+7 (499) 703-3510

+7 (499) 703-1448

поддержка

10:00 - 21:00 (пн-вс) MSK, info@pricecontrol.biz

офис

10:00 - 19:00 (пн-пт) MSK, info@pricecontrol.biz

Демпинг от «А» до «Я»


демпинг

Такое экономическое понятие как демпинг, на сегодняшний день является неотъемлемой частью жизни современного человека, хотим мы того или нет. Покупателей более низкие цены радуют, ведь зачем платить больше? Что касается непосредственно магазинов и товаропроизводителей, то тут ситуация далеко не самая однозначная. Кого-то несоблюдение РРЦ выводит на лидирующие позиции на рынке, а кто-то, не выдержав конкуренции, вынужден закрыть свое дело. Давайте подробно разберемся, что же такое демпинг, почему он появился, какие цели преследуют демпингеры, как эффективно бороться с недобросовестными конкурентами и какие могут быть последствия.

Демпинг. Происхождение и развитие понятия

Термин демпинг образовался в эпоху «Великой экономической депрессии» в начале 30-х годов 20 века. Изначально им называли распродажу товаров-неликвидов, однако позже его значение несколько изменилось.

Современный термин демпинг – это реализация продукции и услуг по специально заниженным ценам, которые могут быть даже меньше себестоимости товаров.

Также, понятие демпинг неразрывно взаимосвязано с сектором ВЭД. На этом участке рынка он означает экспортирование продукции по ценам ниже, чем ее стоимость на внутреннем рынке товаропроизводителя.

Если обратиться к антидемпинговому регламенту Евросоюза, то цена на товар является демпинговой при условии, что экспортная стоимость продукции ниже, чем сопоставимый аналог на внутреннем рынке государства-экспортера. Таким образом, компания импортирует товары по более низким ценам, чем продает на внутреннем рынке и при этом не несет ощутимых финансовых потерь. Поэтому можно сказать, что

ДЕМПИНГ – довольно обширное понятие, обозначающее не только сбыт продукции по цене на уровне себестоимости, но и намного ниже среднерыночных.

Почему низкие цены не всегда оказываются демпинговыми

Факты
В 1908 году Генри Форд выпустил на рынок автомобиль, который стоил вполовину дешевле, чем у других производителей Америки. Автомобиль выпускался в одном цвете, был долговечен и надежен, и большинство американцев могли позволить его себе купить. В дальнейшем цена падала все ниже, в 1924 году она опустилась с 850 долларов до 290. Даже карета, в которую запрягали лошадей, стоила почти 400 долларов.

Демпинг, как один из приемов в борьбе с конкурентами, на всех рынках считается «грязным» и недобросовестным. Он вносит хаос, приводит к значительным убыткам и закрытию других фирм (как конкурентов, так и товаропроизводителей). Однако, низкая стоимость далеко не всегда является демпинговой, поэтому важно понимать разницу между сниженной и заниженной ценой.

О демпинге цен можно говорить, при наличии 2 обязательных условий:

  1. Для привлечения клиентов продавец намеренно реализует товары по низким ценам, что неблагоприятно сказывается на компаниях-конкурентах.
  2. Понижение цены не стало следствием снижения производственных затрат.

Если отсутствует любой из этих пунктов, то о демпинге речи не идет.

Какие цели преследуют демпингеры

Компании, в арсенале которых присутствуют демпинговые цены, могут быть совершенно разными, но цели, зачастую, они преследуют одинаковые:

1. Нейтрализация конкурентов. Чтобы оперативно и качественно охватить существенный сегмент рынка необходимо совершить всего несколько простых действий. Вначале резко снизить собственные цены, что приведет к оттоку покупателей у конкурентов. После этого занять выжидательную позицию. Когда основная часть соперников уйдет (разорится), вернуть цены на прежний уровень безубыточности и самим устанавливать ценник на рынке.

Пример демпинга
Демпинг от «А» до «Я»

С 1997 года «Внуковские авиалинии» были лидером на отечественном рынке воздушных перевозок. Руководство компании приняло решение о вытеснении конкурирующих компаний «Сибирь» и «КрасЭйр» и захвате их рыночной доли. Снижение цен на услуги привело к критическим последствиям. Спустя несколько месяцев у компании не было средств для заправки самолетов. Еще через пару лет «Внуковские авиалинии» признали себя банкротом и распродавали имущество, которое выкупила авиакомпания «Сибирь». Результатом не до конца продуманных манипуляций с ценами и демпингом стал крах компании. Эффект получился полностью противоположный ожидаемому.

2. Завоевание нового рынка. Низкие цены – единственный быстрый и действенный метод привлечения внимания покупателей к своим предложениям. Он равноценно работает, как для компаний только начавших свою деятельность, так и для уже давно работающих, но желающих занять новые сегменты на рынке.

3. Реализация неликвидных запасов товара. Зачастую это краткосрочные (разовые) акции, которые проводятся для быстрой реализации товаров, с ограниченным сроком годности, сезонных остатков или устаревших моделей. В этом случае получение прибыли невозможно. Приоритетной задачей является возврат денег, потраченных на закупку и заказ нового актуального товара.

Пример демпинга
Демпинг от «А» до «Я»
Знаменитая распродажа «черной пятницы» — лучший пример того, как можно эффективно сбывать зависший товар. В этот период демпингуют даже те компании, которые всегда придерживаются РРЦ.

 

4. Расширение клиентской базы. Основная масса товаров народного потребления реализуется через сетевые магазины. Именно в погоне за большими объемами продаж, производители готовы немного «подвинуться» в цене, чтобы реализовать максимально возможное количество продукции. Такая «игра по правилам клиента» при достойном качестве товаров помогает завоевать лояльность и доверие покупателей. Если же качество продукции будет ухудшаться, то и количество поклонников пойдет на спад. В этом случае ситуацию не спасет даже демпинговая цена.

5. Демпинг, как антикризисная мера. В трудные времена снижение цен может помочь компании пережить кризис и не «выпасть из обоймы». После стабилизации ситуации, цены скорее всего будут возвращены на изначальный уровень.

Пример демпинга
Демпинг от «А» до «Я»
Одним из самых успешных примеров использования демпинга цен, как способа выживания в кризис является компания Pepsi. Когда в 30-е годы 20 века взлетели цены на сахар, то компания продавала свой напиток по 5 центов за баночку 340 мл. Основные же конкуренты компания Cocaola также продавали свою продукцию по 5 центов, но за объем в 170 мл. Таким образом, компания Pepsi помимо того, что избежала банкротства, так еще и смогла потеснить на рынке основных соперников.

Классификация демпинговых цен

Демпинговые цены можно классифицировать в зависимости от их области применения и преследуемой цели. Демпинг цен является одной из характерных черт внешнего рынка. Цена импортируемой продукции оказывается выше себестоимости, но ниже её стоимости на внутреннем рынке страны.

Демпинг от «А» до «Я»

  • Обратный демпинг характеризуется тем, что экспортная цена товара равна или немного ниже её себестоимости. При стоимостном демпинге себестоимость продукции больше или соответствует экспортному ценнику.
  • Спорадический демпинг чаще всего практикуется товаропроизводителями с целью быстрой реализации товарных излишков. Низкие цены имеют только акционный характер (сезонная или предпраздничная распродажи) и могут быть реализованы, как на внутреннем, так и на внешнем рынках, при наличии дефицита этого вида продукции. Постоянный демпинг – это последовательная реализация товаров, по ценам ниже, чем на других рынках. Зачастую, компании, применяющие такой демпинг, используют разные (раздельные) стратегии ценообразования для отечественного и внешнего рынков.

Пример демпинга
Демпинг от «А» до «Я»
Телевизоры Sony в США продавались на 40% дешевле, чем в стране-производителе Японии. Поскольку на внутреннем рынке у компании не было конкурентов, то они могли диктовать любую ценовую политику. Прибыль, получаемая от продаж на японском рынке покрывала все расходы на производство. На экспорт же шли только излишки, главной целью продажи которых было завоевание брендом новых рынков.

  • Преднамеренный демпинг, который также называют пиратским или хищническим. В отличие от спорадического демпинга, который имеет периодический характер, этот вид снижения цен является преднамеренным действием. Цена на товар может занижаться даже до уровня убыточности. Целью  преднамеренного демпинга является захват новых рынков и вытеснение с них конкурентов. После того, как все соперники нейтрализованы, на правах монополиста компания начинает поднимать цены и диктовать свои условия покупателям. Взаимный демпинг является самым редким его проявлением. Он характеризуется тем, что монополисты продают друг другу товары по сниженным ценам. Это может стать как взаимовыгодным сотрудничеством, так и конкурентной борьбой, если речь идет о товарах-аналогах.

Тендерные цены

Для получения наиболее выгодных контрактов многие компании готовы идти на солидные уступки. Иногда уменьшение цен бывает невероятным. Контракты всегда достаются тому, кто сделает самое выгодное (дешевое) предложение. В итоге, такие скидки могут негативно отразиться на качестве. Поэтому на законодательном уровне вопрос о преднамеренном занижении цен строго контролируется, а нарушителям грозят солидные штрафы и испорченная репутация.

Пример демпинга
Демпинг от «А» до «Я»
Пару лет назад в одном из провинциальных городов был проведен тендер для осуществления капремонта школ. В нем участвовало 2 компании. Победила та, сумма, за услуги которой оказалась в 2 раза ниже, чем у конкурентов. В результате сроки по сдаче объектов были сорваны, а работы выполнены настолько плохо, что спустя год потребовался повторный ремонт.

Демпинг в интернете

Если рассматривать причины возникновения демпинга именно в торговле, то ко всему описанному выше стоит добавить еще такие:

  • Новичок. Компании, впервые выходящие на рынок, нередко используют демпинговые цены для стремительного продвижения и завоевания покупательской аудитории. Прибегнуть к такой стратегии могут далеко не все. Обычно это компании либо продающие товары, пользующиеся высоким спросом, либо те, у кого данный бизнес не основной и есть некая подушка безопасности.
  • Низкие цены. Такое ценовое поведение могут позволить себе лишь ключевые и самые крупные игроки рынка. За счет широкого ассортимента и огромных оборотов такие магазины все равно остаются в выигрыше, несмотря на сильно заниженные цены на какие-то товары. Подобная тактика зачастую применяется, чтобы нейтрализовать мелких конкурентов и получить монопольное положение на рынке.
  • Новый товар. В большинстве случаев клиенты к новинкам относятся настороженно и предпочитают уже что-то проверенное. Поэтому чтобы с минимальными затратами продвинуть новый товар или бренд продавцы снижают цены.
  • Контрабанда и контрафакт. Товар, который незаконно ввезли в страну, часто продается под красивым названием «конфискат» и по очень привлекательным ценам. Основными же точками сбыта оказываются различные интернет-площадки и доски бесплатных объявлений в интернете. Конечно, данная продукция не имеет ничего общего с товаром, который действительно был конфискован таможней.
    Факты
    Осенью 2020 года в аэропорту Домодедово у гражданки РФ, прибывшей из ОАЭ, было обнаружено незадекларированных товаров сегмента Luxe на сумму более 4 000 000 рублей. Среди них были драгоценности Tiffany, наручные часы Rolex, обувь и аксессуары Prada. Эксперты утверждают, что рынок смартфонов в стране на 10-13 % состоит из контрабанды. Наиболее вероятно, что основными поставщиками таких товаров оказываются лица, которые освобождены от таможенного досмотра.
    Осенью 2020 года в США группе лиц было предъявлено обвинение в контрабанде гаджетов и электронных девайсов в РФ на более чем 50 000 000 $. На сером рынке наибольшим спросом, а соответственно предложением, пользуются такие бренды, как
    Apple, Samsung и Xiaomi
    . Такой товар не сложно найти в маленьких интернет-магазинах по цене на 1/3 ниже, чем в официальных точках продажи

Чтобы отличить контрабандный товар от официально ввезенной продукции, нужно знать несколько нюансов. Вся сопроводительная документация (инструкции и гарантийные талоны) должны быть переведены на русский язык, также прилагаться сертификаты и информация об официальном импортере и сервисном центре на территории РФ.

Товар-переключатель. Это самая любимая уловка, используемая для лидогенерации. Интернет-магазины привлекают покупателей низкой ценой на продукцию популярного бренда, с которым даже не работают. Когда клиент делает заказ, то оказывается, что товара уже нет в наличии, и сразу же предлагают альтернативный вариант от другой торговой марки.

Как эффективно действовать против конкурентов-демпингеров

Демпинг от «А» до «Я»

Фото: freepik.com

На современном динамичном рынке e-commerce демпинг давно стал постоянным явлением. В высококонкурентной среде только снижение цен помогает многим компаниям оставаться на плаву. В данной ситуации не может идти речи о получении прибыли и развитии бизнеса, это просто способ выживания. Если вы все же решитесь вступить в схватку с конкурентами, то должны быть готовы к определенным потерям. В «ценовых войнах» все участники несут убытки. Необходимо понимать, как долго компания может работать в минус, есть ли возможность оптимизировать траты и ресурсы и, что победителем можете стать не вы. Поэтому, прежде чем начинать борьбу с конкурентами посредством демпинга, стоит 10 раз подумать и все хорошенько взвесить.

  • Найти слабые места у соперников. Низкие цены в несетевых магазинах, зачастую достигаются за счет экономии на качестве клиентского и сервисного обслуживания, доставке и недостаточном штате персонала. С помощью мониторинга конкурентов вы сможете найти их недостатки и превратить в свои достоинства. Акцентируйте внимание клиентов, что покупая у вас чуть дороже, они все равно останутся в плюсе. Их выгодой станет, допустим, бесплатная доставка или дополнительный период бесплатного сервисного обслуживания.
  • Формирование лояльного отношения клиентов. Одной из главных задач при любой обстановке на рынке является завоевание доверия клиентов и поддержка достигнутого уровня лояльности. Разработайте систему бонусов и скидок для покупателей, проводите интересные акции, наполняйте свой сайт и группы в социальных сетях, не только информацией о товаре, но и другим полезным и занимательным тематическим контентом.
  • Расширяйте ассортимент бюджетными аналогами. Этот прием является временным и может сработать в период активной антидемпинговой кампании. Дайте клиентам выбор между низкой ценой и высоким качеством продукции. Дальше все зависит от мастерства и профессионализма ваших сотрудников, смогут ли они склонить покупателя на сторону качественного, а не дешевого продукта.
  • Держите покупателей в курсе событий. Большинство клиентов даже не задумываются о том, что такое демпинг, какой вред он наносит экономике и как впоследствии это отражается на конечных потребителях. Поэтому, вы как заинтересованная сторона, посредством доступных ресурсов (сайтов, блогов, социальных сетей) можете донести эту информацию до покупателей. Акцентируйте внимание на том, что качественная оригинальная продукция не может стоить на 30-50% дешевле. Если цена очень низкая, то со 100% вероятностью товар – подделка. Мало кто захочет рискнуть и потратить деньги на вещь сомнительного качества.
  • Разработайте комплексные (пакетные) предложения. Подобный подход затруднит сопоставление цен в разных магазинах, и вы сможете убедить клиентов, что покупка целого «пакета» товаров или услуг, окажется очень выгодной. Особенно если приобретать все наименования по отдельности.
  • Проводите акции. Чтобы привлечь новых и прервать отток клиентов к демпингерам проведите акцию: на короткий период опустите цену до уровня конкурентов. Если качество вашего товара на хорошем уровне, то покупатель к вам вернется.
  • Займите выжидательную позицию. Если себестоимость товаров у вас и конкурентов одинаковая, то велик шанс того, что демпингер рано или поздно обанкротится. Выжидательная позиция в этом случае простая, но опасная стратегия антидемпинговой борьбы. Чтобы дождаться ухода конкурента с рынка, у вас должен быть солидный запас ресурсов, потому, что это дело не 1 дня.
  • «Дружите» с конкурентами против демпингера. Объединитесь с другими участниками рынка и договоритесь удерживать цены на определенном уровне, чтобы вместе противостоять демпингеру. Конкуренты, также, как и вы страдают от демпинговых цен, и в ваших общих интересах быстрее выжить с рынка нарушителя спокойствия.
  • Поднимите цены. Подобное решение необходимо принимать взвешенно и обдуманно, так как велик шанс потерять покупателей. Если же вы сделаете это обоснованно, улучшив качество продукции или услуг, то такие действия станут шагом на новую ступень развития компании.
  • Закройте бизнес. Конечно, это радикальная мера, которую многие расценят, как слабость и проигрыш, однако, не все так однозначно. Закрыв бизнес, который не выдержал конкурентной борьбы, у вас есть все шансы начать новое успешное дело. Вовремя избавившись от нерентабельной компании, можно вложить средства в какое-то интересное перспективное направление бизнеса и уже в нем развиваться.

Ценовой демпинг в сетевых магазинах

Соперничать с торговыми сетями и магазинами-гигантами малому и среднему бизнесу крайне сложно. В активе сетевиков большой товарооборот, широчайший ассортимент, низкая % ставка по кредитам, полностью автоматизированные бизнес-процессы и целый штат сотрудников. Они могут позволить себе без ущерба для бизнеса проводить различные акции, скидки и распродажи. Все эти ресурсы недоступны для небольших магазинов.

Факты
Если рассматривать сетевиков FMCG, то за последний период самый большой прирост выручки был зафиксирован у розничной сети «Магнит», который составил 13,9 %. Несмотря на то, что трафик снизился на 14%, увеличение LFL среднего чека составило почти 25%. Следующими по приросту выручки оказались X5 Retail Group – 13, 2%, замыкает тройку лидеров сеть «Лента» с приростом в 11,5%.

Сетевые магазины не несут потери при демпинге цен. Опуская цены на одни товары, они поднимают цены на другие, тем самым компенсируют недополученную прибыль. Малый и средний бизнес такого себе позволить не может, ведь это прямой путь к разорению. Самый верный способ успешно вести дела в таких рыночных условиях – даже не пытаться соперничать с сетями, а идти другим путем. Что же для этого нужно делать?

  1. Минимизировать или свести на нет ассортиментные пересечения. Продавая аналогичный товар от других торговых марок, вы избежите постоянного сравнения цен и вопросов почему у вас цена выше.
  2. Семейный магазин. Создайте такой имидж за счет индивидуального подхода к каждому клиенту, относитесь к ним по-дружески. Очень многие покупатели готовы переплачивать за внимательность и доброжелательную атмосферу.
  3. Главный козырь вашего бизнеса – гибкость. Процесс введения новых товарных позиций (брендов) в ассортимент торговой сети очень длительный. Переговоры между магазином и поставщиком могут длиться месяцами, и нет гарантии, что они будут успешными. Поэтому, как только на рынке появляются новые товары – сразу же начинайте работать с ними. Покупателям нравится, когда ассортимент магазина постоянно пополняет новинками, которых они еще нигде не видели.

Чем страшен демпинг для товаропроизводителей

Демпинг рыночных цен для товаропроизводителей так же страшен, как и конкурентный демпинг для продавцов. Наиболее агрессивную форму он принимает в сегменте e-commerce, где около 20% магазинов ежедневно пренебрегают РРЦ установленными поставщиками. А в случае с некоторыми видами товаров может составлять и 60-80% (стройматериалы, компьютерная и бытовая техника и электроника).

В период кризиса, связанного с Covid-19, рынок интернет-продаж получил мощный толчок и стал активно развиваться. Небольшие стационарные торговые точки были вынуждены осваивать новый способ продаж – через интернет. Закрепиться и наработать клиентов новичкам сложно. Поэтому в силу неопытности они пытаются привлечь покупателей демпинговыми ценами. В результате самые большие потери несут именно товаропроизводители и импортеры:

  • Потеря покупательского доверия к товарам бренда. Не для всех покупателей решающим фактором принятия решения оказывается самая низкая цена. У многих низкая цена вызывает сомнения, что ведет к снижению оборотов.
  • Снижение интереса к сотрудничеству у серьезных участников рынка. Поскольку демпинг на рынке ведет к тому, что получить запланированную прибыль невозможно, то крупным продавцам сотрудничество с брендом становится малоперспективно.
  • Падение бренда и его уход с рынка. Когда отсутствует контроль цен, то в нише, рано или поздно, начинается хаос. Многие европейские бренды не видят перспектив для дальнейшей работы на российском рынке, просто покидают его.

Борьба за соблюдение РРЦ

Чтобы минимизировать неприятности вызванные демпингом на рынке, при обнаружении первых же признаков необходимо действовать молниеносно. Всегда гораздо проще нейтрализовать демпинг на начальной стадии, чем разгребать последствия, когда даже порядочные продавцы снизят цены от безысходности.

В этом деле вашим самым главным и надежным помощником будет ежедневный мониторинг цен в интернет-магазинах.

Поэтому, первым шагом по борьбе за соблюдения РРЦ будет выявление всех нарушителей, а потом уж ряд мероприятий для стабилизации рыночных цен. Искать того, кто начал первым совершенно бесполезное и бессмысленное занятие. Крайнего, скорее всего, вы так и не найдете. Продавцы дружно будут ссылаться и обвинять друг друга, это является одной из специфических черт работы в интернет-продажах. Не важно, кто изначально занизил цены, важно, найти и обезвредить всех, кто не брезгует демпингом.

Контроль РРЦ и антидемпинговая борьба в сфере e-commerce

Для того чтобы борьба товаропроизводителя за соблюдение РРЦ увенчалась успехом стоит придерживаться такого алгоритма действий:

  • Ежедневно проверять цены в интернет-магазинах. Это даст возможность сразу же обнаружить демпингеров и начать действовать.
  • Регулярная рассылка email с напоминанием о необходимости держать РРЦ и случаях выявленного демпинга.
  • Не верить на слово нарушителям и повторно проверять их. После, того как были выявлены нарушения и отправлены письма с актуальной РРЦ, не лишним будет проверить, как продавцы соблюдают ценовую политику. Многие магазины могут на время поднять цены, сообщить об устранении нарушений поставщикам, а потом опять начать демпинговать, думая, что от них отстали и больше проверять не будут.
  • Наказывать злостных демпингеров. К тем, кого уже не первый раз ловят на демпинге, стоит применить более жесткие методы, чем простые проверки цен и переговоры. Таких партнеров можно лишить скидок и бонусов, повысить цену закупки, внести в «черный» список или полностью прекратить сотрудничество, изъяв товары со страниц магазина.

Кейс: контроль цен и борьба с демпингом

3 года назад в Price Control обратилась компания — товаропроизводитель водонагревательной техники. Заказчик столкнулся с жестким демпингом, как в стационарных торговых точках, так и онлайн-магазинах. Последствиями стали резкое угасание интереса к бренду, падение розничных цен до уровня закупочных, постоянные требования от оптовых покупателей о снижении цены, создание имиджа бренда с низкой маржой, сложностями в продаже и падение прибыли и товарооборота.

Ситуация была критическая и требовала срочных реанимационных действий. Специалисты Price Control при первом же мониторинге обнаружили демпинг у 255 продавцов из 360, работающих с брендом.

Была разработана стратегия по наведению порядка на рынке и выведению компании из кризиса. Она включала в себя следующие шаги:

  • Регулярный мониторинг цен всех магазинов, реализующих продукцию компании. Создание «черного» списка продавцов.
  • Информирование нарушителей по e-mail о выявленных случаях демпинга и с просьбой соблюдать РРЦ.
  • Ежедневное проведение телефонных переговоров с демпингерами о возврате цен на рекомендованный уровень.
  • Менеджеры, контролирующие цены и дилеры работают в единой связке, оказывая друг другу содействие в борьбе за соблюдение РРЦ.
  • Введение строгой системы штрафов для дилеров, отгружающих товар магазинам-демпингерам.
  • Проведение контрольных закупок в магазинах-нарушителях. Выявление и применение санкций к дилерам, которые продолжают сотрудничать с ритейлерами из «черного» списка.

Результаты не заставили себя долго ждать. Уже через несколько месяцев сотрудничества с Price Control можно было говорить о некоторых победах.

  • Интерес к бренду повысился, а круг потенциальных партнеров для сотрудничества вырос в 2 раза.
  • Ключевые игроки сферы начали проявлять интерес к продукции заказчика.
  • Количество магазинов, работающих с брендом заказчика, выросло до 600, а уровень демпинга среди розничных продавцов снизился до 15%.
  • Компания приобрела солидную репутацию и закрепилась в статусе надежного партнера, работа с которым обещает быть взаимовыгодной.
  • Возросшая на 200% прибыль, позволила говорить о перевыполнении годового плана уже в ноябре.

Чем выше покупательский интерес к интернет-покупкам, тем больше появляется новых продавцов. В этой ситуации товаропроизводителю нужно более пристально следить за состоянием рынка и соблюдением РРЦ магазинами.

Демпинг от «А» до «Я»

Динамика демпинга в ноябре 2020 года по торговой марке клиента в интернет-ритейле

Отрицательные и положительные стороны демпинга

Ценовой демпинг, как любое экономическое явление имеет влияние (негативное и положительное), как на конечных потребителей, так и на товаропроизводителей. Для большей наглядности представляем все в виде таблицы.

Положительное влияние демпингаОтрицательное влияние демпинга
Для демпингеров
Увеличение потребительской аудитории и расширение рынка сбытаОтсутствие покупательской «преданности». Клиентская база расширяется за счет тех, кто ищет самое дешевое предложение. Найдут цену ниже – уйдут не раздумывая
Увеличение товарооборота и объема продажСоздание имиджа магазина, который продает низкопробные товары
Отток покупателей у конкурентовПовышенный шанс стать банкротом
Рентабельность бизнеса падает. Компания выживает за счет «финансовой подушки» и жесткой экономии ресурсов, что влияет на качество продукции, сервисе и оклады сотрудников
При экспорте товара шанс быть оштрафованным или получить ограничения увеличивается в разы
Для компании, страдающей от демпинга конкурентов
Шанс на создание уникального торгового предложения, тем самым уйти от конкуренцииПадение прибыльности и рентабельности бизнеса
Возможность перепрофилировать бизнес, изменив сферу деятельности, обновить стратегию ценообразования и подхода к обслуживанию клиентовОтток покупателей
Закрытие бизнеса или уход с рынка
Для розничного покупателя*
Экономия на покупках за счет низких ценПовышенный шанс приобретения товара качества ниже ожидаемого
Повышение вероятности стать обладателем желаемого товара (услуги) в более краткие срокиНизкий уровень обслуживание и наличие скрытых платежей (доставка, сервисное обслуживание и пр.)

*Минусы для потребителя, как возможный вариант

Несмотря на то, что демпинг имеет и очевидные положительные стороны для всех участников рынка, но его негативная составляющая все-таки больше. Не каждый потенциальный клиент будет тратить свое время на поиски самого дешевого предложения. И, не для всех покупателей, низкая цена является решающим фактором принятия решения. Ориентироваться в своей работе исключительно на любителей низких цен – изначально проигрышная позиция.

Главные инструменты в антидемпинговой борьбе

  1. Федеральный закон «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров» № 165 от 08.12.2003 года.

Закон направлен на защиту от демпинга и недобросовестной конкуренции. В нем подробно описаны правовые и финансовые взыскания, применяемые к экспортерам, которые намеренно занижают цены на товары на внутреннем рынке страны. Таким образом закон защищает не только потребителей, но и других продавцов на российском рынке.

  1. Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товар, работ и услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» № 44 от 05.04.2013 года.

Один из основных законов, который осуществляет контроль и наказание за недобросовестный демпинг. Согласно ему, при проведении тендера по госзаказу на сумму свыше 15 000 000 рублей, все участники снизившие цены на 25% и более, обязаны предоставить финансовую отчетность, подтверждающую возможность выполнения обязательств по контракту.

  1. Антидемпинговая пошлина Таможенного союза.

Эта пошлина направлена на защиту местных компаний (в пределах таможенного союза) от недобросовестной конкуренции со стороны компаний-импортеров. Согласно этому закону на импортеров, ввозящих в страну товар по заниженным ценам налагаются дополнительные антидемпинговые пошлины. Таким образом цены на импортный товар повышаются, что дает отечественным компаниям шанс не быть «съеденными» конкурентами и соперничать на равных.

Демпинг от «А» до «Я»Если вопрос демпинга для вашей компании стоит остро, как никогда, то обратитесь в Price Control. Наши специалисты помогут вам найти пути выхода из сложной ситуации.

 

 

Обсуждение: 23 комментария
  1. Игорь:

    Если на рынке очень высокий процент демпинга, большинство интернет-магазинов не держат РРЦ, вы можете с этим что то сделать?

    Ответить
    1. Добрый день, Игорь. Однозначно ответить не понимая причины такой ситуации невозможно. Прошу связаться с нами любым удобным для Вас способом. Сначала сделаем диагностику, потом предложим варианты решения. За консультацию денег не берем.

      Ответить
    2. Стас:

      с этим ничего не надо делать. ищи другую нищу где еще есть заработок

      Ответить
      1. Сергей Кокоулин:

        Стас, не согласен с вами. Есть много законных способов борьбы с демпингом. Бежать от проблемы легче всего. Вы много знаете ниш без конкуренции?

        Ответить
  2. Александр:

    Что вы сможете сделать с демпингом цен, если на рынок постоянно льется поток серого товара?

    Ответить
    1. Добрый день, Александр. Конечно, борьба с контрабандой и параллельным импортом не наша задача. Мы можем помочь Вам найти все точки реализации Ваших товаров в интернет. Можем собрать цену всех предложений и найти демпинг. Можем сделать контрольную закупку и определить канал поступления товара в тот или иной интернет-магазин. Мы можем помочь Вам удалить товары Ваших торговых марок с этих площадок. Свяжитесь с нами, вместе найдем решение.

      Ответить
  3. Стас:

    демпинг работал, работает и работать будет. рыба ищет где глубже, человек где дешевле

    Ответить
    1. Во многом согласен с Вашим замечанием, Стас. При прочих равных, потребитель в 80% случаев выберет там где товар дешевле. Ключевая фраза «при прочих равных». Достаточно часто бывает, что с демпингом продаются подделки или контрабандный товар. Именно этот демпинг вредит брендам, подрывая доверие ко всем товарам производителя.

      Ответить
  4. Максим:

    Мне кажется, что демпинг могут себе позволить только фирмы которые прочно стоят на ногах и имеют мешок безопасности. В остальных случаях можно навредить в первую очередь не конкурентам, а самому себе.

    Ответить
    1. Спасибо за Ваш комментарий, Максим. Ценовой демпинг действительно является одним из методов конкуренции ха большую долю рынка. Для любой войны, и тем более ценовой, давно известен принцип — идешь на войну готовь деньги.

      Ответить
  5. Дарья:

    Демпинг на рынке могут себе позволить только те компании, которые сами не потеряют при снижении цен, но есть ведь и такие, что демпингуют даже себе в убыток. Каким образом можно обвинить такие компании в недобросовестной конкуренции, если такое вообще возможно? Ведь на рынке, в принципе, продавец может сам назначать цену за товар или услугу и разве есть такой закон, который регулирует её самый низкий предел?

    Ответить
    1. Добрый день, Дарья. У нас в стране действует не один, а несколько законов касающихся демпинга цен. Например, Федеральный закон «О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров» от 08.12.2003 N 165-ФЗ (последняя редакция). Есть об этом и в Статье 37. Антидемпинговые меры при проведении конкурса и аукциона, Федерального закона «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» от 05.04.2013 N 44-ФЗ (последняя редакция). Много об этом и в Статье 7 ФЗ «О защите конкуренции». Соглашусь, что иногда, когда нужно освободить склад, распродать старую коллекцию или реализовать товар с подходящими сроками реализации демпинг цен оправдан. В большинстве других случаев демпинговые цены вызывают вопросы.

      Ответить
  6. Денис:

    Сам когда начинал бизнес использовал демпинг цен дабы завоевать клиентов и определенный кусок. Инструмент полезный, но требует внимательности и знаний.

    Ответить
  7. Александр:

    По классическим схемам демпинга, как я понял из статьи действуют наши торговые сети типа магнитов и пятерок — сначала заходят массово на рынок, снижают сильно цены, то есть демпингуют, выдавливают всех конкурентов, те банкротятся и остаются монополистами. тут же вырастают цены на продукты. Правильно я понимаю демпинг на реальном примере? Думаю что правильно!

    Ответить
    1. Добрый день, Александр. Поняли вы правильно и примеры привели корректные. В вашем примере — демпинг это инструмент конкурентной борьбы рассчитанный на долгосрочную перспективу. Сегодня демпинговая цена для вытеснения конкурентов с рынка, завтра монопольное положение и суперприбыль от неконтролируемой наценки.

      Ответить
  8. Игорь:

    Всегда думал, что производителям ни горячо, ни холодно от демпинга. А оказывается все не так. И кейс очень помог, прям целый план написан. Интересно ещё было про спорадический демпинг узнать и с Sony хороший пример для буквального понимания. А ценовой демпинг в сетях сейчас даже оптовые продуктовые базы разоряет, уже большинство людей не ездит закупать мешками сахар как раньше, потому что можно найти супермаркет, где можно взять его дешевле.

    Ответить
    1. Добрый день, Игорь. Спасибо за Ваш комментарий и предложения по улучшению статьи. Действительно, сетевые магазины часто демпингуют цены на самые ходовые позиции для привлечения максимального потока покупателей. Зарабатывают они на большом числе более маржинальных товаров, которые клиенты покупают вместе с товарами «приманками».

      Ответить
  9. Демпинг на рынке могут себе позволить только те компании, которые сами не потеряют при снижении цен, но есть ведь и такие, что демпингуют даже себе в убыток. Каким образом можно обвинить такие компании в недобросовестной конкуренции, если такое вообще возможно? Ведь на рынке, в принципе, продавец может сам назначать цену за товар или услугу и разве есть такой закон, который регулирует её самый низкий предел?

    Ответить
  10. Артем:

    Наша компания была и жертвой демпинга от конкурентов и сами им пользовались для своих целей. Что я хочу заметить? Главную роль играет объем оборота продаваемых товаров:если вы просто частный предприниматель, то вам нет смысла сбивать цену, так как в процентном соотношении вы потеряете больше. Другое дело, если вы предприятие, которое обладает определёнными мощностями.Здесь уже можно неплохо разогнаться.

    Ответить
    1. Добрый день, Артем. Спасибо за Ваш комментарий. Демпинговые цены это действительно обоюдно острое оружие. В условиях мгновенного распространения информации о демпинге конкурентов, снижение цен дает часто очень кратковременное преимущество.

      Ответить
  11. Владислав:

    Каждый день сталкиваемся с демпингом цен, мы занимаемся разливными напитками и рядом наш конкурент. Дошло до того, что он начал продавать по закупке и с этого момента все пошло на расчет финансовой подушки. И чего он добился этим? Люди остались без нормальной зарплаты и магазин потух со временем. Демпинг больше вред. Покупателю конечно радость, а для других горе и бедность.

    Ответить
    1. Спасибо, Владислав за Ваш комментарий. Снижение цен для устранения конкурентов с рынка, на мой взгляд, убыточная стратегия. Были примеры, когда две азиатские авиакомпании перевозили пассажиров бесплатно. Результат -разорились обе.

      Ответить
  12. Леха:

    Мой опыт использования демпинга на начальном этапе ведения бизнеса принес в основном убытки. После чего пришлось вникать и разбираться в теме. Это принесло положительный эффект.

    Ответить

Ваш комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных. Политика конфиденциальности.

Читайте ранее:
5 конкурентных преимуществ парсинга
5 конкурентных преимуществ парсинга в электронной коммерции

Парсинг — сбор и систематизация информации, размещенной на веб-сайтах, специальными программными средствами, автоматизирующими процесс. Парсинг не противоречит законодательству, если осуществляется...

Закрыть