товаров?

МРЦ всегда используется для подакцизных товаров, таких, как алкоголь, табачные изделия и промышленные заменители табака, а также для нефти и нефтепродуктов, электроэнергии и других видов продуктов, цена на которые устанавливается и контролируется государством.

МРЦ является обязательной для соблюдения на европейском рынке на любые товары, так как является минимальной рекламной ценой.

МРЦ (MAP, Minimum Advertised Price) – минимальная рекламная цена производителя, которую должны устанавливать на товар ритейлеры на сайтах интернет-магазинов и маркетплейсов. Минимальная рекламная цена контролируется производителем и поставщиком.

При продаже ритейлер может предложить скидку от цены МРЦ, но на сайте стоимость товара не должны быть ниже минимальной рекламной цены.

Мониторинг МРЦ поставщики используют для выявления ритейлеров, которые умудряются опускать цены ниже цен, утвержденных производителем или регулятором.

МРЦ и РРЦ – что общего?

РРЦ и МРЦ имеют как различия, так и общие характеристики.

РРЦ – это рекомендуемая розничная цена и ее соблюдение не является обязательным и не всегда контролируется производителем.

МРЦ – это цена, которая имеет какое-то утвержденное минимальное значение и носит обязательный характер. Иными словами, стоимость чипсов не может опускаться ниже того порога, который утвердил производитель.

Но, обе цены устанавливаются производителем и могут утверждаться регулятором.

РРЦ и МРЦ являются ориентиром стоимости каждой единицы товара для розничных продавцов в любом регионе страны.

Примером этого может служить книгоиздательство. Раньше цена указывалась на каждой книге, которая и была рекомендованной производителем стоимостью. Продавцы не имели права продавать по ценам ниже РРЦ.

Тем не менее, закупая товар по оптовым ценам, ритейлеры умудряются продавать товар по ценам даже ниже МРЦ.

Задачи контроля МРЦ и РРЦ также общие: не допустить искусственного снижения цен и потери репутации торговой марки производителя.   

MSRP – это тоже рекомендованная цена?

Рекомендованная производителем розничная цена может обозначаться еще аббревиатурой MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price).

От показателя MSRP зависит такая отрасль, как автомобильная промышленность. Производители рекомендуют дилерам устанавливать эту цену для продажи автомобилей и указывать ее на наклейке на окне. На формирование MSRP влияют затраты на производство, марка и модель автомобиля, регион продажи, материал отделки салона. В разных регионах страны рекомендованная производителем цена может отличаться.

В любом случае MSRP – это только установка производителя для дилера для начальной запрашиваемой цены на транспортное средство. Но, согласно законодательству, на всех новых автомобилях должна быть наклейка на стекле с рекомендуемой производителем ценой.

Розничные товары, к примеру, электроника,  бытовая техника, имеют MSRP. Устанавливая  MSRP,  производитель ожидает, эта цена товара будет одинаковой для всех каналов продаж и позволит всем участникам рынка получать ожидаемую прибыль.

С появлением интернет-торговли появилось такое понятие, как ИМРЦ.

Internet Minimum Advertised Price (IMAP, ИМРЦ) - минимальная розничная цена для продажи товара в онлайн.  Политика ИМРЦ - это  соглашение между производителем и продавцом, по которому устанавливается самая низкая цена для рекламы товара на веб-сайтах.

Например, если производитель на своем сайте продает товар за $100, то продавец не может установить на этот товар на своем веб-сайте цену ниже.