Динамическое ценообразование в Интернет торговле

Динамическое ценообразование - это гибкая система переоценки товаров в зависимости от изменений рыночных условий. Стратегия динамического ценообразования опирается на такие факторы, как цены конкурентов, эластичность спроса и предложения и др. Специально разработанные алгоритмы и методики ценообразования позволяют компаниям оптимизировать цены в режиме реального времени. 

В данной статье мы дадим определение, что такое конкурентное ценообразование, рассмотрим методы и стратегии ценообразования. Как внедрить динамическое ценообразование в ритейле и какие преимущества оно дает бизнесу?

Ценообразование. Что это?

Ценообразование – это механизм формирования цены на услугу или товар с учетом внутренних и внешних факторов. При грамотном анализе этих факторов компания предлагает свой продукт по такой цене, которую сможет заплатить потребитель, а продавец получить прибыль.

К внутренним факторам относятся:

- Затраты на производство

- Особенности производственного процесса (массовое или индивидуальное)

- Расходы на оплату труда, налоги, аренду и т.д.

Внешних факторов значительно больше.

Конкуренция.

Чем больше рынок, тем выше необходимость ориентироваться на анализ цен аналогичного товара у конкурентов. Ценники на товарах конкурентов – один из определяющих факторов собственного ценообразования компании.

Эластичность спроса.

Увеличение спроса позволяет поднять цены, снижение – сигнал к уменьшению ценника.

Целевая аудитория.

Платежеспособность и предпочтения потребителей продукта компании влияют на уровень его цены.

Условия поставщиков.

Чем ниже цены на сырье, тем меньше себестоимость товара, соответственно и для потребителя можно установить невысокую цену. В противном случае, придется делать надбавку, не связанную с издержками на производство. Например, повышение тарифов на бензин, газ, электроэнергию и т.д. значительно может увеличить стоимость товара.

Экономические условия.

Снижение экономического роста предполагает и падение деловой активности. В этих условиях цены на некоторые виды товаров и услуг могут опускаться. И, наоборот, во время бурного экономического бума увеличение доходов потребителей может приводить к росту цен.

Инфляция.

Один из факторов, который может значительно влиять на ценообразование. В период инфляции деньги теряют свою ценность, а тарифы могут расти ускоренными темпами. Как правило, это связано повышением мировых ставок на сырьевые товары, например, нефть, газ, энергоресурсы, сельхозпродукцию.

Принципы формирования ценообразования

Прежде чем поставить ценник и ждать притока клиентов, необходимо продумать все составляющие ценовой стратегии. Установите низкие цены – начнется демпинг, останетесь без прибыли, поставите высокий ценник – о продажах придется только мечтать.

Необходимо:

- сформулировать бизнес-задачи и цели.

Перед запуском нового продукта, подумайте, к достижению каких целей должна прийти компания: увеличить рентабельность , денежный поток, завоевать новую нишу на рынке, удовлетворить потребности существующих клиентов или собрав базу данных, охватить новую аудиторию.

- Определить целевую аудиторию.

Целевая аудитория – это  группа людей, которая с с большей степенью вероятности заинтересуется продуктом и имеет финансовую возможность его приобрести.

Для сбора базы данных и создания собирательного портрета целевой аудитории учитывайте пол, возраст, финансовое состояние, семейное положение, их предпочтения, сферу деятельности, интересы, местоположение и др.

- Изучить конкурентную среду.

Проведите мониторинг цен конкурентов и проанализируйте их стратегию работы с целевой аудиторией. Это поможет принять решение по вашей ценовой стратегии.

- Оценить затраты.

Если хотите получать прибыль, учитывайте все материальные вложения в производство и сбыт: стоимость сырья, оплата администрирования сайта и хостинга, налоги, доставку, маркетинговые расходы.

Разделите все затраты на количество выпущенных единиц товара и определите сумму затрат на каждую единицу.

- Выбрать стратегию ценообразования.

 

Стратегии ценообразования

Стратегии ценообразования – это принцип, на который опирается бизнес для установления цен на продукты или услуги.  Только глубокое понимание продукции, рынка и клиентов может обеспечить грамотный подход к выбору ценовой стратегии.

Основные три метода ценообразования в торговле:

- Ценообразование «затраты плюс».

- Ценообразование на основе конкуренции (конкурентное).

- Ценообразование на основе ценности.

1) Ценообразование «затраты плюс».

При использовании этого метода в розничной цене учитываются все затраты, которые понесла компания.

Один из видов такого ценообразования - ценообразование с наценкой.

В каждой отрасли наценки могут быть разные. Розничные продавцы также могут устанавливать свою наценку. Например, один музыкальный магазин делает наценку 50% на гитары, то есть ее стоимость будет равна закупочной плюс 50%. Другой музыкальный магазин может сделать наценку меньше, тогда и цена этой гитары для покупателя будет ниже.

2)  Ценообразование на основе конкуренции (конкурентное ценообразование) основано на регулярном мониторинге цен и анализе стратегии конкурентов. Регулярный мониторинг цен конкурентов  даст возможность выработать собственную стратегию: снижать цены или, наоборот, повышать, если ваш продукт и сервис более качественный.

Именно цена формирует у потенциальных покупателей первое впечатление о магазине, поэтому залогом успеха в большинстве случаев оказывается наличие эффективной системы ценообразование.

Конечно, можно выбрать одну проверенную методику наценки и использовать только ее. Наибольших же успехов вы добьетесь, если будете варьировать несколько проверенных способов ценообразования в зависимости от поставленных задач.

Давайте рассмотрим наиболее эффективные методы и ситуации для их применения.